近年来，随着全球贸易格局的变化，中国出海品牌中涌现出众多佼佼者，洛梵狄就是其中之一。成立于2013年的广东洛梵狄科技有限公司以内变速系统为核心产品，同时涉足智能安全锁等其他两轮产品的研发生产，现已成为全球领先的智能安全高效骑行方案供应商。

那么，在过去十年中，洛梵狄是如何从湖南长沙走到广东佛山，从五人初创团队发展到数千万A轮融资，突破国外品牌技术垄断，成为世界舞台上的佼佼者呢？美骑网带着疑问专程前往广东佛山，拜访了洛梵狄的两位创始人李激初先生和林杰煌先生，请他们来讲讲洛梵狄的过去、现在和未来。

▲洛梵狄创始人李激初先生（右）和林杰煌先生（左）

我们在洛梵狄董事长李激初先生（以下简称李董）的办公室里首先看到了最新的产品宣传册。洛梵狄总经理林杰煌先生（以下简称林总）向我们介绍，公司目前主打内变速和智能锁两大系列产品，其中内变速系列包括二速、三速、六速、十速等不同型号，主要应用于传统自行车、E-bike，和载重量更大的电助力货运自行车（E-cargo）等，内变速部件可以提升骑行效率、节省体力；智能锁系列则细分为花鼓锁、轮毂锁、鼓闸锁等多个系列，主要应用于两轮车，如共享单车、E-bike、电动车、电动滑板车、电动摩托车和燃油摩托车等。洛梵狄的产品应用领域广泛，还可以根据车型特点、客户要求提供特殊定制。

▲洛梵狄产品展示与荣誉墙一角

“当前，客户的个性化定制需求层出不穷，这正是洛梵狄的优势所在。我们能够在研发层面进行深度配合的解决方案。”林总表示。

随后，我们在洛梵狄的产品展厅亲眼见到了公司为海内外客户设计生产的各式内变速与智能锁产品，公司雄厚的研发实力彰显无遗。令人惊讶的是，李董在2013年涉足自行车内变速领域创业之前，从事的却是皮具贸易和代工业务。

创业者的商业直觉：国内市场经济已进入精耕细作的阶段

从皮具行业转向内变速领域，跨度颇大，几乎是从零开始。为何李董会做出这样的决定？

对此，李董解释道：“我从事皮具贸易已有13年，这个行业简单且没有核心技术壁垒。而我更希望在更高技术领域开创事业。后来，我找到了包括林总在内的三位志同道合的伙伴，便一同进入自行车内变速领域创业。”

可是，很多行业都有一定的技术壁垒，为什么会选择内变速系统呢？

对李董来说，选择自行车内变速领域创业，恰恰是一件非常自然而然的事情。他平时就热衷于研究各类复杂的机械产品，甚至到了痴迷的程度，同时李董还很喜欢骑车，对零部件有深入了解。既是机械爱好者，又是骑行爱好者，转行创业对李董来说顺理成章。

“我觉得自行车内变速器的内部结构既有趣又神奇，一研究起来就停不下来。但是2013年那会儿，高端的内变速产品国内很难买到，就算买得到，价格也比国外贵很多。而且国内用户对内变速几乎不了解，但在国外已经非常普及。”

▲李董的办公桌上放着各式变速器产品，以便随时拿取研究

对于大部分骑行者来说，采用内变速的车辆确实比采用外变速的更安全。这也是经过长期市场调查而得出的结论。例如，内变速自行车允许停车原地换挡，而且维护简单省事，对于大众用户而言，这就比外变速自行车更友好。这也是为什么在一些国家内变速自行车更加普及的原因。

李董和林总认为，国内市场已进入精耕细作阶段，粗放型产业模式难以持久。他们决定专注于内变速领域。“自行车内变速市场庞大，但被国际品牌垄断。我们看好这个市场。”洛梵狄的产品，如智能锁、安全刹车和内变速，都与骑行者的安全密切相关。他们认为两轮出行安全领域发展空间巨大。

然而，创业不仅需要热爱和规划，还需付出实实在在的努力，包括大量时间和金钱投入。在2018年实现内变速量产并一鸣惊人之前，洛梵狄的创始团队花了五年的时间，藏锋纳锐，埋首研究。

▲洛梵狄产品展示墙局部