TREK天河专卖店执行董事靳建军

　　1999年到2005年，阿姆斯特朗骑着TREK完成七连冠，此前他刚刚走出癌症的阴影；2000年到2005年，克里斯·依塔夫在TREK的帮助下，完成了个人第六个24小时自行车马拉松冠军，他的崔克Fuel车在六年中只发生了一次问题-暴胎。作为国际知名品牌，TREK拥有着环法、奥运会、世锦赛、世界铁人三项锦标赛等众多的冠军，书写了自行车运动史的传奇。

　　道路延伸到哪里，哪里就有TREK的身影。

　　为了让车友更多的了解TREK，Biketo记者走进TREK广州天河专卖店，听执行董事靳建军讲述TREK在广州的故事。

“我们就是要打造品牌尖兵”

　　TREK天河专卖店执行董事靳建军每天早晨都会骑着自己的TREK车到车店打理生意，每天15分钟的骑行在他看来是一种生活的乐趣。虽然早已是有车一族，但靳建军更乐意骑着自行车上下班。

　　TREK专卖店登陆广州之前，靳建军一直从事贸易工作，这为他后来经营车店打下了基础。据靳建军介绍，TREK在广州开设专卖店要求“两个必须”：车店必须专营TREK品牌，铺面必须是一级马路面。很早就对TREK有所关注的靳建军感觉时机到来，很快就在黄埔大道西找到了合适的店面。

　　2009年9月，TREK天河专卖店开业。经过一年多的发展，TREK广州天河专卖店店面已经达到130多平米，近50多种车型，并很快成为TREK在中国的57家金牌店之一。

　　“把世界顶尖的产品带给车友”是TREK天河专卖店的经营理念。作为世界自行车行业的大亨，30多年来，TREK一直依靠过硬的技术和服务质量走在行业的前列，铸造了一个品牌传奇，而靳建军看重的正是TREK的品质。

　　目前，TREK天河专卖店里价位最高的一辆车是2010款的TREK山地车，价格是59800，仅红碳的车架就售价23000。而之前这样价位的车已经卖出了两台。红碳车架在国内很少见，靳建军希望通过销售这样高端的产品，可以把一些世界顶尖产品介绍给车友，让车友拥有更广阔的视野。

TREK天河专卖店店面

“贫富差距导致自行车消费两极化”

　　自今年6月份进入销售旺季以来，TREK天河专卖店的销售不断提升，8、9月份创下历史新高，10月份销售虽然有所下降，但总体仍然非常乐观。而善于观察的靳建军也注意到，目前自行车消费呈现两极分化的趋势，TREK天河专卖店价格在4000元以下的产品占销售总额的60%，价格在15000元以上的占销售总额40%。由于中等价位4000到15000元之间的产品并不受消费者青睐，因此车店几乎没有这一价位的产品。

　　靳建军介绍说，自行车消费两极分化主要是由于贫富差距拉大造成的，收入少的人群只能选择低价位的车型，而收入较高的人群则倾向于高价位的车型，而价位在中间的车型则左右为难，进退维谷，无法赢得更多的消费者。当然，骨灰级的发烧友另当别论，他们消费自行车不会考虑价格问题。