朦太奇总经理陈少华

12月24日，朦太奇在惠州召开2016年经销商大会，台上台下忙碌不已的陈少华总经理在午饭间歇时间接受美骑的专访，讲述了朦太奇的创业故事，以及朦太奇企业与陈少华个人的民族情怀和使命感。

朦太奇的故事 立志做民族品牌的骄傲

2003年，陈少华看到一份有关中国各行业的一份调查报告，报告显示，国内的制造业从汽车到纸巾，少有出众的民族品牌。陈少华认为，一个没有民族品牌支撑的国家很难成为世界强国。此前陈少华从事自行车修补行业十数年，出于一种使命感以及对中国未来自行车发展的愿景与期望，他决定投身运动自行车整车产业，遂创立了“朦太奇”品牌。

“朦太奇”品牌源于法语“MONTAGE”，是“剪接、构成、装配”的意思。在电影艺术和视觉艺术领域，她代表独树一帜的艺术手法和自由式涂装的含义。陈少华介绍，当时团队又比较崇尚意大利设计风格，结合法兰西的艺术气质与意大利的设计灵魂，因此英文命名为“MOTACHIE”，而中文命名“朦太奇”，谐音“梦踏启”即“有梦想就踏上启程”。

关于“朦太奇”的品牌名，乐观风趣的陈少华也不忘调侃自己：“我们要做民族品牌，却取了一个‘洋名字’，其实也有点无奈。因为当时国人追求外国品牌的心理比较普遍，取这个名字是为了吸引消费者，毕竟我们想做百年民族品牌的第一步是生存下去！”

面对市场竞争 做跑得更快的羚羊

2015年是朦太奇的蜕变之年，公司厂址从佛山迁到了惠州。朦太奇在佛山发展了9年，随着公司规模的发展，佛山的工厂已不能满足要求。朦太奇立足做一个长期的民族品牌，需要一个自己的生产基地，于是在惠州租下30亩地，兴建新的厂房、宿舍及办公区。

朦太奇新LOGO

今年4月，陈少华与意大利知名设计师探讨新LOGO设计方案，陈总讲述了一个经典的“狮子与羚羊”的故事。狮子必须跑得快，才能追上羚羊，不至于饿死；而羚羊必须跑得更快，才能在草原上生存。这就是生存与竞争，陈少华坦言，朦太奇品牌较小，是羚羊，其他大品牌是狮子，朦太奇一直在奔跑，不让自己被狮子吃掉。

于是奔跑的羚羊成为朦太奇新的LOGO元素。新LOGO橙色部分融入三个字母 M 、 T、 C，是MOTACHIE简写。LOGO白色部分上面是羚羊两只耳朵，下面羊脸部分，“心”形外观。象征着MOTACHIE张大耳朵时刻倾听消费者的呼声，用心服务每一位消费者。整个LOGO是等边三角形，象征着MOTACHIE、供应商、经销商铁三角通力合作，关系牢不可破。

如何跑得更快？发挥自己“小快灵”的优点

谈及时下自行车行业的困境，陈少华认为任何产业都会面对这种情况，危机背后是机会，人类最大的灾难——两次世界大战之后，美国抓住了机会成为世界超级大国。

在自行车行业寒冬之中，企业和车店要保持自己的特色，聚焦自己的优点，才能不被强大的狮子吃掉。陈少华介绍，朦太奇的优点就是“灵活多变”。大的品牌在生产上有数量上的要求，一个车型的推出和修改需要很长时间，而朦太奇的工厂规模较小，可以根据客户的需求推出适应市场的产品，满足客户对配置、涂装的要求甚至个性化定制。

朦太奇会对客户的反馈作出快速回应，生产出客户需要的产品。某地的一位经销商反馈，当地14速的公路车很受消费者欢迎，朦太奇能否生产一批。朦太奇的设计师们随即对产品加以改进，把14速改成了16速，并在配件上升级，迅速把整车输送到该地，很快就受到当地消费者的追捧。

由于刚搬迁厂址，且处于行业寒冬，目前朦太奇在惠州的工厂只有两条生产线，一条是自动流水线，满足批量生产需要，一条是手工流水线，满足客户少量多样的要求。

高性价比的产品如何控制成本

朦太奇的整车价格从1000到10000元不等，陈少华介绍，其中2000至5000元之间的中高档车型最受欢迎。朦太奇推出的车型均属于性价比高的产品，陈少华在经销商大会上自豪地强调，“朦太奇做整车十余年，从未断过一个车架，这是其他大品牌都不敢保证的”。关于如何控制陈本，陈少华有着自己的理解。

