目前思帕客产品的路线会在保持专业化的同时向都市化、休闲化的方向发展，并在生产辅料方面做提升，比如采用意大利的裤垫和防滑松紧带提高产品的档次。不过尽管李总表示很希望与国内的供应商合作，但是目前国内纺织行业很多物料和机器设备都达不到市场对产品的要求，选择进口的设备和进口物料作为补充也是迫不得已。

李总还提到目前思帕客业务的重心正逐渐向团队定制转移，目前小批量定制产品的销售已经占到公司营业的50%。他表示这个份额在日后仍然会增加，其中大致有两个原因：一是网络销售的冲击会令实体车店大批量骑行服的销售压力变大，而转向小批量定制避免产品款式冲突，将会是更好的选择；二是随着自行车文化的普及，很多车友或者俱乐部对于骑行服的质量以及个性化要求都会提高，这会令定制产品的需求更大。对应这个趋势，思帕客增加小批量定制产品的动作就不难理解。目前他们定制骑行服的起订量只需10套，“只要10套就可以做成车友专属的款式，并且花费的成本也不会太大，比较适合车店去选择。所以车店的订货方式从商品为主，变化到一定比例的定制，包括大客户的专销款，也是新的市场方向。”

值得一提的是，思帕客提倡自行车运动是大众化运动，所以他们比较少参与专业赛事级别的推广，“因为我们觉得自行车运动是每个人都能参与的，其中有很多生活化的元素。我们会结合这方面的主题与我们的客户进行有效的互动，利用展会把握品牌的理念，与大家分享。”

提到目前市场上流窜的一些假冒伪劣产品，李总也坦言这个问题令他头痛了很多年：“我们是发现一起便查处一起。目前这种现象大部分集中在淘宝，针对淘宝假冒产品多的现象，我们会有网上巡视员专职打击这些假冒伪劣产品。”李总希望以此保护消费者以及思帕客品牌本身的利益。“马云是在推动时代的发展，但这也是双刃剑。”他最后笑着说。

线下线上销售齐推进

提到去年的销售情况，李总透露思帕客去年的营业额比前年增长了35%，其中外销比重不到10%，商品销售基本没有什么贴牌的业务，基本是本品牌销售。国内区域做得好的是大本营所在地广东，其次是自行车销售比较好的地方，如山东、河南、河北、江苏等。“现在区域很大，工作做得不是很细，主动开发的客户少，主要是老客户的支持，可能很多车店还未体验到思帕客的商品和服务，对我们来讲也是遗憾，”李总对BIKETO记者说，希望将来能让更多的车店和消费者感受到思帕客品牌的文化和品牌的力量，“我们自认为是建立正能量、传播正能量的一群人，想把自行车运动魅力更好地传播开来。”

2014年是思帕客经营第5年，作为骑行服品牌，思帕客的销售网络在国内已经相当健全——车店的稳定客户有400-500家，“公司内部有一个产品开发部门，无论市场好坏，产品研发工作是永远不会停步，只是产品开发后，我们放在哪个时段去推就需要按照情况来定。”另外对于今年自行车行业趋于平缓的发展趋势，李总表示为了控制风险将会降低库存，把以前的库存减少30%，“这是我们四月份做的决定，将会通过三个月来实现。”

除了实体店渠道的铺设已经基本完善，思帕客在网络上也已经开始铺设渠道，比如国内大型的网络电商平台京东、天猫和亚马逊等，商品购买将会十分方便。

思帕客的销售部门分为5个小组，来专门面对不同的客户

在推广方面，思帕客除了继续与专业媒体进行合作外，还会较多地参与一些本地区的骑行活动活动。“广东的骑行环境非常有利于我们品牌文化的发展，我们想更多的参与本地的骑行活动。”思帕客未来会在用户体验上深耕，更加注重与终端用户的直接沟通与服务，积累一片忠实的用户，以顺应网络时代粉丝经济的时代潮流。

另外，思帕客也是著名的磨房200公里骑行活动的合作伙伴，并已经启动服装的设计工作。对于这个活动，李总也是赞誉有加：“非常神奇的活动，没有任何奖金和奖品却可以集结1万人参加。骑行基本需要一天一夜，我觉得大家可以报名体验一下。”

不过对于目前国内的自行车市场，李总却表现出一丝担忧。“对于今年行业发展缓慢的现象，我们分析了一下，觉得是因为行业目前的大体情况是急功近利，沉淀不够，一些商家追求短期的利润，追求商品的价格竞争，导致行业进入不良循环。再看市场，虽然骑车的人很多，但是长期坚持骑车的人很少，每年有不同的人加入到骑行行业里面来，又有很多人是流失，对于行业来说很不利。”也正是因为这些情况，令思帕客希望通过上述的咖啡项目、体育旅行来增加行业深化与文化积累，长期刺激消费。

在大浪服装产业基地的新办公室

如今已经是思帕客5年内第二次搬家了，从一开始几十平米空间搬到300㎡的龙胜赤岭头，再到现在位于大浪的服装产业基地面积约1800㎡的新址，可见思帕客近几年的发展速度相当快。以前分开的小批量生产线也搬到大浪服装产业基地，以适应快速反应、提高定制服务的竞争力。现在思帕客公司办公室的面积为800㎡，仓库加生产的面积有1000㎡。

新办公室由品牌总监王呈进行全部的整体设计，大厅接待前台被设计成咖啡馆的一角，红砖墙体、木、混泥土及时尚的海报画面搭配，加上书架上的怀旧藏品通过聚光灯的烘托展示，令到访的宾客印象深刻。李总介绍说，等接待处添置好沙发、电视、植物绿化后，将会更加舒适。“书架上所有的怀旧的物件都是我们从几年前就特意进行的主题收藏品。

新办公室进门的右边是一面怀旧墙，架子上摆着80年代的物件。