7月30、31日，2013美国富士FUJI自行车全国经销商大会于东莞索菲特峰景五星级高尔夫球酒店举行，来自全国各地的上百名经销商参加了大会。这是FUJI首次举办大型经销商会议，两日的议程将围绕品牌与产品简介、工厂参观、专卖店运营和单车保养维护等方面进行，对于广大经销商来说有很好的引导和借鉴作用，同时也提供了良好的交流平台。经销商大会的顺利举办也预示了FUJI塑造品牌形象、进军中国市场的决心，下面请跟随BIKETO了解一下经销商大会首日的内容。

首日均为室内会议，地点安排在风景秀丽的索菲特峰景高尔夫酒店的会议室内，早上9点工作人员安排经销商入席。

来自FUJI美国的总经理Patrick Cunnane进行了名为“今日ASI ”的主题演讲，美国ASI运动管理公司于上个世纪末并购了FUJI自行车，建立了真正全球性的自行车品牌规模，Pat讲述了自己与自行车运动结缘的经历和ASI在FUJI自行车品牌推广方面所做的努力。

集团总经理李志文进行了主题为“厚积薄发”的演讲致辞，李总感谢了百忙之中到场的各位经销商以及特别拨空参加会议的总部CEO Pat，向到场的经销商们详细阐述了富士中国所倡导的“厚积薄发，财富共享”的理念，FUJI除了打造世界一流的产品外，通过赞助车队来提升品牌知名度，当然更重视经销的盈利情况，如果不设法让经销体系盈利，就无法永续经营。李总说，中国的骑行文化倡导得比较晚，多数还停留在登山车的阶段，希望大家能够成为先锋，在公路车崛起时比别人早一步占领市场，抓住先机。

来自美国总部行销副总经理、前专业自行车运动员Karen Bliss为大家介绍了FUJI的全球行销策略，以及这些策略如何造成品牌效应，并将其应用到实际销售过程中。FUJI为什么如此重视赞助？FUJI正在创造属于自己的成功故事，如何将它发扬光大？Karen对以上问题向经销商们做了详尽的说明，骑行运动对FUJI一直都很重要——这是品牌的核心精神，赞助优秀的车队和运动员是创建品牌形象的最好方式，Karen说自己职业生涯的前5年骑乘的就是FUJI自行车，FUJI的赞助行动在全球范围内取得了巨大的成功，专业的品牌形象深入人心。FUJI第一目标是销售出更多的自行车，赞助职业选手可以得到最专业的反馈，帮助FUJI制造出更好的产品，还会产生更多宣传效应和品牌话题。经销商在销售时需要了解FUJI的故事，向消费者分享FUJI的自行车的技术是如何帮助车手获取胜利，促使他们赢得荣誉的不仅是绝佳的专业技术，更是仰赖着FUJI品牌的自行车。FUJI创造故事，并有经销商们来分享它，这正是FUJI卖出更多自行车的方法。

Karen最后向经销商们分享了FUJI最新的三铁/计时竞赛车Norcom Straight的研发和推广的故事，这款赛车历经三年时间研发，主要研发理念就是提升合适度，这使得FUJI Norcom Straight成为当今市面上可调范围最大的TT/Tri赛车，而新车首次亮相就是由专业铁人三项选手在比赛中骑乘，赞助选手的配合促成了新车发表会巨大的影响力。

来自北方区的北京总经理闫好学的演讲内容是“FUJI专卖店如何经营管理”，闫经理有着北方人特有的豪爽，说话非常实在，为什么要开专卖店？专卖店怎么选址装修产品如何摆放？如何通过举办活动提升品牌附加值？闫经理对以上问题做了详细的阐述，他对经销商说，销售不好不要各种抱怨，首先要从自己身上找原因，第一印象只有一次，店面布置是否井井有条，店铺形象定位是否与FUJI的产品相匹配，要时刻反思自己的服务是否还有提升的空间。闫经理提问现场的经销商有几位能做到店内提供免费饮料，只有少数几位经销商举手，闫经理反复向大家阐述一个道理，只有重视细节才能脱颖而出，他向大家介绍了很多简单却容易被忽视的小技巧，对经销商来说应该有不少启发。

午餐休息后进入下午的议程