如果你身着速盟骑行服在旅途或者赛场上见到这位兄弟，他可能会向你投来大大咧咧的笑容，他就是速盟品牌创始人兼BOSS：王政。接触过王总的人都有同样的感受：一个很专业、心胸开放、总是乐呵呵，喜欢聊天喜欢分享的车友兼老总。我们美骑记者在中国展期间和速盟王总进行了深入交流。本篇专访，带您走近一个不一样的速盟。

深挖产品，拒绝同质化

王总告诉记者，骑行服市场在2008年到2013年期间，入门产品无论是从产量还是销量，增速都异常迅猛。从2013年开始，市场逐渐回归理智，低端入门产品增速放缓，高端产品销量有起色。越来越多的资深玩家开始寻求更优质的穿着体验，而国内高端骑行服产品市场才刚刚起步，国际品牌先入为主，以至于很多车友盲目认为外国品牌就是要比国货好，完全忽略掉国外品牌也有层级档次的划分，同样800元一套的骑行服，宁可选择洋品牌骑游级别的产品也不愿看一眼国内高端竞技版骑行服，伤的不只是钱包，还有人心。

当然，打铁还需自身硬，要获得消费者的认可，首先得拿出过硬的产品。在问到速盟今年的主力产品时，王总介绍说，速盟今年完善了PRO竞技版全系列产品，在面料和工艺上，与国际大牌的同系列产品差异逐渐缩小，剩下的就是品牌商和设计师对于骑行服理解上差异。速盟拥有强大的设计团队和资历深厚的技术员工，这也是对于一家骑行服品牌而言，标志和灵魂所在。

速盟两位创始人周行权（左）和王政（右）

线上线下两手抓

在互联网＋的时代，许多厂商纷纷拥抱电商，B2B、B2C层出不穷，在大环境的影响下，速盟会不会向电商转型，分享这一块大蛋糕？王总表示，速盟和线下实体店有深厚默契的配合，当初给线下经销商的承诺不会轻易打破。事实上，速盟并没有忽视线上渠道，在合适的时机，速盟进驻天猫，一方面可以加大品牌宣传推广，另一方面也为当地没有速盟经销商的车友打开一道方便之门。价格上，速盟严格遵守与线下店的承诺，线上线下价格统一。即便没有出格的价格诱惑，速盟线上销量仍然增长迅速。为此，王总对车友们的支持和信赖表示感谢，并且对线上销售寄予良好的期望。

定制化是风向标

“定制化需要工厂内部更好地配合。公司小的时候，生产灵活，定制周期短，单件定制都可以。公司一旦发展壮大，大量的单件定制会影响整个工厂效率，定制周期长，而且主要时间都耗费在订单排队上。”在问及速盟定制服务时，王总表示目前旺季定制从接单到生产完成一般需要半个月到二十天时间，淡季速度相对较快，通常一周即可出货。显然王总对目前的效率并不满足，“速盟工厂正在“苦练内功”，协调整合内部资源，打造一支灵活高效的团队。”在产能方面，与那些向自动化、集成化发展的服装工厂不同，速盟知道冷冰冰的机械手臂是无法给产品注入灵魂，在整合资源提高效率的同时，速盟聘用大量裁缝、设计师进行客制化服务，打造具有自身品牌特色的服务产品。

营销策略

作为资深车友，什么样的营销方式能得到车友的青睐王总心知肚明，并且有自己独到的见解。“速盟赞助了数百位车手，太多了，都数不过来。我们没有刻意去抢夺热门车手资源，而是更多关注车手的使用反馈，不断吸取建议，改进完善产品，回归到产品本身才是赞助车手的意义所在。所以在众多车友眼中，速盟是一个十分平易近人的品牌，不少速盟粉丝主动找到我们，我们也很愿意倾听他们的诉求。”

当谈到赛事对于一个装备品牌的意义时，王总认为赛事对于高端消费群体影响很大，产品研发要以实际使用为核心，关注消费者体验。同时王总也经常亲自参加比赛，王总还特别提到自己喜欢挑战性强的赛事，比如318骑闯天路、法国PBP、马自骑……聊到去年的骑闯天路，亲自参赛的王总深有感触：“产品要给真正爱骑车的人、想挑战的人。极限的环境里才能真正考验产品。亲自参加过骑闯天路，你才会发现骑行服可开发的空间还有很多，搞定318，什么都可以搞定！”

铁三？我们已经准备好了

近两年来，国内铁三运动逐渐升温，但和国外相比，国内真的是太安静了。王总给美骑记者列出一个数字：“在美国，铁人三项运动注册人数是自行车注册人数的五倍！”“国内目前来讲，铁三正在朝着一个良好的态势发展，也许人们很难一下子接受这么高强度的运动，不过随着自行车、跑步、游泳的普及，未来或许有更多人从单项运动向铁二、铁三迈进。任何事物都有一个发展的过程，我们看好铁三的未来，并且速盟也一直在关注铁三，事实上，速盟在外贸业务中做铁三服装已经很久了，在适当的时机，会将铁三服逐步转移到国内。”

写在最后

去年国内整车市场不景气，行业一片惨淡，对骑行服装行业也产生了一定影响。但与整车不同，骑行服装属于快销品，有庞大的骑行人口基数作为支撑，因此王总表示对行业未来看好。即便是在市场低迷的大环境下，速盟去年整体仍保持增长态势，虽然内销增速放缓，但外销相对于往年有很大起色，2015年内销外销基本持平，定制服务增速加快。同时速盟在南美、北美、澳洲、欧洲等地逐步打开市场。相信被国际市场认可的速盟会给大家带来更多实惠好用的产品，也希望有一天，车友们站上领奖台，可以自豪地展示那件国产骑行服。

责任编辑：张大法师