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[特约评论]自行车俱乐部建立运营的几点思考

自行车俱乐部

一、为什么要建自行车俱乐部

     1、运动自行车是一种体验式消费,越是高档的自行车越要让人觉得满足感才能卖出去。曾经看到有一个开大奔的客户去店里买车,结果只买了辆一千块的,其实以他的经济实力买10万的都没问题,可为什么不买呢?客户回答了一句话“不知道买那么贵的车能干嘛”,当客户无法体验到骑行快乐的时候,再贵的车对他也是没有价值的。

     2、组建骑行俱乐部可以使客户参加活动,体验骑行的快乐,从而让其感觉物有所值,希望进一步获得更大的满足感而促进销售。

二、消费者参加俱乐部想获得什么

     1、认识更多的人,小圈子朋友很重要。

     2、和熟悉的人在一起玩,获得、分享更多骑行快乐。

     3、圈内的认同感。

     4、有人组织活动,带着玩,省心省力。

三、建立自行车俱乐部的目的是什么

     1、聚集人气,人带人,通过口碑传播带来更多客户,促进销售。

     2、通过组织活动发掘潜在消费力。

     3、培养忠诚消费群。

     4、熟悉、信任的客户不讲价,获取更多利润。

自行车俱乐部

四、一切的经营从消费者需求分析开始

     1、俱乐部内的人员对骑行需求是不一样的,大锅烩式的骑行活动时间长了会流失客户(此点也结合店内销售产品的属性来调整)。

     2、有喜欢FB骑游的:

         A、单程30KM以内,强度不大,周末郊外骑骑车,FB吃喝

         B、这类的都是不讲专业,只求玩乐的,骑骑车,在农庄吃些有机野味是他们的最爱

         C、后勤很重要,这些人没专业性,保障一定要做好,吃喝玩的地方一定要找好

         D、喜欢分享,玩的高兴就拉朋友来买车一起玩。(非常棒的消费群,一定要重点抓住)

     3、有喜欢专业拉练的:

         A、100KM/日以上,不讲究风景,只追求强度

         B、这些人讲究专业性,对器材要求高,一定要有强人带着,不管水平如何,拉练回来就开始对器材不满意,要升级,这类人是高档零件的消费群。

         C、但这类人对零件一般很懂,如果你的价格没优势基本就都跑到TB去了,这类人要维护,想在他们身上赚钱很难,除非你有个专业非常牛X的技量或领队,能让他们崇拜。

     4、有喜欢山地越野的:

         A、一般都是初级越野玩,不喜欢山马党,自称越野党,在乎玩乐的刺激,吃喝也是很必要的。

         B、这类人同样是追求装备的,而且山地越野对器材损耗大,对零件销售很有帮助,当然前提和上面一样,一定要有技术牛的技师或领队。

     5、有喜欢玩器材的:

         A、这类人专业知识半桶水、骑行水平很一般,不在乎训练,只追求装备,就跟玩相机的不讲技术,只讲器材一样。

         B、混来混去的一群人,一定要维护好,当然前提和上面一样,一定要有技术牛X的技师或领队。

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