【发展于大陆】

带着梦想和东拼西凑借来的资金，NECO进入了这片对他们而言既敬畏又陌生的土地。作为一个没有深厚背景、没有雄厚资金的普通自行车零件制造商，首先要考察选址，NECO选择了广东省，一来是因为已经有同乡在广东成功办厂，因此他们对广东并不完全陌生，还能向老乡学习经验。二来是广东地理位置优越，经济相对发达，也是开放的前沿阵地，沿海港口众多，方便出口贸易。三来是过去和NECO有过合作的台湾顺流自行车厂早已在广东顺德投资建厂，年产量已经达到400万台，对于急需和整车厂“打配合”的NECO来说，广东尤其是紧挨着整车厂的顺德，无疑是最好的选择。

1997年，顺德志庆工厂成立，NECO正式开始在大陆的发展。大陆的市场虽大，却并不是轻易就能分一杯羹的，在台湾创业的初期，因为缺乏资金又受限于观念，NECO并没有太重视品牌宣传，而面对大陆新市场，宣传工作开始受到重视，金杯银杯不如客户的口碑，NECO采取稳扎稳打的方法，挨家挨户拜访整车企业，上门介绍、推销产品，新发展的客户再加上原有的订单，终于NECO的生产线慢慢滚动起来。

但在头几年，NECO因建造工厂购置设备花费了一大笔资金，只能靠着四处借贷和销售利润回滚苦苦支撑经营。到2000年前，NECO的负债甚至高达1300万人民币，但大陆丰富的人才资源和巨大的市场却给了NECO充足的信心。在建厂初期，NECO要招聘几十名工人，短短几个小时内满足条件来应聘的人数多达数百，这在台湾是不可想象的。而在随后的市场探索中，王进源敏锐地发现了滑板车的商机，自行车的碗组、轴承配件稍加改动就能用在滑板车上。面对稍纵即逝的市场需求，NECO快速响应，推出了针对滑板车的轴承、配件，凭借着人无我有的产品和台湾品质的背书，NECO订单不断，工厂加班加点生产，同时招兵买马，员工从原来的几十人扩充到了两百人。滑板车的机会让NECO开始产生盈利，挖到了在大陆的第一桶金，销售资金慢慢回笼，NECO仅用一年就还清债务，并有了盈余。

这时候NECO的经营战略开始发生转变，最开始，NECO进入大陆一个重要的原因是为了降低生产成本，而生产的产品还是要“就近”销售给台资的整车企业，但目睹了大陆巨大的经济腹地带来的庞大市场，和众多大陆本土整车企业的旺盛需求后，NECO意识到无论内销还是出口都能大有作为，因此迅速加深和本土自行车企业的合作，推陈出新，开发新产品，保持高水准的生产，提升产品品质。不久，NECO顺利成为喜德盛等知名品牌的零配件供应商，也通过大陆贸易商向欧洲、南美等国外市场出口成品零件。

有了订单就有了希望，提高产能来面对未来的增长变得迫在眉睫，天时地利人和，NECO借助着滑板车积攒下来的资金开始了在大陆的第一次扩张。

NECO打算在大陆开设第二家工厂，但广东已经有了顺德志庆厂，两个厂没有必要集中在一起，而为了服务好现有的客户，开发华中市场，第二家工厂势必要更靠近华中的本土自行车厂商。NECO一路北上，到自行车产业比较集中且发达的江苏省考察。初步考察了江苏昆山、太仓、常州、镇江句容等地后，最终NECO选定江苏省镇江市下辖的句容市天王镇，作为设立新厂的地点。

2001年，占地面积三十亩的江苏句容志庆工厂投产，标志着NECO北上之路的起步。为什么选择句容天王镇？NECO有一些独特的理由。首先昆山等地虽然有众多自行车品牌的生产组装工厂，理论上最适合NECO这种配套产品厂家选址，但昆山除了自行车产业，还有很多其他产业，工厂众多，这导致了相对较高的地价成本和人工成本，技术工人是工厂的血液，如果一个地方工厂聚集，势必会导致工人的流动性加大，这也会进一步加大生产成本。其次，句容靠近南京，毗邻镇江港，距离昆山仅有两小时车程，本身是传统农业地区，人口稠密，员工招聘比较便利，更适合NECO这种企业。除了适宜的环境，便利的交通，句容还有国家5A级景区——茅山，这也是中国道教的发源地。

有了工厂，有了员工，江苏志庆热火朝天地开工了。彼时刚迈入新千年，大陆市场各行各业都在加速发展，NECO的重心也转向大力发展句容工厂，江苏工厂是NECO倾注心血最多的地方，但当时自行车行业的整体环境还是让江苏工厂一连亏损了五年时间。在这蛰伏的八年时间里，NECO一面依靠台湾总部和顺德工厂积极开拓客户，保持稳定的收入，一面转变观念，寻找新的突破。期间王进源结识了很多同行业的元老级人物，也交到了很多行业内的朋友，在他们的帮助下，王进源加大投入，为NECO江苏工厂配置了齐全的生产线，不但能生产传统产品，还能完成电镀、电泳、热处理等复杂的金属表面处理工艺。

在随后几年，面对大陆越来越严格的环保法规，拥有完善生产线的NECO江苏工厂可以实现全流程自主生产，完成环保指标，这使竞争对手很难赶超。这种提前布局，不但使江苏工厂成为NECO旗下最大的生产基地，其加工制造的产能规模在行业内也是屈指可数的。

尽管江苏工厂一直面临着各项问题，但NECO始终保持对生产环节毫不妥协的态度、对产品认真负责的精神，终于得到了业内人士的赞赏和认可，来自长三角和珠三角的整车厂商纷纷和NECO合作，甚至还有创始人的好朋友提供免息贷款来缓解江苏工厂的周转问题。

终于，在第六年，志庆江苏工厂实现盈利，并且探索出了四四二模式，即四成产品供给整车厂、四成产品销往海外、两成产品依托贸易商进行零售。如今，江苏工厂每年生产的碗组、中轴、脚踏超过两千万组，不但能完成销售目标，还能供给天津工厂。