单人演讲环节结束后，钟健彬与北京行如风创始人闫好学、Infinite Bikes店主夏铮、乐游家单车咖啡生活馆总经理姚建峰以及捷安特（昆山）有限公司广州分公司副总经理邱若华共同列席进行了圆桌会议，以下为会议实录。

主持人：2015年到2016年，您觉得自行车店的生存情况如何？

邱若华：这个我不说大家也都知道，2015年到2016年自行车行业的生存空间并不是很大，出现了关店潮。其实我觉得这并非是自行车产业的问题，当前整个经济环境都不景气，从美骑分享的数据我看到了利好跟困境。

利好在哪里呢？大量自行车赛事的涌现，尤其是前段时间王健林在广西发布的赛事以及小目标之论，对全行业来说是一个振奋人心的消息。此外十三五对于体育大产业也释放了利好信号，全国各地涌现了各类体育活动，跑步、球类、自行车均借势发展。

自行车企业持有者及车店老板是最实际的，没有钱赚，那可能会考虑换一个行业去谋求更高的发展。说得残酷点，关店是一个自然淘汰的过程，并不一定显示出行业遭遇瓶颈。自行车行业发展至今还会有春天，机会在于服务，提升服务可有效提高车店的软实力。大家在之前的讨论中谈到了发展综合店，在此，我也有个人的看法，小多专精可能也是未来的发展方向。共享单车可能会使得市场出现两极分化，更高阶的消费者需要含金量更高的服务，而不是单纯的骑行活动，他们要求更多更广更专。当前可能会困难一些，只要顶过去了，把服务真正地提升上去，我觉得春天不远了。

主持人：作为从业多年的前辈，您又是如何看待当前业内的情况呢？

闫好学：先自我介绍一下，我是北京行如风车店的闫好学，算是一个老兵，从业26年。从业经验包括店面的零售、批发商再到工厂端做全国销售管理，经历了自行车行业几十年的变化。换个角度来谈谈我对当前自行车行业的看法，2016年大家都说业绩下滑，日子不太好过。大家都在讨论明年会不会好转，刚才很多人谈了梦想，但我也要告诉大家一些现实。

工厂端的朋友一定非常清楚，美联储的加息、美日没有承认中国的经济地位，中国企业频繁遭遇反倾销等出口问题。本来市场就不太乐观，资本外逃再加上成本大幅抬升、人民币持续贬值，进口商品价格飙升，内需也总因为各种原因卖得不好。

关于专卖店与综合店，各个品牌老总各有看法。我换个角度，站在店家层面说一句，厂家产品太贵，厂家没有创新，厂家没有发展的动力，种种造成了恶性循环。你看看品牌的销售广告，毫不客气的说，我们不是在卖自行车，而是卖T800、T1000这些材料，或者卖轮组卖套件。九十年代我卖捷安特的时候，客人进店就问有没有捷安特的轮胎，其实那是正新跟建大的胎。现在想来捷安特为什么能成功，因为他们一早就在做品牌。但大家很清楚现在是什么状态，客人进店问配置，问完淘宝查一圈价格。我们卖自行车应该卖的是品牌溢价，未来不管是自行车还是其他产品主要赚取的都是品牌溢价，而不在于用什么材料和配件。

我关心这个行业多年，我是真的难受，因为厂家走偏了。习主席倡导的供给侧改革，我认为表现在我们行业的问题就是产销的错位，信息的不对称导致厂家走偏。我在工厂做过销售，我相信在座的工厂老板感同身受的是，中国自行车市场从代步休闲发展到如今的运动健身，Shimano才是最大赢家，现在所有的厂家逃不掉的就是它的套件。工厂下单的时候至少要提前三个月、半年或更长时间九个月去订货。店家所看到的车子是工厂提前半年就要砸钱投资的，像赌博，刚才我们说要预估，什么叫预估，这叫赌。你们有消费者的真实数据吗？没有。都是靠厂家多年的经验判断去赌市场。

厂家和店家各干各的，互相推诿责任，厂家归咎于市场不好跟店家不专业，店家称市场不好、跟错品牌，频繁换品牌，同行间价格厮杀，大家都累死了。我们没人真正做品牌，我们的信息是不对称的。信息的偏差导致了误判，生产出来之后发现市场没有那么大需求，厂家、店家才会砸价、出现恶性竞争。

办这个会的意义是希望行业发展更好，大家都是吃这碗饭的，或者说都是热爱这个行业的，几百人聚集到这里是为了听什么，听新的思路，明白我们的位置在哪里，我们到底要怎么做，而不是互相指责。

我在今年9月份关店，我是中国第一个崔克经销商，所有货是我来进的，包括如何定价也是我来决定的，我也是Shimano第一个经销商，我们行业最需要的什么，不是厂商教育店家或者店家教育厂商，我们的重任是解决问题。第二产业和第三产业能不能结合在一起，9月份关店的时候我感到非常痛心，我们服务过奥运会，也搞过几千人的赛事，你们做过的很多活动行如风都做过。但我觉得人不能满足于这个小饭碗，还是应该能做点小事情，所以我抱着对我热爱的自行车行业负责，我们做了一个B2B的平台，让信息能够有效地传递给每个厂家跟店家，而不是单纯的代理，行如风出面做这个是为了促进整个行业发展。