有这样一个自行车品牌，拥有全球数量最大的经销商网络，在90多个国家都能买到它的产品。无论是环法、环意，还是环湖自行车赛，赛道延伸到哪儿，它就能带你到哪儿。它所赞助的专业车队曾连续9次赢得环法冠军。经过国际顶级赛事的考验，它为运动自行车树立了新的标准。

这个品牌就是TREK。

近日，BIKETO自行车网记者在北京特别采访了TREK中国区市场部经理崔凯先生。通过此次访谈，我们将更深入地了解到TREK的品牌特色与产品特点，及其未来的发展愿景。

TREK中国区市场部经理崔凯

和“好”的人一起塑造有个性的品牌

1976年，5个热衷于自行车工艺的工匠在美国威斯康星洲一间红色的小粮仓中开始制造铁质自行车，TREK自行车公司由此发端。

经过30年的不懈努力创新，凭着对自行车发自内心的热爱，TREK已经成长为行业的领头羊。2005年，TREK正式进入中国，成立TREK中国区公司。进入中国市场8年来，TREK逐年发展壮大，如今已经成为中国最知名自行车品牌之一。

尽管在中国已经跻身领军企业行列，但TREK并不满足于此。他们有更长远的目标。TREK中国区市场部经理崔凯说，知名度的提高会带来更多客人，产品质量的提高会带来美誉度的提升，但最重要的是培养消费者的品牌忠诚度。因此，这个品牌就一定要有鲜明的个性。

身为市场部经理，崔凯为塑造TREK品牌形象奋斗多年，他希望能让每一个消费者都觉得，TREK这个品牌不仅代表了优秀与高端，同时也意味着个性。“我们希望能塑造出TREK品牌的鲜明个性。TREK在英文中的本意就是长距离的艰苦跋涉，相信选择TREK的人不仅仅热爱自行车，而且骨子里就是一个‘不会轻易放弃的人’，无论在工作还是生活上都不会轻易服输或放弃、能够勇敢生活。我们要把这种理念融入到TREK品牌的个性当中。”

   想要塑造一个有个性的品牌，必然离不开经销商的支持。崔凯从2006年开始加入TREK团队，深深地觉得这么多年来TREK中国之所以能健康、良性地发展，主要因素就在于有一群非常“好”的经销商在共同为之奋斗。

崔凯解释说，所谓“好”，是指要热爱自行车运动，而且具备良好的沟通能力。TREK并不会以非常严格的数字标准来选择经销商，而是会综合考虑他的兴趣爱好、经营才能。有没有自行车业内的经验不是最重要的，有没有足够实力与资金支持也不是最重要的。最重要的，是他（她）要既喜爱骑行又善于沟通。

2012年4月，上海宜山路，TREK中国的第70家专卖店正式开业。（TREK供图）

拥有全球最长产品线，不惧市场竞争

在TREK不遗余力做大品牌的同时，市场上也出现了很多强有力的竞争者，甚至还有一些仿冒品牌。但TREK并不惧怕竞争。

从安全的角度来考虑，TREK更担心的是假冒产品的出现会给消费者带来很大的安全隐患。不过TREK并不排斥良性竞争，也相信自己必定会在市场上占有一定份额。按崔凯的话说，“TREK的产品外观、骑行质量、设计水平都是有目共睹的，一骑就知真伪。”

   崔凯同时介绍道，TREK有全球最长的产品线，涵盖入门级到顶级高端竞赛车，且产品是全球统一质量的，不会有欧版、亚版之分；但目前还很难将所有的产品都完全介绍到中国来，只能从中引入相对较强的系列。

TREK中国2013新品发布会现场。(TREK供图)

总体上看，TREK的产品无论公路、山地还是城市系列，在国内的销量都不错，只是在不同区域略有偏重。其中，女款车占据了一定的比重。崔凯表示，如今在TREK举办的骑行活动中，出现了越来越多的女性身姿，这是他们非常高兴看到的。同时，TREK也针对中国市场，带来了专为女性设计的车款。

“当然，TREK女款车不是简单地缩小尺寸，而是从整个系统、几何结构方面进行精细考量，在人与车的三个主要接触点——握把、坐垫、脚踏方面专为女性身体结构而设计。相信女性车手只要骑上我们的车，就能感受到与众不同的舒适度。”崔凯说。

三大举措加大推广力度，组织更多骑行活动

   更多品牌的出现，市场竞争的日趋激烈，也反映出中国自行车市场的不断扩大。对于此，崔凯分析说，中国经济的高速增长、个人收入的增加，以及视角的国际化、对大型国际体育赛事的关注度提高等因素，都在促使中国人越来越多地关注和投资自身健康，从而推动了中国自行车市场的扩展。

   崔凯表示，“自行车作为一项适合一家老少共同参与的户外运动，可以让大家享受到户外的新鲜空气和美好自然环境。所以这几年，我们能看到越来越多的人喜欢上自行车运动。这也从一个侧面，奠定了TREK这几年高速发展的基础。”

展望及未来，崔凯显得十分理性。他说，虽然TREK发展迅速，目前已经拥有85家专卖店，但前进的步伐仍然稳扎稳打。现在中国市场较为多样化，不同区域有不同“口味”，例如有些地区高端车卖得好，有些地区中低端车销量高，在这样的情形下，TREK希望以三大举措来继续加大推广力度，进一步提升品牌知名度和拉高自行车运动的“人气”。

第一，继续赞助或组织自行车骑行活动/比赛等，来推广自行车运动，让更多人喜欢上这项运动，在此过程中更加了解TREK品牌。目前TREK重点参与的两大赛事活动分别是黄山国际山地车节和北京自行车嘉年华。而在明年，TREK中国区总部还会和经销商多沟通，将骑行推广活动细分化，在不同的区域组织针对性的活动，既有参加人数达上千人的大型自行车比赛，也有针对性强的小规模试骑活动等。

2012年6月，TREK组织的北京自行车嘉年华比赛现场。

第二，继续支持旗下业余自行车队的发展。TREK车队使用的公路大组车、计时车等，和环法等国际赛事中使用的车是完全一样的，这也体现了TREK对国内自行车赛事的重视。如今TREK车队已经在全国多项比赛中取得胜利，并数十次登上领奖台。TREK希望能借此契机，促进国内业余车手之间的互相交流。TREK也希望，未来能把更多的国际资源引入中国，邀请更多的国际知名车手来华交流。

第三，加大媒体推广方面的投入，包括自行车专业媒体、时尚媒体、综合体育类网站等，提高品牌推介的力度。

   在访谈的最后，记者问道：“TREK中国发展快速，最直接的体现就是经销商大会参与人数的年年倍增。那么是什么因素在推动着TREK的发展呢？”

崔凯思考片刻，回答说，无论什么企业想要在中国取得成功，“产品”、“推广”和“人”三大因素不可或缺。

首先优秀的产品是根本。无论多么丰富的推广策略，如果没有坚实可靠、代表先进科技的产品质量作为依托，那么企业的发展一定会遇到瓶颈。

其次，要不断推广。既要推广自己的品牌，也要推广自行车运动。只有整个行业壮大了，企业才有更多发展空间。

第三，要有非常优秀的经销商团队。崔凯深情地说，有非常多的经销商从2005年开始就与TREK风雨同舟，对TREK有着很深的情感。正是因为他们的支持，才使TREK中国有了今天的成就。

 责任编辑：bamboo