Tern创立于2011年，是以身小量轻却能跋山涉水的神奇鸟类——北极燕鸥命名的自行车品牌。Tern专注折叠车领域，覆盖都市全场景骑行。近日美骑网特别采访Tern首席增长官（CGO）刘玉新女士，请她为我们介绍Tern的品牌理念与未来在国内市场的发展动向。

美骑网：刘总您好，感谢您接受美骑网的专访！首先请您详细介绍一下Tern这个品牌吧。

刘玉新：Tern已经有11年的发展历史，进入中国大陆市场才一年多，所以相对来说还很“新”。

首先， Tern的品牌定位一直以来就是都市全场景折叠车，提供更加方便轻巧健康和优越骑行体验的城市出行工具。

我们会用三个关键词来进一步诠释“都市全场景折叠车”这个品牌定位：

骑行舒适。Tern自行车能带给用户舒适的骑行体验。比如骑行的顺滑、骑行姿势的调整、产品部件的选择和设计，让骑乘者感受更舒适的骑行状态。

扩展功能。Tern非常注重满足用户不同生活的需求。可能你需要一个前车筐，或是一个后货架，折叠车还需要装儿童座椅，旅行时更多的挂钩……这些我们都设计了扩展可能，并生产了上百种配件去尽力满足用户。

▲丰富的配件生态系统

顶尖工业设计。Tern注重“颜值正义”，从工业设计上就注重美学骑行的概念，让用户爱上这辆车的漂亮外形，更希望骑乘者在骑行的时候接受更多目光的赞美。如果你骑着Tern出行的时候，很多人都会盯着你看，有时还会问你“这是什么车”。对Tern来讲，就是为骑乘者创造了足够多的情绪价值。

其次，Tern的品牌产品品类非常丰富，光是折叠方式就分内折、外折、三折三种。而且这个品牌一直在寻求技术的创新与超前。在整个行业当中率先推出两折车架，推出大轮径折叠车、唯一一个满足1.9米以上身高的人骑行的折叠车，诸如此类，Tern在很多方面都具有领先性和洞察力。

▲适合高个子人群的BYB系列折叠车

最后再聊聊Tern品牌的独家优势。到目前为止Tern的产品已经遍布全球超过62个国家和地区。Tern在中国大陆地区设立分公司直接面向大陆市场进行销售，这是我们的一大优势。Tern总部对大陆市场的重视程度远超全球任何一个地区。持续地根据大陆用户的需求改善设计，这一切都是因为Tern相信折叠车这个骑行品类在我们中国未来会具有更广阔的市场。

▲如果不了解一个产品，那么去骑、去感受，就能切身体会到产品的优势

美骑网：那么针对品牌未来在中国大陆市场的拓展，是否已经做出了哪些比较重要的布局？

刘玉新： Tern一直在洞察市场需求，同时坚持产品力的打造。为用户做好从买车到后期升级、加装配件的安装和扩展等更全面的服务，而且专注细分市场，同时满足不同的场景需求、功能需求、审美需求，和舒适需求。在工业设计、专利技术、质量把控、后期服务上创造自己的产品特色。