B：刚刚提到的三个类别的产品，还有一个是什么？

卢：还有我们欧亚马的公路车和山地车，这是欧亚马今年强力推出的产品，性价比很高。虽然算是刚刚起步，但是我们的产品性价比很高，产品的质量和档次都是向高端看齐的，但是价格我们是中端价格。

欧亚马山地车与公路车拥有优秀的性价比

B：欧亚马折叠车对于很多车友来说已经非常熟悉了，销量也一直不错，那对于今年上半年的销售业绩，您觉得满意吗？

卢：在折叠车这一块车友比较熟悉，因为推得比较早，销量在国内也名列前茅，这里也要感谢广大车友的喜爱。目前上半年我们的销售额已经突破了96,000,000，而我们今年的计划是做1.6个亿，也就是说今年上半年的业绩已经超过了预期的目标。现在预计下半年的情况的话，应该能够完成计划，甚至会超一些。

B：欧亚马折叠车品牌已经深入人心，但是对于现在推出的其他车种，欧亚马打算如何去推广呢？对于目前车友们认为的“欧亚马=折叠车”的想法，您有什么想法？或者有什么方法去改变这种现状？

卢：欧亚马是生产自行车已经有40多年的公司，不过在国内市场上，我们是率先推出了折叠车。所以这么多年下来以后，很多车友便认为欧亚马的强项是做折叠车。但实际上欧亚马生产的不仅仅是折叠车，还有山地车、公路车，智慧型的电动车等自行车系列，我们一直都有做，品质的优越性在外销市场也是有目共睹的。所以面对国内市场，我们计划将欧亚马台湾公司的高端产品线逐步导入，使欧亚马品牌的产品线在国内市场可以拉宽，为车友提供更多的选择。

我们现在正在代理比安奇（Bianchi）这个品牌，这个品牌的山地车、公路车、平把公路车都属高端车。我们想通过比安奇这个高端的品牌加入，顺势推出欧亚马公司的高端山地车和公路车，让车友们知道，欧亚马不仅仅是做折叠车的，还可以做高端的山地车、公路车、电动车以及城市车。甚至连高端的童车，我们也可以做，不过今年童车这块我们没有推出新产品。

所以我们今年的重点就是，以比安奇的高端自行车加上欧亚马的中高端的自行车进行品牌推广，这也是我们这两年的计划。

在欧亚马展位展示的比安奇公路车

B：目前欧亚马跟比安奇之间的合作进展顺利吗？

卢：很顺利。因为我们跟比安奇有三种合作模式，一种是纯代理，直接代理比安奇在意大利生产的高端自行车；一种是贴牌，合作开发车款后，贴上比安奇的品牌；第三种是我们生产、制造，比安奇品牌自行车在欧亚马工厂组装、生产。就是说，高端的比安奇自行车我们在代理，中端的我们合作开发，而比安奇的Kuma品牌，则在欧亚马公司组装生产。