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人物访谈

金轮集团销售部经理纪华专访:赋能、合作才能共赢

近几年自行车行业整体承压,新店开得少了,不少地方甚至出现了关店潮。而就在这个月,金轮却在天津开了一家超过1000㎡的体验中心。相信很多自行车行业从业者像笔者一样,心里都对此抱有诸多疑问,带着问题,笔者在金轮经销商会议期间采访了金轮集团天津总部销售经理纪华先生。

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纪华先生1999年成为运动员,2003年成为速降全国冠军,2004年加入小轮车国家队,在2005年全运会后受伤退役。运动员退役后普遍会陷入一段迷茫期,纪华则在此期间因为一个契机,有幸认识了现金轮集团销售总经理李珍昆先生。随后纪华于2009年加入金轮集团,在李总的言传身教下,从一个只知道每天训练的运动员转变为努力钻研品牌经营的经理人,从最早负责活动推广自主品牌到2013年开始运营LAPIERRE,经过了9年的历练成长,实现了人生大转变,于2018年正式担任金轮集团天津总部销售经理一职。

2004年国家队小轮车队员合影

▲2004年国家队小轮车队员合影,纪华时任队长。(图中左三为纪华,往右另外两位分别是现役的国家队教练、山西队教练)

2005年全运会

▲2005年全运会合影

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谈及金轮力推的“BIKE+WORK”模式,纪华先生表示大家首先需要了解什么是“BIKE+WORK”。他解释说,“BIKE+WORK”体验中心集所有品牌为一体,目的是让没有渠道的经销商能够通过“BIKE+WORK”达成一站式进货,并且通过“BIKE+WORK”提升自身经营的理论知识,让销售更加科学有章法,最终真正做到赋能经销商、达成共赢。

“BIKE+WORK”模式所配套的“BIKE+WORK”体验中心是这个模式重要的一块拼图,新开的“BIKE+WORK”体验中心的核心目的在于告诉大家“BIKE+WORK”的具体展现状态,是汇集所有品牌展示给大家,并且不同面积的店面都可以参照这个模式进行灵活运作。在未来“BIKE+WORK”不同等级的店面会更为广泛地铺开,并且由当地经销商来主导。

模式新旧交替,期间是否会对原有经销体系带来一定的影响?当笔者提出这个疑问,得到的是充满信心的回答。

纪华态度坚定地表示“BIKE+WORK”体验中心不会对经销商产生影响,因为“BIKE+WORK”体验中心能满足当下消费者和经销商的需求,能够对自身店面陈列、运营方式有帮助,从而吸引C端用户。同时,“BIKE+WORK”体验中心有不同等级的店面,通过这个模式能够灵活地与各个地区不同情况的经销商进行合作。除此之外,纪华也透露“BIKE+WORK”体验中心未来还将会在国外市场落地。

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