大风大浪下，你是不是裸泳的那一位？

金轮集团经销商会议第二天，集团的销售团队准备了自行车行业探索、高级品介绍、以及Shimano市场分析三级炸弹，供在座的各位经销商武装自己。

华南办总经理刘昌明先生在第一环节分享了关于目前车店经营中容易产生的一些错误心态，以及运营车店所需要具备的一些核心特质。

在目前的市场环境下，车店赚“搬运工”的钱无异于钻进了死胡同；一味的抱怨市场环境不好、抱怨网络购物平台对实体店的挤压是没有任何意义的，如果车店没有打算关店的话，那么脚踏实地的解决问题才是硬道理。

在如今产品同质化严重的大环境下，车店需要打造属于自己的核心竞争力；这里可以是服务，也可以是产品，车店如果能花费精力将其中一项或者两项铸造成只有自己才能提供的稀缺资源时，车店的运营也就会更快的走上正轨。

车店维持生存的核心是打造自己的品牌，这里指的品牌不是车店所代理的品牌，而是车店本身的在消费者脑海里留下的印象；换句话说就是车店老板或者店长本人。

单一品牌下的车店能够让消费者很快的对这个品牌的自行车产生深刻的印象，能够加强产品在消费者眼中的公信力，但是伴随的缺点也十分明显：消费者记住的是自行车品牌而不是你这家车店本身，换句话说在大环境不好的情况下寻求变革的时候，单一品牌的专营店掉头是很困难的。

从打造车店核心竞争力这个角度来说，产品方面需要有优质的东西能够提供给消费者；针对当地市场灵活的组合相关优质产品进行精准营销是能够让车店具备一定的稀缺资源。

中国有句古话：敌无我有，敌有我强；刘昌明先生表示如果车店能够始终保持在某个方面领先一步，那么这个领先的趋势会越来越大。

现在的车店需要更多的经济学理论来武装自己；可能很多车店能够做的很好，但是并没有一套成体系的理论作支撑，这对车店持续发展是会有一定的影响。

在自行车行业探索环节，刘昌明先生与大家分享了经济学中的一个锚定原理；通俗点说就是巧妙运用比较来影响消费者决策。

顶配版汽车与乞丐版汽车存在的意义只有一个，就是让消费者购买中间的产品；运用锚定原理可以使车店具有一个激光瞄准器的作用，很多车店下意识也会运用这一原理，最为普遍的操作便是打折、打骨折～“3万块钱的车现在只需9千元，限量1台！”这个时候3万元就是锚点，成为了消费者心中对比9千元的一个参照物。

倘若改成“5千元的自行车现在需要9千元，限量1台”十有八九消费者是不会购买的，如果买了那也是以投资为目的的购买理由。

每年的金轮集团经销商大会抽奖是必不可少的环节。

来自河北廊坊的王总是2017年度的LAPIERRE销售冠军，在分享如何突破当地市场打开LAPIERRE品牌销路的时候王总表示有三个关键的点：

1、在初期让利销售，在开店初期，通过一定的让利活动迅速打开当地市场的销路，为后续的营销做准备。

2、培养核心车友圈，这部分车友在日常骑行活动中能够极大的增加LAPIERRE车型的曝光量，并且能够为车店带来良好的口碑和客流；有时候车友的话比店老板的说服力强，借助于这一点，在确保产品质量过硬的情况下，通过口碑传播，进而扩大了车店旗下LAPIERRE车型的销量。

3、培养或雇佣自行车圈的意见领袖，一个骑行圈的意见领袖能够很大程度上的引领或影响当地的消费潮流，甚至很多地方消费者的购买行为会趋向于与“牛人”保持一致。

随后，总公司内销经理陈军先生在会上介绍了金轮销售团队试骑会的一些基本情况，试骑会是金轮集团销售团队匹配高端品牌运营的一个营销活动，通过试骑会这样的活动让消费者看的见、摸得着还能亲身体验，进而加深消费者对LAPIERRE这一品牌的认知度。

金轮集团销售团队与试骑会当地的经销商协同作战并提供战略上的配合，这也能加速试骑会地区及周边区域对LAPIERRE的了解，并助力潜在消费人群在当地经销商形成转化。

战术上面的操作方法在会议第二日占了很大一部分的时间，这期间的干货对于想要深耕自行车行业的车店来说是非常有帮助的。

在第二个环节中金轮集团端上了一桌的“重型武器”这些武器在当下的市场中十分火热，Zefal、3T先不说，最新拿下的倍耐力车胎可谓是吸足了到场经销商的眼球。

蓝标的P Zero 4S是对应恶劣路况的全季胎；灰白标的P zero Velo是运用最广泛的竞赛型外胎；红标的P Zero Velo TT是最快的计时赛用外胎。通过上图可以很直接的看出3款车胎胎纹的不同之处；图中灰标竞赛型外胎已经经过美骑评测，可能是全球首评 倍耐力P zero Velo外胎。

DAKINE在自行车圈内主要专注在山地车领域，定位于高端的运动装备品牌，背包是DAKINE的主打产品，颜色非常鲜艳，兼顾户外运动和城市休闲两种需求，现场展示的多个背包里，给美骑记者的最直观的感受就是背包自重低，做工精致，用料大方讲究；其次就是价格很高端～适合追求高质量、性能的消费者。

3T Strada车型在昨日的报道中已有提及，在如今的自行车风潮中，3T几乎样样都能搭上边，而这款车也是让美骑技术部非常有评测欲望的一款车型。

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高端整车的背后是庞大的3T零件家族的支持，图中的某一款或许就是你的心仪对象。

Zefal拥有很齐全的骑行水壶产品，所有的水壶都采用PP塑料（聚丙烯）可以反复次使用，耐热而稳定，价格方面偏向中高端。

除了水壶，Zefal旗下还有打气筒、水壶架、维修保养工具等产品可供选择。你能看见左下角是3T，没错“抓住消费者眼球”这也是销售技巧之一。

在Shimano市场分析环节当中，与会等经销商可以了解到最新等Shimano销售政策和活动策略。

今年环广西期间Shimano举办的“Rider With Pro”活动就是Shimano促销活动的最终大奖：Shimano从在指定时间内购买公路计划活动的产品的消费者中抽选出12名幸运车主，承担往返机票和活动期间的三天食宿，邀请大家前往广西，与计成一起近距离感受“环广西世巡赛”。

在2018年，Shimano会针对“全驱动系统“展开新一轮等促销补贴，并且是直达消费者；目前金轮集团旗下的UPLAND以及LAPIERRE部分车型也将在2018年参与Shimano的此项活动。而购买上述品牌活动车款的车友也将有机会参与计成课堂，并与中国三大环赛第一人计成一同骑行。

在具体数据上，Shimano方面表示共享单车对于自行车市场有较大的影响。目前全国范围内有超过2000万辆的共享单车，而这对于低端的单速车和通勤车来说是一个很大的冲击，很多原本需要依靠自行车通勤的消费者选择共享单车后直接导致同类型的自行车销量下降。

计成课堂是Shimano方面针对中国市场进行一个市场营销项目，旨在通过计成三大环赛的专业经验来提升车友在训练、饮食、恢复、保养、器材选购等方面的专业知识和方法技巧。

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在下午自由交流开始前，金轮集团的工作人员带领经销商及媒体参观了金轮集团总部的工厂。质量检测区域是小编认为值得大家了解的一个部分，下面通过4张动图来结束本次为期两天的金轮集团经销商会议。“相信看图的人都能懂这些测试代表着什么”

责任编辑：Kingsen