商人来了

2015年8月27日，是足以载入铁人三项运动史册的日子。万达集团在北京宣布，以6.5亿美元并购世界铁人公司（WTC）100%股权。

“当得知这个消息时，我是既震撼又惊喜，也很开心。过去，运动员都要到国外参加比赛，这次并购必然会在将来把赛事落户中国，省去运动员的舟车劳顿和不菲的开支。”在一次采访中，胡春煦以铁三爱好者与媒体人的双重身份，表达了对此次收购的肯定态度。他认为，万达的并购会直接加速人们对铁人三项运动的了解与认知，从而促进该项运动全产业链的发展。

对于万达来说，收购WTC是一个稳赚不赔的生意。王健林曾表示，WTC一直有净利润，几乎没有任何负债因素和财务风险。据万达官方数据，在并购之前，WTC收入连续4年复合增长率超过20%，净利润连续4年复合增长率达到40%。其收入来源包括报名费、出售赛事商业许可、商业赞助以及全球电视转播费，每年税前利润超过5000万美元。

其实，自2015年初万达集团正式布局体育产业以来，这已是其同一年内在该领域完成的第三次并购。1月，万达以4500万欧元收购西班牙足球俱乐部马德里竞技20%的股份。2月，万达牵头并购全球著名体育媒体制作及转播公司盈方体育传媒集团100%的股权。

“万达并购体育产业绝不是心血来潮，我们也不是别人口中的中国土豪，什么都买。” 2016年1月，万达集团董事长王健林曾在一次公开中演讲表示，万达投资体育的逻辑是瞄准产业上游的稀缺资源，买有知识产权的公司，“这也是目前我们体育投资最重要的原则之一。铁人是我非常喜欢的那种体育公司，它自己拥有赛事品牌同时又运营赛事。这个好处可大了，永远是你的，它跑不了”。

把铁人三项当作一门生意的不只是王健林，几位在中欧商学院一起读书的商人，也误打误撞闯了进来。

胡浩成，中欧商学院EMBA 2008级毕业生，曾任申银万国证券投资银行部执行总经理，后转型为职业投资人。2015年下半年的一天，他在黄山市体育局的一位同乡来北京申办体育项目。两人闲聊时，这位同乡说起当地每年都办黄山登山大会。虽然政府出一部分资金，但由于找不到像样的品牌赞助与运营，每年都亏钱。

说者无意，听者有心。胡浩成有意接下这个看似不赚钱的生意，于是，他找到EMBA同学白云峰。两人一碰，白云峰非常感兴趣。之后，白云峰又拉上另一位EMBA同学、绿萌科技创始人陈文锋一起商讨。他们得出初步结论，黄山除了办登山大会还可以办铁人三项赛事。为此，白云峰登门拜访了中国铁人三项运动协会（简称“中铁协”）秘书长王建国，向其请教铁人三项运动的常识与在黄山举办赛事的可行性。

▲铁人联盟CEO白云峰。

“我跟建国主任第一次聊的时候，他热情得不得了。他说，可算有商人背景的人投入到这件事情上来了。”白云峰回忆，等到正式谈合作时，王建国很坦率地说，只觉得铁三项目会热，但热到什么程度，他也不知道。

经过反复商讨，双方决定把第一场赛事立项为中铁协A级赛事，定于2016 年6 月10 日执行，同时举办铁人三项国际精英赛和铁人三项全国积分赛两项顶级比赛。随后，这3 位中欧EMBA同学先后注册了黄山极限文化体育传播有限公司、铁人联盟（北京）体育文化有限公司，作为赛事运营的主体。

当时，王建国正在忙的是另一件大事。中铁协正在筹备推出中国铁人三项联赛，面向社会公开招标运营商。联赛的运营模式是，举办地政府以采购服务的形式，向运营商支付金额达数百万元的费用，运营商负责联赛的运营和商业开发。据了解，上海大铁体育也参与了投标。

王建国对《财经天下》周刊介绍，联赛承担着对接国家亚运及奥运战略的使命。通过联赛，专业选手和业余选手同场竞技，打通业余运动员到职业运动员的晋升通道，并借此整合国内铁三俱乐部，打造CBA、中超模式的铁三联盟赛事。

2015年12月，中铁协宣布，最终中标的是一家新成立的公司——北京奥天国际体育发展有限公司。该公司总经理朱政军与体育产业渊源颇深。他曾是中国自行车国家队运动员，代表国家队参加过1992年巴塞罗那奥运会。退役后，朱政军成立了北京天美信体育科技有限责任公司，是德国FOCUS自行车的中国总代理。2012年，天美信作为中国国家自行车队铁人三项队的官方合作伙伴，参加了第30届伦敦奥运会。

从这时起，铁人三项赛事开始在中国逐渐铺开影响力。