姓名：黎铭彪

　　籍贯：广东 佛山

　　毕业学院：澳大利亚Monash University莫纳许大学/金融银行专业（本科）

　　车行名称：佛山黄岐兄弟俱乐部

　　黄岐店地址：黄岐六联村委会斜对面（即农村信用社对面）

　　兄弟自行车俱乐部，现已在佛山发展有4家分店，它们分别为黄岐店、平洲店、三水店和里水店。目前第5家分店现正在洽谈中，地点暂定在顺德。本期采访对象是兄弟自行车俱乐部创办人黎铭彪，采访地点为佛山黄岐店。下面，让我们一起倾听一个海归学子轻轻诉说的单车梦。

佛山黄岐兄弟自行车俱乐部门店

佛山黄岐兄弟自行车俱乐部门店

　　其=BIKETO顺其

　　彪=黎铭彪

　　其：是什么让你选择了自行车这个行业？为什么定位在佛山？

　　彪：选择这个行业最重要是因为兴趣爱好，其次是投资。去年年底从国外毕业回来，我就开始筹划开车店的事情，通过多方接洽以及综合自身有利条件后，确定以佛山地区作为发展基点。

　　其：不到半年时间就已拥有4家分店，它们是如何发展起来的？

　　彪：除黄岐店，其他3家分店以及正在洽谈的第5家除了冠名外，我只作为供货商，不参与具体经营管理。

　　目前车店经营方面共有员工5人，其中4人是店员，负责黄岐分店的日常经营，还有1人是业务经理，负责管理4家店面的往来业务。这样一种发展模式，既能扩大经营，增加俱乐部影响力和商品市场流通量，也能让更多的同好加入到这个自行车经营领域共同创业。

　　其：近两年自行车行业飞速发展，市场竞争激烈，贵店的经营状况如何？你的优势在哪里？

　　彪：据我所知，行业内初起经营的店铺都会有1-2年的经营亏损期，但很庆幸的是，我们黄岐店从3月份开业以来每月的营业额都可以达到收支平衡，甚至盈利。

　　我的优势在于，首先，在店面租金上，黄岐店所在的铺面是我家所有；其次，在消费群体上，我的家庭企业多年经营所积累的客户资源，以及店铺在日常经营中积极培养的客户，再有就是通过发展分店增加的货品流通量等。而我本身不仅是一个经营着，也同时是一个爱好者。

热爱骑行运动的阿彪

　　其：你是如何发展和推广兄弟俱乐部的？

　　彪：发展分店和商品批发下线，这个主要由我的业务经理去负责。门店经营上，我的店员都很团结，也很有活力，除了周一至周五组织夜骑活动外，周末我们还会组织1-2天的短途外骑活动，以活动带动消费。若是大型活动我还会邀请当地电视和报刊媒体进行相关报道，以扩大宣传力度。

俱乐部骑行活动

俱乐部骑行活动

俱乐部骑行活动

　　另外，每逢节日我们都会推出个别产品进行让利酬宾活动，以回馈车友们对车店的支持和厚爱。比如，六一儿童节期间购买童车可获8.8折优惠价，父亲节期间推出的全场购物满三百元赠送水壶以及山地车9.3折优惠促销等。这些活动都是4家分店同时进行的。接下来，我们将会在中秋节期间推出相应的庆节优惠活动，敬请期待。

　　必须一提的是，任何有利于俱乐部的宣传工作我们都会竭尽全力。其中涵括了多元化的推广模式，如网络媒体、电视媒体、纸质传媒、组织活动以及与政府合作等。

　　像在黄岐店开业前期，我们自己投入资金印制大量活动彩页传单、制作当天活动骑行服以及邀请政府人员和当地电视媒体进行现场相关报道，同时在各大网络媒体发帖宣传，而开业当天还举行了百人单车巡游活动。

“动感新狮城”活动合影

骑行肇庆活动合影

　　其：在网上有看到你们组织的爱心骑行活动报道，请问这样的活动初衷和目的是什么？

　　彪：这些年来，随着个人的成长发现，不管是我个人还是我家庭在事业上取得的成绩都离不开社会以及身边每一个人的支持和帮助。常言道，知恩报恩。因此，我们在推广自行车这项对身心有益的骑行运动同时，也力所能及地为身边的人和社会贡献一份自己的绵薄之力。这就是我们的初衷和目的。

