靓丽的色彩、个性的涂装，以时尚运动单车为名，欧亚马OYAMA赋予自行车更多新的内涵，将自行车从简单的代步工具提升到竞技运动、时尚潮流新的层面。2013年初，欧亚马在其经销商大会上正式提出这个理念，时隔一年有余，我们对这个大胆的品牌走出新路的发展进程饶有兴趣，它对品牌发展的探索也是使其成为中国自行车发展历程中不容忽视的一员，本文将以问答形式呈现欧亚马在探索时期的收获。（以下，BIKETO=BIKETO自行车网，欧亚马=欧亚马自行车公司）

BIKETO：欧亚马在提出时尚运动单车之时，显然在品牌发展史上开创了一个不同的单车领域，那么现在发展怎样呢？

欧亚马：就这个问题，我们在2013年底的经销商大会上，就有谈过。我们在实现品牌转型第一年的成绩，首次突破了一个亿的销量目标，销量增长超过50%，专卖店布局也大规模铺开。这个速度，在自行车这样一个耐用品行业来说，是很罕见的。

而从趋势来看，我们的销量将会一直保持这种增长速度。主要原因在于，欧亚马的品牌建设上在行业内算走得比较前列。“时尚运动”的品牌策略，其实是基于国内自行车正在从专业化向平民化转型的阶段，将专业的产品，通过时尚的外观，让它平民化，大众化。而这种差异化的品牌策略与定位，经历了一年多的沉淀，相信将在2014-2015年有更强的市场效应，请大家拭目以待。

BIKETO：目前的欧亚马专卖店发展情况如何？未来会考虑如何布局？

欧亚马：店铺拓展，一直是一个品牌发展的重要工作。欧亚马在2013年初就制定了三年“百城千店”的目标，截止今天，我们仍按照预定的目标在实现。而且，新开的店铺形象，也已经达到国内一线品牌的标准。

接下来，我们会继续加快开店速度，争取提前达到三年目标。接下来，我们会依然考虑重点发展一二线城市，带动三四线城市的发展模式进行布局。之所以这样选择，原因在于，欧亚马目前做的不仅是一个运动产业，同时也是一个时尚行业，既然要做时尚，就一定要从中心城市开始。目前欧亚马在中国最时尚的大都市——上海，已经布局了十几家专卖店，部分店面还集中在核心商圈地段，起到了很好的示范和品牌带动的作用。

另外我们也发现，随着经济发展，三、四线城市对于时尚的需求也越来越高，而我们在较为发达的三线城市也开出了250㎡以上的旗舰店，以包头为例，开业当天销量就接近10万元，具有不可估量的潜力。

主打时尚运动，欧亚马每次出场都会有着很炫的形象，图为2014年欧亚马在中国展的展台

BIKETO：加盟欧亚马需要什么样的条件呢？

欧亚马：本着品牌发展的考虑，我们会对加盟商提出较高的要求。这种要求不仅体现在自行车行业的运作实力和经验上，更体现在我们对于经销商在品牌建设上能力和思路的考察。加入欧亚马，不仅能赚到钱，更要能跟着欧亚马一起成长。

今年，我们很多经销商就主动提出要求在当地举办“欧亚马时尚运动车迷节”的活动，申报人数最少都在千人以上，并且主动整合了网络，电视，报纸等多方媒体，为树立品牌形象做出了贡献。更有品牌商在当地学校开展自行车安全知识讲座，宣传自行车安全知识……这种种用心的做法，都是成为一个优秀欧亚马经销商的必备素质。当然，如果有较为清晰的思路，企业也会派出专门的策划团队辅助其实施，共同做大市场。

