11月15日，BH（比驰）西安旗舰店开业。作为BH在西北地区的第一家店，西安旗舰店的开业受到了BH公司的极大关注，中国区经理李文贤先生亲自来到店面进行指导，BIKETO记者也有幸采访了李经理。

B=BIKETO自行车网  李=BH中国区经理李文贤

B：李经理您好，你们是怎样选择西安作为BH西北第一家店的地址的？

李：首先，BH近两年在中国的发展非常快，每年都会开一定数量的店铺，但是在今天之前，西北地区一直没有BH的专卖店。之所以选择西安，一方面是西安的骑行氛围好，适合于品牌的推广。另一方面，我们和店老板有长时间的接触，觉得他能够很好地推广BH这一品牌。

B：我们都知道，现在很多品牌都在加速店面的覆盖，那么BH在这方面有什么规划？是否会借西安旗舰店大力拓展BH在西北地区的市场？

李：首先，BH有自己独特的经营理念，那就是——为消费者呈现100%的西班牙品质产品。BH其实并不提倡用过多的店铺数量提升品牌价值，因为这样势必使发展出现泡沫化。同时，对于坚持走高端路线的BH，过多的店铺可能会造成配套服务的欠缺，反而会影响到品牌的发展。

作为西北市场，BH一定会在未来的发展中投入更多的关注。计划未来在西安开设第二家BH专卖店，不过只会开设到两家，这样的覆盖已经符合BH的发展需要了。

欧洲展上的27.5英寸系列

B：BH给消费者的印象一直比较高端，那么像今年流行起的650B车型，BH是否会给予一定的关注并推出相关车型？

李：BH使用坚持的理念是——品牌再大也不会有消费者大。所以对于公司而言，只要是市场需要的，我们都会去涉及。BH在亚洲主推的是山地车产品，那么650B如今成为主流，BH自然也不会落后，在2014年会推出十几款650B的车型，满足消费者的需求。

同时需要强调的是，BH产品的特色是整合市场需求后再进行产品的设计，不是为了设计而设计。BH会为每一个型号的碳纤维车架开模，这个费用是相当可观的。BH要做的，就是不让任何消费者在产品的设计和质量上有挑剔。

B：除了迎合市场需要，BH是否会以诸如Ultimate，G6,ultralight等顶级产品作为卖点去推广？今后的产品发展方向又是什么？

李：事实上，BH一直提倡的是专业性，希望带给所有消费者100%的西班牙品质。不过BH也会根据国内的需求去调整产品。得益于BH公司独特的模式，今后的产品将会覆盖更全面。

西班牙BH总公司有近40个部门，涉及包括单车，固定飞轮车，甚至餐饮等各个方面。所以每一方面都会相互渗透，形成完成的品牌优势。就像在西安店，我们也提供了BH的固定飞轮车让消费者体验，所以未来BH会在专业和针对性的前提下，丰富产品，让消费者体验更丰富的西班牙产品。

Tci-BH车队马伟南在之前的佛冈赛上一举得胜

B：对于很多消费者来说，熟悉BH公路是因为它赞助了国内的青海天佑德车队，而结实BH山地是因为伦敦奥运会的胜利，那么BH是否会有更多的赞助计划？除了职业赞助，在业余赞助上是否会有更多涉及？

李：BH赞助的目的是：让更多选手通过使用BH产品获得更好的成绩。其实，产品是会说话的，一个好的产品，一定要经受住各种测试和考验。无论是赞助环法车队，还是赞助奥运山地选手，都是为了验证源于西班牙的研发和设计。与此同时，我们也在积极联系西班牙车队，他们表示2014年将来到中国参加7—10场的比赛。

当然，除了职业赛，BH在中国也在关注业余选手。现在的TCI-BH车队就是由BH赞助的，并且在国内赛事中的成绩也是相当不错的。我们欢迎整支业余车队，也欢迎优秀的个人与我们合作，当然我们需要的是乐于参赛，敢于拼搏的选手。

B:在刚才结束的双11中，网络日销额突破了350亿，很多人认为网络市场势必对实体店造成巨大冲击，对此BH有什么样的应对策略和发展规划？

李：网络销售是时代发展的需要，而BH也迎合需要，在天猫和京东上建立了品牌旗舰店。BH发展网络销售的初衷是，让全球所有人都知道我们的产品和它的价格，做到公开透明，这不会对实体店造成冲击。同时，我们希望借由网络平台，让更多人可以便捷地购买到BH的产品。  BH计划未来在官网推出官方采购系统，提供：下单——组装——送货的立体式服务。消费者在家通过网络可以定制BH产品，由附近最近的专卖店组装完成并送货上门。当然这只是一个大体的规划，不过BH已经开始在做这方面的工作了。

B：作为销售的主要力量，BH对于实体店的开设有怎样的要求？

李：BH开店的目的是：让品牌商、店家和消费者达到三方的满意。在开店时，会考虑三点：1.店面的布点：BH如今在以每年十几家的开店速度前进，所以BH非常注重开店地区的骑行氛围和发展空间。2.店面的定位：作用是点缀城市的美，如果做的不好，BH甚至会关掉，因为BH不允许出现服务不到位的情况。3.店面的服务：商家必须要坚持BH的原则——提供100%的西班牙品质，BH不会要求店面有库存压力，它会根据产品需要进行调配，同时也会给予店家很多的折扣和支持，所以说能够经营BH的商家，其实也是和BH很有缘分的。  

最后，李文贤先生对于西安BH旗舰店也给予了极高的期待。他希望这个店会成为日后西北地区其他店铺的标杆。

我们也衷心地祝愿BH在西安，在西北地区，在中国有长足的发展，有越来越多的人加入BH Family，体验100%的西班牙品质！

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