参与区域性展会是品牌落地深入当地市场的营销方式

随着环保绿色出行理念的推行，自行车作为促进可持续发展的元素越来越受到人们的关注，为此行业也进入了朝阳期，为此这个行业关注的人多了，投入的资金也多了，进入市场的品牌也多了，车店多了，就连展会也随着四下开花，一年下来大大小小展会数十场，分布在全国各地，分配在各个月份，甚至有的日期还“相冲”。

目前中国大型的自行车展会有台北展、中国展、亚洲展、沈阳展、广东展、北京自行车博览会等，国际性展会为台北展、中国展及亚洲展，其他均为区域性展会，遍地开花的区域性展会是否有其存在的必要性这个论题已经被肯定了，存在即合理，区域性展会也是品牌营销不可或缺的手段。但今天我们要讨论的是这些新兴的区域性自行车展会如何在剧烈竞争存活下来，并取得发展。

解决这个问题之前，我们先来看看区域性展会究竟有什么作用？

在现代贸易交流中，展览会是一个非常好的贸易、宣传和信息交流平台。利用这个平台，来自各方的参展商、投资商和观众相聚一堂，彼此交流，不仅做成了生意，而且还调查了市场，获得了新的市场信息，同时也客观地检验了自己的产品。多种益处集中在几天内获得，成倍提高了经济效益，大大降低了成本。

但是，并不是参加所有的展会都能达到参展的目的和预期的效果，有时是事倍功半，有时是劳民伤财。因此参加一个合适的展会对于品牌的宣传才有帮助，全国性展会的优势比较明显，但区域性展会也有其独特的效果。

相对品牌展会来说，区域性展会除了规模、影响力、辐射范围较小之外，它准确的市场定位，精细市场覆盖，区域市场熟悉程度高，竞争压力小，适中的展会费用（宣传成本较低，在大展会少订20个平方、就可以参加一个不错的区域性展会，这对大展会的影响也不是很大）都是它们的优势；参加区域性展会还可以体现出企业重视该地区市场，让客户对以后合作和售后服务拥有更大的信心。

那么现在开始回到本文重心，很多区域性展会还是刚出道，远没有那些发展多年的展会来得经验老到，那么如何走好这段路呢？

1、定位精准，作为区域性展会，展会主办单位要清晰地知道自己与全国性展会的区别，明确优势所在，了解当地市场状况，也就是解答好为什么做展会的论题。

2、选好时间，如果同期同地（或者距离相近的两地）有两个或以上的展会，时间最好还是错开来吧，一来分流，二来观众及展商都搞不清各个展会的不同，无疑对打造展会品牌有很大影响。另外展会的时间也要与各个品牌的产品周期契合，相信谁也不想看到过气产品，最好是让当地的消费者能够尽早看到品牌新季度的产品。

3、做好宣传，酒香也怕巷子深，新兴展会还没给当地车友造成耳熟能详的印象，为此要自己走出去，在专业媒体上投放广告是一种方式，也可以尝试与当地一些大型车店合作，让展会的讯息更直接传播到车友间，我想在车店的一张广告也是有效的吧。还要注意的还有后期的宣传，展会结束了还要为以后做好铺垫。

4、找好对象，这就关于主办方是如何定位展位的，要走高大上路线，自然就得跟一些高端品牌好好谈谈，或者想把展会做得亲和一点，那么就引进中端品牌，但有一点是，格调太低的总是无法做长远。但中国实在太大了，确实有些时候品牌难以兼顾地方性展会，那么曲线救国方式也是可以考虑，找到当地代表性的经销商或车店，最好还是手上掌握了不少好品牌，又在车友间口碑良好的，他们可不止带来人气这么简单。

5、做好服务，展会的服务不止面向展商，更与观众有关。主办方为企业牵线，给企业带来更多的效益，而针对观众，除了平常的现场活动之外，还需要再开动脑筋，举办特色的活动。当然有一个很好的主题，或者与其他相关主题的展会同期，如广东展期间开展了体博会，也能方便其他行业的观众了解自行车行业，然而这一方法操作起来需要很好地把握，否则会给观众留下混乱的印象。

对于新兴展会的发展，匆匆总结了几点，若看官有更好的想法，欢迎留言。

责任编辑：凌子