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互联网巨头入侵自行车产业 我们该如何做?

互联网巨头入侵自行车产业 我们该如何做?

狼来了,夹风带雨,面露凶相,貌似要一口吃了我们,是危机,但也同时是挑战。巨头虽巨,但也未必什么都行。自行车业内人士才是真正理解这个行业的,也许互联网思维很牛,但遇到实体不一定行。业内人士一定要反思,紧跟时代,学习巨头的思维长处,结合自身行业特点来打造自己的壁垒。

本文一切分析只针对运动自行车市场,通勤市场不在此范围

一、“扬长”,强化门槛

A、体验

运动自行车作为一种非刚需休闲产品,是以爱好为基础,以产品为核心的,再好的营销与品牌最终仍需落在实际的产品上,线下“体验”永远是重中之重,是不可回避的,也是区别于一般消费品的独特特性。这一点是以线上营销为主的互联网公司最最缺乏的地方。

B、价格

运动自行车随着产品价格的提升对体验的要求,对专业性的要求,对产品自身的要求越高。而互联网公司是以流量为王的,他们要求的是“量”,是尽可能大的“量”,这就使得其产品价格要尽可能的低,尽可能的覆盖大众,800-1500元是其重点价位段,再向上就会遇到市场缩小、体验加重、专业度加强的重重困难。没有线下终端、没有专业团队是无法进入的。

C、产品

互联网公司是轻资产公司,强调“轻、快“的产品、营销节奏,这就使得巨头不可能形成全面、细化的产品线布局,而只能以最大众的单品或几个来切入市场。

1、强化专卖店的服务水平、营销水平、品牌形象是狙击巨头的重要武器。

2、加强初入门(2000)以上消费者产品线布局,压住其进一步向上发展空间。

3、加强对终端骑行活动宣传、组织,车是用来骑的、骑车是要圈子的、进圈子是要资格的。

二、“避短”,合纵连横

互联网大潮滚滚而来,任何产业都存在被搅局的可能,与其退守不如进攻,我们就是太传统、太僵化、太保守,这是必须要承认的,既然互联网巨头可以跨界来搅和我们,我们也一样可以跨界合作来对抗。自行车智能化是必然趋势,是提高用户体验的有效方法,既然没有巨头进入我们也该去思考如何结合,如何应用,现在巨头来了,更是要逼着我们提前动手,积极应对。不管是自主研发也好、合作开发也好,迎头赶上、积极改变才是生存的唯一方法,世界已经在变了,再固守着渠道、终端、性价比、价格战我们终将自己玩死自己。

1、透过信息化手段提高市场反应速度

2、透过IT系统整合、缩短渠道

3、与互联网结合,跨过代理商直接与消费者沟通

4、跨界合作,联合科技公司开发新产品

5、产销分离,进一步轻资产化,提高运营能力

这一次是危机也是转机,对于巨头的搅局我们要有危机感,对于自己我们也要有信心,明年的血雨腥风就看谁转的快了。

责任编辑:sunny

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  • 全部
  • Sapphire尕 2015-07-30 18:10

    有理。。

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