　　在这里，我非常感谢积极响应和参与爱心骑行活动的每一位车友，因为有你们的共同参与，才让这些活动变得更有意义。谢谢大家！

　　其：你这样积极的扩张业务，这是你目前或者未来的事业发展重心吗？

　　彪：不是。开车行纯属我和家人的爱好，同时也是一种资源投资和人脉投资。我的家人一直从事钢材贸易及其他产品的进出口业务，去年回国后我就开始跟随我的父亲学习如何经营这些业务，目前主要还是由他负责，日后我将是他的接班人，所以我未来事业的发展重心会放在我的家庭企业上。

　　因为门店有专人负责经营管理，我只负责总体的统筹规划，但每天我还是会抽出一定的时间回店里，除巡查当天的经营状况以外，还会和车友品茶聊天。

　　其：除了自行车这项运动，你还有其他什么兴趣或爱好？

　　彪：我还喜欢打羽毛球和交朋友（此时，他爽朗的笑了）。通过自行车这项户外运动，我认识了很多朋友，他们来自不同的地区和国家，来自不同社会层面，有的成为我的师长，有的成为我的好友。

　　另外，我还喜欢以茶会友，以酒会友。（你酒量很好？）不是。呵呵。只是喜欢品酒，对红酒有一定的鉴赏能力。店里备有茶几、茶具在休息区，欢迎广大车友朋友们前来休息和交流。我希望来到店里的客人，除了可以得到专业的自行车维护服务外，还能有宾至如归的感觉。

黄岐店技师牛哥

热情好客的店员们（左起：济公、牛哥、阿如、豆豆）

　　其：你对国内自行车行业未来发展有什么看法？

　　彪：这个行业给我带来很多正面的影响以及思维方式，同时也让我对未来有了更多美好的憧憬。就国内市场而言，自行车文化在日渐成熟，除了一直宣扬的绿色、低碳、环保概念外，也被融入更多潮流文化与信息元素，成为一种健康理念、一种生活态度。

　　而自行车自身由100多甚至200个零配件组成，这个庞大的产业链也会带来相应的市场商机。就目前的自行车市场发展趋势，我个人认为在未来两年内将达到行业白炽化阶段。

　　其：在俱乐部的发展计划上你有什么构想吗？

　　彪：就目前来说，最大的构想是顺利成立兄弟俱乐部的第5家分店，然后找机会发展更多。而7月中旬将在珠三角区举行的凯路仕杯联赛中，我们凯路仕黄岐专卖店作为活动开展的第一站，希望可以配合厂家将比赛圆满举行。

　　此外，基于我自己的资金实力和分店优势，期待能与更多有档次的、适合佛山本地推广和销售的自行车品牌商家合作，以丰富我销售产品品牌的同时，也提高店铺档次和吸引力。

橱窗阵列商品

橱窗阵列商品

橱窗阵列商品

　　其：你介意别人说你是“富二代”创业吗？你如何看待你自身的背景优势？

　　彪：对于别人这样的说法我不排斥，也不会觉得有贬低的意思，“富二代”在我看来是中性词。

　　我从不花精力纠结于类似问题上，相反，我很感谢我的家人让我有机会到国外留学，接受良好教育，在我回国后又大力支持和帮助我创业，让我可以站在比别人相对高一些的起跑线上去追寻自己的理想。

　　目前的自己对于很多事情还处于学习阶段，对于不懂的新鲜事物我都争取机会亲力亲为。比如，做钢材贸易，我会亲自下车间厂房去视察学习；而我们黄岐店在6月初获得SHIMANO高级技术服务中心认证资格时，我亲自到上海SHIMANO总部接受专业培训学习。

　　我个人觉得，对于正处于奋斗事业年龄的自己，应该把自己的精力集中在如何更好地把握自身的优势和机遇去创造更有价值更有意义的人生。

阿彪和黄岐店店员合影

　　编后语：

　　佛山黄岐兄弟俱乐部，于2011年3月6日正式开业。黎铭彪，人称阿彪，兄弟俱乐部创始人与总负责人。尽管有着让人羡慕的家庭背景，但他始终保持着谦虚有礼、平易近人的处世态度。他秉承着高调做事，低调做人的处事原则，在张扬与内敛之间有的放失。这样一个人，没有理由不成功。在此，祝福阿彪！祝福黄岐兄弟俱乐部！

责任编辑：Sophie