前不久，BIKETO记者拜访了广州市井天商贸有限公司的陈总。广州市井天商贸有限公司前身是成立于1998年的广州市三板斧自行车贸易，在自行车行业经营已将近20年，在大陆地区拥有PROMEND、MICHELIN（米其林）、MANITOU（马尼托）、YBN（雅邦）、WTB、BETO、TIOGA等多个品牌的代理权，此外2005年创立的自主整车品牌MOTACHIE（朦太奇）更是被陈总视为掌上明珠。

民族品牌发展任重道远 需要沉淀和反思

采访过程中，陈总给笔者的感觉是一位低调务实的创业者。陈总坦言，12年前，MOTACHIE（朦太奇）在创立之初立志要做民族品牌，但却取了一个“洋名字”，无奈之处在于当时国人追求外国品牌的心理比较普遍，12年后，国内消费者的观念在悄然发生变化，华为的崛起，给坚持民族品牌的企业带来一线希望，只有那些身在其中的坚持者，才能体会其中的艰辛与无奈，毕竟中国只有一个华为。

▲朦太奇的新LOGO

在聊到朦太奇自行车的品牌发展时，陈总告诉记者：“12岁的朦太奇现在处于“充电”阶段，运动自行车短短几年经历高速发展到巅峰，迅速坠落到谷底，现在还未见底。产业链进入‘规模化的企业靠成本优势生存，中小企业靠特色生存’的阶段。以前的发展方式无以为继，我们必须思索、沉淀找出属于MOTACHIE的核心竞争力和发展方向。这一两年，内销大环境不景气，朦太奇很少曝光，在产品体验为王年代，朦太奇正潜心研发产品，有吸引力、竞争力产品才是根本。”

▲2017新款MOTACHIE ZAFIRO碳纤公路车

做为产品技术编辑，当然要趁机打听一下朦太奇2017年的新产品，陈总透露，2017年，MOTACHIE朦太奇将推出全新的SBF系列公路、山地骑行锁鞋，MOTACHIE朦太奇公路外销系列2017年会开始投放内销。同时陈总表示看好电助力单车在国内的市场前景，PASO电助力系列车型在国外的销售行情一片大好，今年准备了7款电助力单车用作内销。休闲车款方面，FOVA景区观光车系列开始量产，朦太奇自行车工厂会根据市场需求来调整产品结构，展开错位竞争。

我们经历了三个时代：有货为王 品牌为王 平台为王

▲井天商贸的展柜里摆放着各种单车零配件

“我们作为最老的单车修补批发贸易公司之一，经历了‘有货为王’，产品供不应求的年代；经历了‘品牌为王’，品牌在手，销售不愁的年代；正在体验‘平台为王’的全新网络时代，一段时间内，我们为了照顾实体店老客户利益，没有拥抱网络，导致我们掉队了，现在我们无路可走了，就找到我们最好的路线。”

陈总告诉BIKETO记者，2016年井天商贸提出的B2O（商家对线上线下）模式以及微信分销模式，目前总体来说运作不算成功，这种模式需要庞大的行业资源、雄厚的资金投入、专业营运团队操作。井天商贸目前属于摸索阶段，但陈总坚信，减少客户库存，降低客户风险，合作共赢，这个大方向肯定不会错。