BIKETO：我们还看到欧亚马被指定为国际田径竞走世界杯的指定供应商，可以给我们讲讲这场比赛以及给欧亚马带来的影响吗？

欧亚马：借助这次世界杯，欧亚马成功取得了国家队供应商资格。不仅如此，欧亚马企业早已经获得国家授予的“国家创新型企业”及“国家创新型产品”双重荣誉称号，这是国内自行车企业首个同时收获此双重荣誉的厂商。就比赛而言，我们的产品在2008年北京奥运会上，就被我们的车手带上了国际舞台。获得国家供应商的资格，代表着欧亚马的产品未来会越来越多的出现在国际级赛事上，也为欧亚马开拓国际市场带来了机遇。

欧亚马获得的荣誉其实不仅“国家创新型企业”及“国家创新型产品”双重荣誉称号，在2014台北展上，欧亚马获得了2014年台北国际自行车展创新——金质奖。

BIKETO：欧亚马也在举办时尚车迷节，我们发现其中有不少好玩的因素，介绍一下这场比赛吧。有些厂商搞比赛的时候会在会场进行趣味小比赛，但不会像欧亚马这样大力，你们为什么还要在比赛中的趣味赛投入那么多精力？

欧亚马：我们会看重趣味性活动，主要是基于对行业的判断。

中国一直是一个自行车大国，自行车销量大，但是其中高价值的运动自行车占比仍不高（20%-30%左右）。这其中原因在于众多品牌都在走“独木桥”。据了解，中国多数运动自行车品牌，大都走“竞技性”发展道路。市场推广的目标一直是专业车手等专业性较高的群体，并靠着这些专业人士的影响力，带动品牌的销售。

但我们察觉到，普通国人对自行车的消费观正在发生重大转变：普通人开始有运动品质化、娱乐化的需求。

随着中国经济的发展，国人的生活品质在不断提高。人们对运动的需求，不仅逐渐追求产品品质，更有逐渐娱乐化的发展趋势，自行车逐渐从通勤工具、运动工具，向娱乐工具转变。

为此，欧亚马提出“竞技性能产品，大众化娱乐化”的发展道路，并从内外两个方面入手，以“时尚”及“运动”两大方向，推进国内市场的经营。一方面，欧亚马的产品本身已经具备国家认定的“竞技”品质要求及世界一流制造水准，目前产品线从单一的折叠车拓展至山地车，公路车，死飞车，通勤车等所有品类，满足各种大众人群的需求。另一方面，欧亚马开始注重产品外观，贴花，及娱乐性的开发。每年不断根据时尚潮流趋势，开发不同的产品车型及贴花风格，甚至组建专门的软商部门，为喜欢时尚的普通骑行爱好者，开发时尚类自行车骑行服产品。

正因这一主导思想，欧亚马在车迷节中才会增加大量自行车娱乐项目，让更多并非专业的大众人群，能体验到自行车运动的娱乐性，运动性，并带动更多人投入到这项运动中来。

“全城放肆骑”欧亚马时尚运动车迷节上海站，车友们玩得不亦乐乎

欧亚马以折叠车起家，折叠车产品是其一大重要组成，这款欧亚马天际PRO-CR16，此前BIKETO评测师曾做过测试

欧亚马的产品线扩展至山地车，公路车等品类，OYAMA SNIPER 100 / 狙击手山地车为休闲专用，点击进入评测

BIKETO：一些网上商城在贩售欧亚马的自行车，你们是如何看待电子商务的？

欧亚马：对于电子商务，我们一直是持两种态度的：1、坚决打击损害经销商利益的网络窜货行为；2、大胆尝试电子商务的模式。

网络串货问题，几乎是现在中国任一品牌企业都会面临的问题，针对这个问题，我们坚决维护合法经销商的权益，坚决杜绝网络串货的行为。但互联网的浪潮对于中国商业来说已不可回避，这也是一个时机。我们已经在自行车行业的互联网O2O进行研究和分析，而这一战略的实施，必须满足两个原则：不仅不损害传统经销商利益，还能帮助其提升销量，带来利益；帮助品牌提升，提升品牌实力。因此一旦时机成熟，我们将大胆实践这一策略。

责任编辑：凌子