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以市场营销为导向的Rapha是如何在英国发达的?

品牌营销大师Walter Landor有一句广为人知的名言:“Products are made in the factory, but brands are created in the mind.(产品是工厂生产出来的,但品牌是头脑创造出来的。)”

在自行车行业,Rapha是这句话的最佳实践者之一。

独具文艺气质的黑白摄影,富有艺术感的游记,在全球各地取景的宣传短片,Rapha用这些手段让穿着自己产品的骑行者看起来品味十足。

独具文艺气质的黑白摄影

Rapha的创始人Simon Mottram曾是全球最大的综合性品牌咨询公司InterBrand的高管,也是狂热的骑行爱好者,他痛恨当时市场上质量糟糕的骑行服,不满于那些不合身的剪裁、粗糙的做工、过分艳丽的配色,以及它们对功能性的不重视。他决定做自己的又好看、又合身、又符合骑行需求的骑行服。

Rapha的创始人Simon Mottram

从2001年起,Simon Mottram就开始尽己所能为创业募集资金,历经8个月,与投资方开了200多次会才筹到14万英镑。这些钱还是从六位私人投资者以及亲朋好友那里募集来的,没有银行愿意贷款。

“我们刚起步那时,真是又冒险又充满戏剧性。这项商业计划推行起来非常困难,当时人们完全看不到其中有什么商机。即使是骑行圈里的人都不认为自行车业存在高端市场,只说骑车的人不会在这里面花大钱。”Simon Mottram曾在采访中表示。

Rapha的创始人Simon Mottram

回看2002年前后,即使是欧洲人,看到在马路上卖力骑行的,就认为这些人不是怪胎就是送信的。但Rapha在全世界人醒悟到骑行是种很酷的运动前,就把优质产品准备好了。在设计出第一款样衣后,Mottram受到一支叫Saint Raphaël的50年代公路车队的影响,决定给自己的骑行品牌命名为Rapha。

Saint Raphaël车队

第一年,Rapha的营业额便达到30万英镑。

幸运的是,Rapha赶上了2004年开始爆发的互联网销售潮流,有了这个武器,Rapha可以接触到全球待开发的市场(现在人们总是谈论Canyon在互联网直销上的成功,其实Rapha更是先行者)。也是在2004年,Simon Mottram在伦敦东区一座时髦的大厦里举办了一场环法赛展览,并把当时单车界的重量级人物都请到了现场。在Simon Mottram的理念中,与其花大价钱做广告,不如用质量说话,以口碑营销。

以市场营销为导向的Rapha是如何在英国发达的?

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  • 热门评论
  • 汽车去钓鱼 2017-06-23 22:21

    以为rapha只做水壶

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    • 「離·開」 2017-06-23 22:58

      那是驼峰代工的

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    • 施铭吓 2017-06-24 02:15

      那是因为rapha的产品你只买得起水壶

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    • 汽车去钓鱼
      回复施铭吓
      2017-06-24 21:54

      被你说对了,我也只看得上他家的水壶

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  • Zz. 2017-06-24 01:37

    rapha再虚高,也比小龙虾好啊。小龙虾什么时候敢和assos相提并论了?赞助个天空就真能上天了?

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    • 天黑再动手 2017-06-24 02:17

      性价比啊

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    • Zz.
      回复天黑再动手
      2017-06-24 18:18

      性价比一般吧,X2air垫档并不好,而且小龙虾做工真的不行,同样是欧洲产,同厂的sportful要好一点。同样是意大利货,santini好出很多。

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    • 天黑再动手
      回复Zz.
      2017-06-24 20:07

      性价比相对rapha说的。rapha做工比小龙虾还差,卖着龙虾两倍的价格

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  • 阿粥~ 2017-06-23 20:44

    颜控党表示拉法大法好

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    • sk8mtb 2017-06-24 01:31

      拉法是什么

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    • nashyangyang
      回复sk8mtb
      2017-06-24 10:52

      RA拉PHA法

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  • 刘子光 2017-06-24 09:12

    我等没有情怀的只能思帕客,森地客,速盟脉腾之类的了

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    • 贝小帅 2017-06-24 10:47

      你不错了,我穿没特死棒尾

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  • taiping369 2017-06-23 19:50

    穿过的各种骑行服,xb感觉最好,rapha买过羊毛的,说实话只适合装逼,性能真的是差

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    • Lei_de_France 2017-06-23 21:26

      Merino羊毛的打底层(base layer)倒是挺好的

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  • 全部
  • 北宸。 2017-06-28 18:04

    三个都买不起

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  • bonnenuit 2017-06-24 13:20

    情怀懂不懂

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  • 坎切拉拉的大表哥坎菜拉拉 2017-06-24 07:51

    我只穿iZUMi

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  • 改改 Tove Lo 2017-06-24 03:36

    他家Comp级别的做工真的很差很差!

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  • sk8mtb 2017-06-24 01:28

    买了水壶,没办法,标好看,但是不会再买,因为不是新款驼峰结构,而且又贵,买了之后就不会再追求好看

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  • 好风长吟127127 2017-06-24 00:50

    反正我很喜欢,但是买不起

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  • Klin128 2017-06-24 00:04

    我做骑行服的,其实rapha设计还是可以的,至于品质,这个我真没买过,但是我有的客户对它确是不怎么看好,像小便说的,爱则爱,不爱则远敬之

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  • *squidward~ 2017-06-23 23:11

    asoss的格调不比rapha差吧

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  • homme 2017-06-23 22:42

    拉法没穿过,assos银标骑行裤适合长途非。金标垫子比较薄。蝎子比较垃圾。搁蛋蛋。

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  • sushengxu 2017-06-23 22:15

    幸好没有情怀。。。否则。。。呵呵

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