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“网红”潮牌Rapha还能红多久?

除了自身的特点,Rapha和骑行者也是相互成就的。和其他专注于运动的骑行装备品牌不同,Rapha因为创立目标和高层团队背景的原因,在产品开发和宣传上都更注重“场景化”,产品勾勒的是“美好”、“专业”、“优雅”的生活场景,因而让受众产生一种“我也要那样去骑行、去生活”的心态。确实,对于大多数人而言,骑车并不仅仅是竞技、比拼速度、挑战极限,而是一种生活方式的延伸,越来越多的人开始“咖啡骑”、“社交骑”,“骑帅不骑快”的观念也广泛存在。

时至今日,很多品牌也隐约有着Rapha的影子,比如注重色彩的搭配,注重一些小细节,我们也不太好去评价其中有没有所谓的“抄袭借鉴”,因为时尚市场本来就是一阵风,只有风刮过了,我们才知道受众喜欢什么不喜欢什么。

而Rapha发展到今天,不但培育了用户的审美和消费习惯,也在教育同行业的品牌,国内品牌如GRC、NEZA还有早前的JackBroad,国外品牌如MAAP、PNS、CSPD、Q36.5等等品牌都在各自的领域深耕,并且具有独特的个性风格。

面对这些或新或旧的网红品牌的冲击,Rapha还有什么必杀技呢?

我觉得最终还是要回归其安身立命的杀手锏——设计和直营实体店

Rapha不止会做纯色骑行服,熟悉Rapha的朋友应该知道Rapha经常会出一些复古款、联名款、限量款,花里胡哨的骑行服Rapha也很拿手,这样用户在购买了基础款后,可能也会对其他的款式感兴趣。同时Rapha在骑行服外的其他产品上也保持着较高的品位和设计审美,让消费者产生“集邮”心理。例如从拖鞋、背包到香皂、咖啡杯,都能成为粉丝购买的对象,这点是很多品牌所不具备的。

另一个杀手锏是实体店,和购买其他产品不同,很多人买骑行服都会受尺码、款式的影响,实体店能提供试穿服务是十分有意义的。据我所知,有些骑行服品牌的经销商也在很多车店里摆放了展示架,供消费者实地体验,但和Rapha这种直营店相比,作为普通的消费者很难了解当地哪些车店有哪些品牌,信息渠道还是不够透明,因此现阶段国内骑行服的主战场还是线上店铺。

Rahpa日本东京店,专卖店,骑行服,特色自行车店,英国品牌

Rapha东京店一角。这里也是Rapha东京自行车俱乐部的聚会点

▲Rapha东京店一楼的咖啡厅

而Rapha的实体店除了展示贩售产品外,还提供其他的附加服务,比如组织骑行活动、举办聚会,可以租车、看比赛、喝咖啡,这些和目前很多车店俱乐部的诉求相重合,足以让店铺成为附近街区的车友活动据点。当然,这是国外的状况,而Rapha计划在上海开设的实体店到现在已经没了音讯。

因此,这对于国内的骑行服品牌来说可能是个契机,如果有哪个品牌能参考Rapha模式,开设一些线下的体验店,相信在品牌调性上会更上一层楼。但不可否认的是,国内外的人均可支配收入差距还是很大,骑行人群的规模和消费意愿也不尽相同,因此不能一概而论。


写了很多,做个结尾吧,很多人觉得Rapha是智商税,不值那个价,我只能说不同的人群对价格、价值的心理认知并不一样,正如加价买埃尔法的那些人,真的是“人傻钱多”吗?我看人傻不傻不好说,但钱肯定是多的,就算咱比人家聪明,也未必比人家有钱,所以何必纠结。

在众多网红品牌的包夹下,Rapha肯定不会像过去那么滋润,这也是好事,让市场倒逼着Rapha进步,总比原地混吃等死强。

(除注明外,本文配图均来自Rapha官网)

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责任编辑:BAMBOO

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  • 热门评论
  • KarlSong 2021-06-22 11:45

    “穷人才会骑车”——这依然是目前国内大众的印象。

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    • JOJOLEE 2021-06-22 11:49

      我感觉还要过个十年才能慢慢普及

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    • 973180547 2021-06-23 11:17

