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铁人三项在中国:赛事与生意
生态的延伸
铁人三项是继马拉松之后的“升级版”的中产阶级运动,高收入及社会精英是铁三业余爱好者的基本特征。这一点,在多家赛事运营公司公布的参赛者数据中已经明示。
一场铁人三项赛事少则五六百人,多则数千人参加,吸引着众多高净值人群携家带口,不远千里万里来到另一个城市或国家。
相比骑行、马拉松、越野赛等单项活动,铁人三项比赛对场地的多样性提出了更高的要求。通过赛事,举办地城市不仅提高了硬件设施和管理水平,还带动了当地的旅游、餐饮、零售等服务行业。同时,铁三赛事与运动人群的增加,正在刺激更多企业投身与铁三相关的周边产业。
具有GPS定位、实时测定心率等功能,既能帮助科学训练,又有健康警示作用的运动腕表,已成为铁三爱好者人手必备的装备。在此领域具有绝对领先地位的佳明公司,更是凭借Fenix、Forerunner等系列产品在中国市场的热卖,获得了在美国总部从未有过的发言权。
张令向《财经天下》周刊透露,去年大铁体育营收已超2000万元,主要包括零售、赛事、培训、企业客户等。但主要收入来源仍是零售业务,其中70%以上来自于铁三车、公路车的销售。
采访胡春煦时,他推介了一款供铁三爱好者在家中练习的骑行台。要知道,在三年前,骑行台还是国外品牌的领地,价格动辄数千上万元。短短几年间,国内的创业公司已经攻克了技术壁垒,其产品既能满足用户对功率训练的刚需,又能迎合中国消费者对互联网娱乐的需求,而且产品性价比极高。
5月7日,记者在参加大铁体育运营的金山城市海滩铁人三项赛时,还发现了一辆从未见过的移动式单车店——Cycleplus骑加。
▲骑加
骑加设在一辆经过改装的奔驰大型MPV斯宾特上,车厢分为工作区、清洁区、试衣间、商品展示区、存储区、备用品区等功能区。据创始人李月介绍,骑加是一种集整车安装、精准调试、维修保养和商品陈列、运送、售卖等功能为一体的移动式单车店。
骑加主要为骑行爱好者提供三种服务:一是日常的保养和维修;二是赛事前、中、后单车的保养、调试、维修的应急服务保障;三是为线上单车销售品牌商提供线下组车、保养、维修。
张令认为,骑加模式虽然不一定能成功,但的确解决了很多骑行爱好者的痛点。对于骑行、铁三赛事运营方来说,也是赛事服务的有效补充。他认为,从目前来看,该模式更适用于骑行、铁三爱好者众多,且具有为优质服务买单意识的华东市场。
据了解,目前骑加已在上海投入5辆移动式单车店,主要服务江浙沪地区。3年之内,该公司将进入19个城市,投入超过300家移动式单车店。
随着铁人三项运动在中国市场的蓬勃兴起,一些脱颖而出的铁三选手开始成为赛事的座上宾。主办方除了负责机票、酒店,还许以重金奖励成绩优异者。以中国铁人三项联赛为例,年度总奖金达260万元,创下国内铁三赛事奖金额新高。
与此同时,一些运动品牌盯上了这些选手。2016年,胡春煦正式签约体育科技品牌康比特,成为康比特第一位铁人三项运动品牌形象大使。
1991 年出生的铁三高手巴斯(李鹏程)也吸引了众多品牌的关注。巴斯向《财经天下》周刊透露,目前他已有包括运动腕表品牌松拓在内的多个合约在身,但合作形式更多是赞助而非形象代言,合作费用则从每年几万到十几万不定。
铁人三项在世界范围内属于一项年轻的运动,但在欧美等发达国家已经发展成一项大众性运动。美国2015年就有4000多场铁人比赛,超过400万人次参加铁人三项系列赛事。
相比美国,中国的铁三运动才刚刚起步。国内已注册的铁三运动员还不到2万人,加上没有注册的人数,张令估算总人数在5万左右。
根据中铁协公布的数据,2016年A、B级赛事各11场,地方与民间举办的赛事有27场(包括铁二)。从目前各家赛事运营商公示的情况来看,2017年的铁三赛事虽增加十多场,总数也不过50场左右。
“我们的铁三选手是日本的几十分之一,但长距离赛事已经是它的5倍。中国的铁三赛事数量都快超过其他东南亚国家的总和。这是一个挺奇怪的现象。”张令直言,马拉松有点泡沫,但铁三是硬拉上来的。
正如张令所说,随着赛事的增多,选手已经不够用了。这固然不排除某些赛事地处偏远,或者办赛环境不好、口碑差等因素,显然有更深层的原因。
“为什么相对于马拉松、自行车等单项赛事,铁三更容易出现赛事太多、选手不够用的情况?因为培养一个铁三爱好者的周期是最长的,没有足够的积累,没有踏踏实实的落地,是很难扩大参与人群的。”在最近发的一条朋友圈里,张令自问自答。
他的解决方案是,开设新手训练营,帮助更多地区发展铁三参与人群。同时,STC大铁联赛也非常注重对新手的锻炼,刚结束的金山城市海滩铁人三项赛,960名参赛者中就有330名新手。
胡春煦则采用了线上培训的方式。去年底,他将“全球铁人三项资讯”更名为“全球铁三”,以此为平台打造“铁人100天”线上训练营品牌。每天从早到晚,“和铁人春煦一起训练”的微信群都非常热闹。
▲王健林
并购WTC成功后,王健林曾表示,接下来的主要任务是把这项极限耐力运动在中国广泛传播,“未来10年在中国的最低目标是发展20万人”。在2月3日万达集团的春节团拜会上,他更是号召员工们参与到铁三运动中来。“咱做体育产业的,大家没事就跑跑铁三全程,跑不了全程跑个半程,最起码跑个迷你版的,再不行大家组织个接力跑跑也行。”
有了首富的参与和号召,中国铁人三项运动的前景会更好吗?
责任编辑:Alexa