“企业控制成本最大的方法是信誉，企业有良好的信誉度，供应商及经销商才会愿意配合。通过杀价、降低品质等方法均不是长久之计。”朦太奇与Shimano、正新、建大、米其林等优质供应商合作，关系比较密切。当然，部分价格较低的车型中，在保证质量的前提下，朦太奇会选择与国产品牌合作。朦太奇想做民族品牌，也希望与更多的国产供应商合作，给民族企业更多的展示机会。“朦太奇是一个小品牌，也只在部分车型中使用国产配件，振兴民族品牌是我们的愿景，尽管我们的力量很小，但愿意去尝试。”陈少华说到。

这其实是中国自行车行业尤其是零配件行业的一个尴尬。目前国内的整车，国产品牌占据着一定地位，但是这些整车品牌在推广自己的自行车时，往往会强调自己的国外品牌零配件，“XXX变速、XXX轮胎、XXX花鼓”等等。毕竟这些配件名声在外，往往会吸引消费者的购买。也许，目前国产配件与国外的配件有差距，但是在中低端车型中，消费者也可以考虑国产品牌，给国产品牌更多机会，让其有成长空间。

朦太奇高性价比车型代表——土豪9

由于价格较低，美骑特意问到朦太奇是否参与了价格战。陈少华坚定的回答：“朦太奇没打价格战，我们的产品都是有合理利润的。我们既不刻意降价，也不因为市场上价格虚高而抬价，在保证合理利润的前提下良心定价。”

2016主推27.5寸山地车和入门公路车

朦太奇在2016经销商会议上推出了数款山地车，其中27.5寸山地车山地车居多。考虑到客户的使用体验，26寸山地车也有生产。陈少华介绍，27.5寸山地车已经成为潮流，朦太奇早在2014年已经考虑到这种现象，但由于2015年搬迁新厂，以及之前有一些留存的车架要出手，所以2015年生产的27.5寸山地车较少。

陈少华多次强调朦太奇小企业的定位，“毕竟我们影响力小，不能创造潮流，但一定要抓住趋势。”近来，国内公路车的市场占比越来越大，朦太奇抓住趋势，2016年推出了10款公路车，相比2015年6款公路车差不多翻番。朦太奇着重推出入门碳纤维公路车，让普通车友可以享受到高性价比的公路车。

朦太奇WILFUL 风之子系列 FZZ R7.5

朦太奇的各种车款命名也有讲究，公路车款型命名强调速度，不同级别的车型分别命名为“风之子”、“神行太保”、“天外来客”等；而山地车强调自由驰骋的感觉，有“信马由缰”、“天马行空”等系列。

电商与实体店相区分 向经销商输送服务至上理念

互联网时代，电商是一个避不开的话题。朦太奇也有电商经营，在天猫商城与井天户外专营店合作。陈少华介绍，朦太奇目前兼顾电商与经销商，在网上销售与实体店不一样的产品。陈少华在经销商会议上向各位经销商强调，自行车产业已经成熟，与汽车产业相仿，靠卖车盈利的时代已经过去，希望各位经销商拥抱互联网，树立服务意识，在接下来的竞争中不断壮大。

至于另一个火热的话题——智能自行车，朦太奇已与某智能头盔合作，2016年将会推出合作的智能产品。

自行车上的中国梦 大学生骑行给留守儿童送关爱

陈少华讲到，他们这一代人经历过贫穷的时代，之后又享受到改革开放的红利，因此朦太奇作为一个企业以及他个人都有一种回馈社会的使命感。朦太奇一直在思考，除了专心做好自行车，还应该做些什么。

今年暑假，朦太奇与齐天下合作，号召大学生进行骑行社会实践，骑行进入农村，去给当地留守儿童带去关爱。陈少华介绍，大学生和儿童是中国的未来，大学生能够走进农村，帮助留守儿童实现愿望是一件两全其美的事情。

第二届自行车上的中国梦骑行路线

与陈少华总经理的一番短暂交谈中，可以看出陈总是一位幽默风趣、谨慎低调、富有责任感的人。陈少华一直把朦太奇定位于小企业，把投身公益事业的行动称作绵薄之力，但陈少华一直希望中国自行车产业，中国经济得到良好发展。陈少华也寄语美骑，一个企业只有对行业充满使命感，为行业做出贡献，才能继续前行。最后陈少华提到他特别推崇的一句话，“成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多”，与各位共勉！

责任编辑：昭歌