      管他们的,骑车是个人爱好,自己开心就好

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  • tacx 2021-06-22 17:31

    以前我在美骑讲到GRC,有个女的讽刺是山寨rapha,然而同样很贵的骑行服还有很多,为什么此女偏偏说是寨了rapha,不是阿索斯,不是le col、不是sportful?感觉rapha就是标识性的存在。在一些人眼里山寨就是文化、设计、格调上的近似了,那国内所有品牌还真特么是全在山寨国外。

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    • tacx 2021-06-22 17:37

      我希望更低的价格得到同样的品质,奢侈留给不差钱的。国内GRC、neza之类感觉不错的,正价也并不觉得便宜。即使有钱,慕个名买rapha,也总希望能像日本有会员、俱乐部活动之类增益的。何况、、、rapha真有假货、、、请那女的搞清楚,那才叫山寨。

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    • 風間蒼月
      回复tacx
      2021-06-22 23:37

      然而早期GRC就是完全彻底的抄袭Rapha设计,这个谁洗都没用。现在有点名气了,开始有一些自己的设计理念了

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    • tacx
      回复風間蒼月
      2021-06-22 23:46

      抄袭不等于山寨,会说就多说点,我喜欢听黑历史,不用洗,我不卖GRC。

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  • arsart1914 2021-06-22 14:32

    我是花几千买个设计不能自主设计的又不耐用的薄皮呢?还是花刚刚上千的价格找国内厂商直接完全定制一套耐用竞技骑行服呢?

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    • y.s.z.z.c.z 2021-06-23 13:17

      能请问下哪里有你说的这种定制,想搞一套,品质要好点的

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    • arsart1914
      回复y.s.z.z.c.z
      2021-06-23 16:54

      取决于你对好的定义是啥。国内诸多厂商都有直接量体裁衣/可以进行尺码胸围腰围调整的定制,面料座包自选,直接咨询客服,一般都是俱乐部专门定

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    • y.s.z.z.c.z
      回复arsart1914
      2021-06-25 09:08

      好的定义...以前穿小龙虾短袖短裤加起来1000-1500的程度,不过俱乐部那种就算了,想私人定制的。感谢回答

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  • 最后的希望 2021-06-22 11:54

    划重点:一定要贵[~em_94~] 从没用过的想了解下,文中反复说的“细节”指什么?

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    • 最后的希望 2021-06-22 11:57

      价格要加几个0?少了被看成低端,多了又没几个人消受得起,所以这是个技术活

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    • bamboo 美骑编辑 2021-06-22 16:58

      本文作者作为Rapha老用户,写过好几篇Rapha骑行服的使用体验文章,你可以点进专栏看看

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    • 最后的希望
      回复bamboo 美骑编辑
      2021-06-22 17:41

      好的

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  • Sephyx 2021-06-22 10:50

    我买我买,我买还不行吗

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    • qkk 2021-06-22 15:27

      来啦

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  • 全部
  • 名字长能吸引注意 2021-07-22 16:28

    刚看到这篇文章,搜了下鸡汤短句和作者,竟然没百度到

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  • 向往北极的企鹅 2021-07-01 12:33

    我一直以为rapha是做水壶的

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  • 公路通勤爱好者 2021-06-29 15:24

    我感觉neza就挺好的

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  • 大佑83 2021-06-23 21:47

    逼格 逼格 就是逼格   

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  • lhmfaint 2021-06-23 12:15

    文化是需要长期积累和维护的

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  • Garfield828 2021-06-23 10:41

    一件老头汗衫,一条懒汉半截裤,一双改放孩,山路一样骑呢爽

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  • 单飞海贼 2021-06-23 09:37

    贵就对了,只要够贵,国内就有一群人追着买

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  • dukeiii 2021-06-23 03:02

    作为一个rapha用户 (赶时髦的),rapha在骑行圈的快速“普及”和设计上的缺乏创新,让我开始考虑别的品牌。谁也不想出去团骑总撞衫不是?

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    • 路漫漫其修远啊 2021-06-23 11:49

      我只买裤子!裤子穿着还是比较舒服的

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  • wangyue9 2021-06-22 23:08

    不差钱的可以直接入手,要是我不差钱的话也搞一身Rapha粉

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  • Shaun Gu 2021-06-22 21:27

    感觉rapha早就不止于红了 做好了很多实质性的创新 最近刚推出山地系列

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