最近半年里，Cycling Sports Group（CSG）的中国区总经理Edward Vlutters一直在内地个城市马不停蹄的奔走，与各地潜在经销商进行会面。经过半年的积累，Edward令CSG在中国大陆的经销网络初步建立，也对这个市场有了深入了解。这次采访，Edward向我们透露了中国经销商网络的进度，以及他对这个市场的一些看法和未来的计划。

E=Edward Vlutters  B=BIKETO

B：可以向我们透露一下CSG在中国市场的经销商网络建设的进度吗？

E：目前的进展非常顺利。我们到过中国不同的地区，和不同的经销商谈过。我们尽力尝试在各个区域寻找最好的经销商。

B：现在有多少个经销商已经确认合作了呢？

E：现在还不方便公布具体的数字，但是这个数字在增长。我们相信很快我们的经销商会覆盖中国的大部分地区，所有的车友都可以方便买到我们的产品。

B：你在中国已经有一段时间，你对现在中国的市场有什么看法？

E：中国市场现在正处于一个令人兴奋的阶段，因为越来越多的人参与到骑行中来，高端车的销量在增长，而售价在3000元至8000元的车款销售量更是增长迅速。我们很高兴见到这样的情况，因为这意味着更多的人加入骑车这项运动。很多这些人都是新手，他们找到了新的方式去表达自己和寻找乐趣，享受健康生活。这也是我们公司的理念。

B：Cannondale和GT两个品牌的产品线，你认为哪个级别的产品销量会更好？

E：Cannondale一向是以高端和创新产品著称的，因此对于参赛车手以及有一定经济能力的消费者，Cannondale会售出更多高端车款。对GT来说，我们拥有一系列适合不同层面消费者的产品，从童车到DH车型，所以GT应该会受到更多入门级车友的选择。因为它确实是个与众不同的品牌——对于中国来说它是一个新品牌，但是却有深厚的历史传承，同时没有很高的门槛。

B：你在台湾工作了很长时间，在你看来，台湾市场和内地市场有什么不同吗？

E：3到4年前台湾的骑行风气盛行起来，山地车飞速发展。现在山地车的势头过去了，公路车变得更受欢迎。因此市场是有不同的阶段的，特别是在刚开始发展的市场。刚刚开始，人们会选择山地车，因为它很舒适，操控简单，不过这些人却很少进入山地骑车，而是用山地车压马路。然后他们会发现，山地车不一定是合适他们的自行车，因为他们很多时候在公路上骑车，于是他们会开始考虑公路车。不过如果你仅仅考虑健康和乐趣，那么平把的Hybrid自行车（山地与公路的混合车款）则是更好的选择。很多发展中的市场会经过几个阶段——山地车、公路车、Hybrid自行车，因此我们会做的一件事是告诉我们的经销商和我们的消费者他们应该购买怎样的自行车。消费者根据自己的需要购买正确的自行车，对他们自己，对经销商以及对我们品牌都有好处。

B：现在我们见到CSG的广告比较着重于Cannondale的公路车款，那么对于Cannondale与GT的山地车款，你们也会着重推广吗？

E：当然的。其实如果你紧密关注我们的推广你会发现GT的广告力度和Cannondale是一样的。GT更着重于山地车型，Cannondale两者兼具。不过最近是公路车赛季，而Cannondale赞助的车队取得很大的成功，因此我们对Cannondale的公路车款宣传得更多。其实看看现在的市场环境，山地车在中国是占优的。

B：很多人说现在中国的骑行条件并不好，车友不容易找到可以骑车的地方，对此你的看法是什么？

E：其实真正投入到这项运动的人会为骑车花心思，他总能找到可以骑车的地方。最大的困难是让每一个级别的车手都能找到合适的地方骑车，因为大部分人都不会大费周章前往特定的场地，而喜欢到容易到达的地方轻松一下。对于这些人，找到合适的车款，然后找到合适的骑车场所，这是未来的一个挑战。

B：一些国际自行车品牌已经进入中国市场一段时间，另一些品牌则仍处于观望阶段。为什么CSG选择现在进入中国市场呢？

E：这有外部和内部的原因。作为一个公司我们会关注全球各地的情况，寻找最能发挥我们所长的地方。另外我们的目标是让我们的产品进入到不同国家的各家各户，中国肯定也是我们的目标区域。为什么现在是个好时机？这当然和日益上升的需求有关，因为人们逐渐开始追求健康的生活方式，他们的思想也随之改变——解决了温饱问题之后，人们可能会追求买车、买奢侈品，但是再过一段时间，人们就会问，下一个我们该追求什么？他们会开始关心自己的健康，和孩子未来的生存条件。这也正是自行车获得关注的时候。

B：目前为止你们都忙于准备工作，那么在经销商网络基本建立后，你们会开展更多与消费者互动的工作吗？例如参与或者组织比赛或活动等。

E：这是当然的，我们一直都在忙于建设中国公司。但是你看到今天的发布会，这是一个很好的开始。我们最近聘请的市场部经理也已经上任，接下来的第一件事当然是与媒体接触，与消费者互动。消费者可以告诉我们怎么可以帮助他们，为他们服务。此外我们还会做更多的东西，比如与本地车队合作，以及参加一些骑行活动。

B：对于目前阶段的中国消费者，你有怎样的建议？

E：作为一个公司我们的核心是产品，而Cannondale的产品也的确是独一无二的。产品对于消费者来说必须有其意义，这也是我们产品所关注的地方。在各种款式的自行车中，我们希望可以帮助初级市场的消费者选择合适他们的自行车。这是很重要的，但是在很多初级市场我们却经常发现消费者买了错的车型。我们希望告诉消费者，如果你想买一辆自行车，它会是用作什么用途的？你在哪里骑车？这也是我们的工作，我们也会和我们的经销商灌输这种思想，为消费者提供更全面的服务。

责任编辑：阿志