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以市场营销为导向的Rapha是如何在英国发达的?

真正的转折点在2007年,这一年的环法在伦敦发车,突然间全英国都掀起了自行车运动热潮,每个普通民众都跃跃欲试。英国政府开始推广骑车去上班的项目,让更多人选择用自行车通勤并爱上了骑行。

据Simon Mottram表示,2007年是Rapha销量增长最快的时候。

2008年,很多人才开始意识到该在自行车行业搞点创业项目,而Rapha已经算是一个成熟品牌了——就算是试错,这个品牌也已经试错五六年了。

接下来,死飞文化在纽约、旧金山和伦敦的兴起,2012伦敦奥运会,布拉德利·维金斯(Bradley Wiggins)在2012年环法上的胜利,这一系列事件让成千上万的英国中年人(就是有较强消费能力的那些)开始花大量金钱在自己的新爱好上——给自己裹上各种花样的莱卡面料。这个群体有个特殊的昵称:MAMIL(middle aged men in Lycra),他们离开过去钟爱的高尔夫球场,纷纷骑车上路。这群人是骑行新人里的主力军。

以市场营销为导向的Rapha是如何在英国发达的?

以市场营销为导向的Rapha是如何在英国发达的?

Simon Mottram自己就承认,Rapha做生意是以市场为导向,而不是以产品为导向的。Rapha最机敏的市场战略之一就是从2013年开始与天空车队合作,取代Adidas成为其服装供应商,此后品牌知名度普及全球,广受业余爱好者的欢迎。

不过Rapha已从本赛季起中止与天空车队的合作。美骑小编从天空车队的另一赞助商Pinarello的CEO那里得知,原因是Rapha认为双方理念不合。

以市场营销为导向的Rapha是如何在英国发达的?

像时尚界的奢侈品牌一样,Rapha不仅定价高,还很善于推出纪念款、定制款、特别款产品。他们每年都会给标志性的RCC俱乐部骑行服换上不同颜色。

也像英国时尚界的奢侈品牌,如Burberry一样,Rapha已不再拥有21 世纪头十年那样的高增长。

如今人们对Rapha的态度呈两极分化,爱它的人对它很崇拜,厌恶它的人对它非常抵制。Rapha在每个尺码之间跳跃比较大,拉链手感不佳,为了保持穿衣风度而刻意选用一些比较重的、科技含量较低的面料,这些因素无疑赶走了一大批顾客。

Rapha的竞争对手,如Assos和Castelli,都有比Rapha更久远且更成功的历史,而且把功能性的要求放在衣着风格之上,对Rapha构成很大威胁。

中国大部分骑行爱好者希望自己穿得更像一个pro,而不是追求连骑车都要在穿衣上保持绅士风度。如今一件轻薄凉快的Castelli天空车队版骑行服,价格都可以低至国内品牌骑行服的高端产品的价位。但如果跟Rapha讲性价比,那就是侮辱这个品牌的情怀了。

以市场营销为导向的Rapha是如何在英国发达的?

不过我也承认,我的衣柜里也有Rapha的骑行服,而且买这牌子就是虚荣心驱使的,毕竟在业内要讲格调,我认为还真没哪家能讲得过Rapha。

接下来,我还会跟大家讲讲Rapha分别位于意大利和中国的代工厂,敬请留意。

责任编辑:Alexa

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  • 热门评论
  • 汽车去钓鱼 2017-06-23 22:21

    以为rapha只做水壶

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    • 「離·開」 2017-06-23 22:58

      那是驼峰代工的

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    • 施铭吓 2017-06-24 02:15

      那是因为rapha的产品你只买得起水壶

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    • 汽车去钓鱼
      回复施铭吓
      2017-06-24 21:54

      被你说对了,我也只看得上他家的水壶

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  • Zz. 2017-06-24 01:37

    rapha再虚高,也比小龙虾好啊。小龙虾什么时候敢和assos相提并论了?赞助个天空就真能上天了?

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    • 天黑再动手 2017-06-24 02:17

      性价比啊

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    • Zz.
      回复天黑再动手
      2017-06-24 18:18

      性价比一般吧,X2air垫档并不好,而且小龙虾做工真的不行,同样是欧洲产,同厂的sportful要好一点。同样是意大利货,santini好出很多。

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    • 天黑再动手
      回复Zz.
      2017-06-24 20:07

      性价比相对rapha说的。rapha做工比小龙虾还差,卖着龙虾两倍的价格

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  • 阿粥~ 2017-06-23 20:44

    颜控党表示拉法大法好

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    • sk8mtb 2017-06-24 01:31

      拉法是什么

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    • nashyangyang
      回复sk8mtb
      2017-06-24 10:52

      RA拉PHA法

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  • 刘子光 2017-06-24 09:12

    我等没有情怀的只能思帕客,森地客,速盟脉腾之类的了

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    • 贝小帅 2017-06-24 10:47

      你不错了,我穿没特死棒尾

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  • taiping369 2017-06-23 19:50

    穿过的各种骑行服,xb感觉最好,rapha买过羊毛的,说实话只适合装逼,性能真的是差

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    • Lei_de_France 2017-06-23 21:26

      Merino羊毛的打底层(base layer)倒是挺好的

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  • 全部
  • 北宸。 2017-06-28 18:04

    三个都买不起

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  • bonnenuit 2017-06-24 13:20

    情怀懂不懂

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  • 坎切拉拉的大表哥坎菜拉拉 2017-06-24 07:51

    我只穿iZUMi

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  • 改改 Tove Lo 2017-06-24 03:36

    他家Comp级别的做工真的很差很差!

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  • sk8mtb 2017-06-24 01:28

    买了水壶,没办法,标好看,但是不会再买,因为不是新款驼峰结构,而且又贵,买了之后就不会再追求好看

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  • 好风长吟127127 2017-06-24 00:50

    反正我很喜欢,但是买不起

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  • Klin128 2017-06-24 00:04

    我做骑行服的,其实rapha设计还是可以的,至于品质,这个我真没买过,但是我有的客户对它确是不怎么看好,像小便说的,爱则爱,不爱则远敬之

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  • *squidward~ 2017-06-23 23:11

    asoss的格调不比rapha差吧

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  • homme 2017-06-23 22:42

    拉法没穿过,assos银标骑行裤适合长途非。金标垫子比较薄。蝎子比较垃圾。搁蛋蛋。

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  • sushengxu 2017-06-23 22:15

    幸好没有情怀。。。否则。。。呵呵

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