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把共享单车卖给谷歌?这家思路清奇的公司办到了

Republic Bike

各行各业都有一些不按套路出牌的非传统公司,美国的Republic Bike就是自行车界的一股泥石流。Republic Bike并不是一家典型的自行车公司,一般消费者甚至都不知道这家公司,但是他的客户却是家喻户晓,例如Google和NASA。读者们可能会好奇Google和NASA跟自行车又有什么关系呢?答案就在下面。

Republic Bike

Republic Bike的一项主要业务就是提供一套完整的共享单车解决方案。这里的“共享单车”有别于我们国内的五颜六色的共享单车,Republic Bike的方案是面向机构和企业的,本身并不与用户直接接触。前面提到的Google和NASA就在自己的园区内投放了Republic Bike的共享单车,供员工使用。这看上去和公园里那些租的公共单车好像没什么区别,Republic Bike到底是靠什么赢得了这些巨头们的欢心呢?

Republic Bike

如果我们仔细看国内的公共单车就会发现很多问题。公共单车在大部分公园里都是作为一个观光项目运营的,收费并不低,而且车辆的使用体验也不好,基本上沦为摆设。Republic Bike精明的地方就在于他提供了定制服务,客户可以根据使用场景向Republic Bike提需求,然后设计师会根据客户的需求和预算设计出相应的车款,从涂装到功能和造型都可以定制,甚至还有车身广告位方案。

Republic Bike

说到预算,就不得不提Republic Bike的盈利模式,这也是他最与众不同的地方。Republic Bike的收入都来自于客户购买方案和产品,属于“一手交钱一手交货”的买卖,至于客户如何盈利并不需要他担心。客户可以选择将公共自行车作为员工福利,像Google这种量级的公司才不会和员工计较这几块钱的租车费。当然,客户也可以选择将公共自行车作为付费项目提供给用户(例如旅馆和社区等),Republic Bike也提供智能锁计费系统,使用方式类似国内的桩式共享单车。

Republic Bike

Republic Bike

除了大客户之外,Republic Bike也有面向大众消费者的产品,都是为城市通勤设计的自行车。Studio为中高端城市车,配备Shimano 内三速花鼓和终身免维护的Muffin轮胎,有Rthko(女款)和Gustn(男款)可供选择,售价为799美元(约合人民币5100元)。

Republic Bike

Republic Bike

Republic Bike

Republic Bike

另外还有可提供定制的单速车、休旅车和三轮板车,售价方面399美元(约合人民币2500元)起,价格还算是比较有诚意。

Republic Bike

除了商业上的发展,Republic Bike在推广城市骑行文化方面也做出了不小的贡献。不仅登上《纽约时报》等知名报纸,更是登上了《Vogue》等时尚杂志,Republic Bike俨然已经成为城市骑行的代表之一。

Republic Bike

最后我们再来讨论Republic Bike这种模式在国内是否可行,他的公共自行车产品最便宜的也要399美元(约合人民币2500元)起,这个价格几乎是小黄车平均造价的5倍,而且还不包括计费系统的费用和后期维护费用,不过国内有桩共享单车的造价也差不多是这个水平,说到底还是有桩与无桩之间的竞争。

严格上来说Republic Bike与国内五颜六色的共享单车并不具备可比性,美国的环境与国内的环境也有较大的差异,但是多元化运作的思路还是值得尝试的,毕竟把鸡蛋都放在同一个篮子里总是很危险的。

(图片来源:Republic Bike)

责任编辑:Fun倪

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  • 热门评论
  • 刘子光 2018-01-20 18:23

    说白了人家是卖单车创意的,而我们还 在殚精竭虑地怎么扩大投放量,怎么多收押金,怎么不退押金……

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    • HoraceL 2018-01-20 20:52

      不,我觉得国内的才是卖创意的,不求回报

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    • 徐霞客套一番 2018-01-21 02:07

      我师说的极是!我师说的总是对的!不许你们反对!

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    • 徐霞客套一番
      回复HoraceL
      2018-01-21 02:09

      这位师傅说的也对。不许其他人反对两位师傅——跟你们玩命!

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  • 2681852 2018-01-21 00:00

    请问骑他们的车有红包吗

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    • pickles 2018-01-22 08:44

      看共享单车把你惯的

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    • yin2008 2018-01-22 08:46

      没有,但是人家有老板买单

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    • LuderSecretCai 2018-01-22 08:48

      这不是流量经济

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  • 1569448663@qq.com 2018-01-20 18:51

    我是来看光哥评论的

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    • dajingcha1 2018-01-22 09:12

      光哥此次暂时保留言论!

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  • 全部
  • wangyue9 2018-01-22 16:24

    这差距不是一星半点儿啊……

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  • 18615904816 2018-01-21 11:57

    国内的共享单车体验效果太差骑了一次就够了

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  • 黑胡椒牛排 2018-01-21 11:48

    创意也是生产力           !

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  • 徐霞客套一番 2018-01-21 01:59

    这思路没多少清奇——我真心看不出清奇在哪?

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  • HoraceL 2018-01-21 00:09

    交封不杀!

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  • 用户名已被注册确定后不可修改 2018-01-20 22:48

    创意值钱啊        !

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  • 麦麦同学 2018-01-20 21:39

    主营业务是toB的解决方案

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  • 骑士崛起 2018-01-20 21:23

    生意场上的事当然得由生意解决

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  • KanchouLee 2018-01-20 21:00

    人少好操作

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  • 水不在深 2018-01-20 20:36

    一个成功的金蝉v脱壳……

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