零配件专区

　　把握市场 对症下药

　　借着网络的东风，宏扬车行的发展已经步入正轨，并成为20多个国内外知名品牌的代理商，包括喜玛诺、FOX、BMC、闪电、ORBEA、ROCK SHOW、MAVIC、TOPEAK、UCC、SIGMA、YETI等。何伟扬希望宏扬的产品有一天可以真正实现大品牌化。

　　经过多年发展，宏扬车行形成了批发为主零售为辅，配件为主整车为辅的销售模式，批发占销售总额的70%，而零售只占30%；配件占销售总额的60%~70%，整车只占30%~40%。用何伟扬的话来说就是，销售当有所侧重，有所为有所不为，全面进攻不如重点突破。宏扬的消费者以中高端顾客为主，产品价格在3000元到5000元之间的整车占销售总额的50%~60%，10000以上的占20%~30%。

车店内高高吊起的轮圈

　　今年，宏扬车行的销售低开高走，6月份之前，由于天气方面的原因，整车市场低迷，宏扬及时调整，以零配件的零售与批发为主，保证了销售计划，六七月份，整车市场的销售有所回升，但总体仍然不甚理想。进入8月份以后，天气日渐转凉，越来越多的人开始选择自行车作为休闲娱乐的工具，宏扬车行抓住机遇，引进大批新产品，销售呈现快速上升的趋势。

　　随着生活水平的提高以及新思想、新观念的深入人心，自行车已经不仅仅是代步的工具，而逐渐成为一种品位、时尚的象征。据何伟扬介绍，目前一部分消费者购车用于代步，而另一部分消费者则选择自行车作为节假日外出游玩、旅行的工具，在他们看来，这是一种既时尚又健康的生活方式。基于此，小轮车、山地车成为消费者的首选，这两种车型的销售占销售总额的90%，两者的销售比例大约是1:1。而另一大车型--公路车由于受路况等方面的限制，在广州市场则不太受青睐，销售量只能达到山地车的四分之一，另外，整车与DIY的销售基本持平。

车店内的小轮车专区

　　网络技术的发展让现代人足不出户可知天下事，如今，人们坐在家里就可以买到称心如意的商品，网购也已经成为一种潮流。对于网购这样一种新兴的销售方式，何伟扬有自己的看法：网购无疑是未来发展的一种趋势，网上商城俨然一个大超市，但由于目前网络商城的发展还并不完善，管理方面还存在诸多弊端，宏扬暂时不会考虑发展网购业务。

　　宏扬也有自己的网站，但何伟扬的目标是把网站做成一个网站资料库，作为店面产品的补充，消费者可以在网上了解车型信息，然后到车店进行选购。何伟扬显然更看重实物，同时他也建议消费者购车应以实物作为选购标准，网购无法全面了解车型信息。

技师为顾客调试车辆。