我是无意中由一个爱好者转变为从业者的，曾经在某知名品牌公司的从业经历让我感到前途渺茫，在辞去工作之后，在一个好友的资金支持下，白手起家，创立了骑迹。 

　　有过创业经历的人都知道创业的艰辛，我也不例外。只是在每个人艰辛的背后，也有各自的一些经验和理念可以互相借鉴。创业之初，整个行业也是处于起步阶段，有一次和一个朋友聊天，他的一句话让我受启发：要做大做强就只有做“专业”，尤其是在我们这个行业，在当时行业背景下，“专业”就意味着技术实力，这点我在圈子里当时已经占了先机，因为之前已经有几年的玩车经验，同时业余时间也喜欢泡在车行做义工帮忙，表面上看是付出了很多，其实这其中自己收获了更多，积累了更多的实践经验，也收获了圈内顾客的认同与赞誉。但也不能就此固步自封，在以后的经营中，也要不断的去认识学习新产品，因为与此同时，别人也在进步。自己不进步，就会被别人超越。

　　　谦逊自古以来就被人认为是一种美德，这也是我一直谨记的，不管在车友圈子里声望多高，切记低调做人，平和处事。乐意助人，帮助他们去解决一些力所能及的问题。永远用诚实的态度去对待顾客，不能为了眼前的蝇头小利去做违心的决定，让顾客觉得你始终是在为他着想，这样顾客才会真正成为你的朋友，成为你最忠实的拥护者。

　　创业的过程，就是个原始积累的过程，从最初的20平清水小店到现在的150平精装修店面，从当初的四处串货到现在的众多品牌一级代理，在这几年中，我和搭档一直都是“省吃俭用”，每赚出来的一分钱，都要精打细算，自己的生活可以差点，毕竟还没有到享受生活的年龄，也还没有那个资本。所有赚出来的钱都尽可能的进入周转循环。前期的一些艰苦，也正是为后期的辉煌与享受做铺垫。　　

     在店面管理上，从我们小店初期开始，就制定了严格的管理制度，按照正规公司的管理流程来操作，这样做到后期，店面做大后就会感觉得心应手了。在四川，我们在同行业是首家采用条码管理和软件进销存系统进行管理。工作人员分工明确，互不干扰，每个人尽自己所能发挥自己所长。同时采用了其他行业所采用的客户经理模式，每个工作人员专门去负责自己关系比较好的那一客户群体。给予工作人员一定的权限，由其自己把握对待。

　　很多人都说合伙的生意不好做，我也认同这一点，但从我自身来说，单靠我一个人的能力也做不到现在的程度，我是做技术出身的，对于我来说对于经营初期小规模的时候还能掌控，在做大的时候，就会觉得捉襟见肘了。这时候就需要一个强有力的合作伙伴来弥补你的短处。对于合作经营来说，互相完全信任是绝对的，不然就会不断的滋生矛盾。在遇到问题时，静下心来互相协商是最好的解决办法。每一次争吵与矛盾，对店面的经营都是一种巨大的伤害，而且这种伤害的程度与店面规模的大小是成正比的。 

　　在店面经营的同时，自身的文化也是非常重要的，要想做的好，自己也必须喜欢这项运动，这样你才有激情与精力去做的更好。组织客户骑行活动是我们每周的必修客，表面上来看，很多人觉得这是费力不讨好的事情。事实上，在活动中，和顾客一起活动，授予他们正确的骑行经验，无形中增强了客户群体的凝聚力。让自己和顾客，让每个顾客互相都成为朋友。

　　当他们觉得这个群体氛围很好的时候，也会努力去游说自己的朋友进入这个圈子。这样你的顾客群体就无形中逐渐壮大。同时，顾客在骑行中，随着经验不断丰富，也会逐渐发现自己装备的不足，无形中也提高了店面销售的可能性.

责任编辑：BIKETO伊海