专注自行车20年的TRINX千里达（以下简称千里达），在行业中一直以“为骑行爱好者生产高性价比自行车”而立。前期主营市场为学生群体的千里达，近两年来安不忘危，陆续开发多款中高档自行车产品推向市场，向白领阶层渗透，力争一席之地。

在2015上海国际自行车展览会期间，美骑网对千里达营销副总李泽羲先生进行了专访。在专访过程中，李泽羲先生对千里达近年的市场表现做了简要总结，同时向我们阐述了公司未来的发展方向：持续稳步前进，力塑品牌形象。

千里达营销副总李泽羲先生，给龙卷风960公路车点赞

坚持“务实、进取”的经营原则

2014年是千里达“创变•求新”年。在这一年，除了爵士系列M306和北极光系列M136、飞龙M012V等车型之外，千里达在市场上受车友青睐的产品还有极限X6A，这是千里达重磅打造“作为20周年纪念回馈骑友“的车型。这几款车型的热销，帮助千里达在2014年创下整车销售量约70万台、营业额近5亿的佳绩。2015年千里达坚持“务实、进取”的经营原则，李泽羲先生表示：“我们将2015年的销售目标定为100万台，营业额目标是6亿5千万”。

2015上海国际自行车展览会千里达展位

促销政策落地至终端，大力回馈消费者

千里达在2014年举办过”学生购车节买一送一“的产品促销活动，而今年则进一步地加大了力度，展开了“新车新玩法，大奖等你拿”的抽奖促销活动，活动时间为2015一整年度。为了吸引不同层次的消费人群，千里达此次参与促销活动的车款共有11个，涵盖从入门到高端的不同车型，感兴趣的车友可到千里达官网进一步了解。大家都关注的活动奖品相当丰厚，有iPhone6、名牌笔记本电脑、千里达各级别整车和装备。从此次千里达在全国销售终端展开的促销活动，可以看出其塑造品牌形象与拓展市场的决心。

千里达营销人员向客户讲解产品及活动

多款中高档车型可供选择，碳纤维车高贵而不贵

今年千里达陆续向市场新推出了质量稳定的高性价比山地车车型，包括极限系列X5S、X5A、X7T、X9等型号。这些车型全配套禧玛诺原装正品变速及刹车系统，搭配台湾知名品牌零部件，但售价并不高，譬如X7T，全国零售价是2099元。而作为形象产品的极限系列X9山地车和龙卷风系列960公路车，都是采用碳纤维车架，其中龙卷风960车架还获得了德国IF设计奖的最佳造型设计奖。对于这两款车，用李泽羲先生的话说就是“高贵而不贵”。

千里达形象产品极限系列X9

线上线下市场推广=赞助+活动+国内外实力自行车队

千里达除了从产品促销活动切入市场渗透白领阶层之外，对于线上线下的品牌形象宣传同样很重视。千里达在这两年相继赞助过”磨房200KM万人骑行活动”、作为“广州马拉松赛指定用车品牌”、成为“广东绿道自行车总决赛一级赞助商“，并且在2015年初成为CCTV广告播放合作品牌。与此同时，千里达在2015年还成立了两支自行车队，分别参加国内业余赛事及国外专业比赛。前者是由广东体育学院自行车专业的学生组成，后者则是与伊朗国家队联合成立的TRINX BIKE伊朗国家队，这支车队每个车手都具有UCI（Union Cycliste Internationale，国际自行车联盟）资格。据李泽羲先生透露，无论是过往的赞助活动还是车队的组建，都对千里达打造“新好男人运动休闲自行车首选品牌”的宣传起到了良好的效果，并陆续得到了消费者的认同。在我们美骑网专访记者问到接下来千里达在市场推广方面是否会继续投入时，李泽羲先生给出了肯定的答案。

TRINX BIKE伊朗国家队

智能时代，千里达紧随其行

最近智能自行车炒得沸沸扬扬，美骑网记者也采访了不同的厂商在这方面的意向。“智能自行车现在是一个趋势，我们当然也注意到市场正在变化、正在做，我们必将紧随其行”。李泽羲先生透露说千里达已经跟软件公司在接洽，在2016年计划会有相对应的产品上市，但未提及何时会公开亮相或将来是否会量产。美骑网将持续关注千里达，我们与广大车友一起拭目以待。

在千里达展位现场洽谈的观展者

持续稳步前进，力塑品牌形象

近两年来千里达都在积极地开展品牌转型工作，但并未顾此失彼，在稳步向前的同时力塑品牌形象。在接受美骑网专访时，千里达的销售网点已有899家，公司的目标是在2015年增加到1050家。李泽羲先生最后总结说到：“保持稳定的产品质量，提升产品适用性，完善终端渠道的建设，以及持续推进线上线下的活动及软硬广工作，这是千里达必经的发展之路。”

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