双11的电商客服们刚说完十万个“亲”，快递员们已经进入作战的状态。为了迎接这场电商大战，一些电商企业不得不提前进入备战的状态，推出各种活动各种红包，当然还有各种短信邮箱轰炸消费者，提醒大家双11是：最低价！最低价！

面对双11浓浓的消费氛围，商家们按耐不住纷纷拿出杀手锏，而自行车行业的卖家们也随波逐流，捷安特天猫旗舰店发放了红包优惠券，凤凰官方旗舰店当天的一些热门车款以低过50%的折扣优惠售卖。然而对于传统的线下车店而言，双11似乎和他们八竿子打不着，难道线下的车店只能坐以待毙看着电商大佬们收钱，突破上一季度销售额么？

所谓山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，面对双11，并非只能眼红看着电商们钱入口袋，线下的车店老板也可以采取以下措施。

1、将线上消费转移线下

目前，双11已经成为大众消费眼中的购物狂欢节，加之淘宝近年的力推和宣传，消费者已经逐渐认为此节日必能购买最为实惠的商品。那么线下的车店正好利用节日做相关的活动促销，将大众的线上消费思维转移到线下。比如：苏宁双十一购物狂欢节，采取的是线上线下O2O的模式，苏宁易购联手线下门店，不仅11.11当天，双十一连续6天底价促销，苏宁将双11的线上消费习惯已经成功地转移到线下门面。说到这，也许大家都会暴跳如雷地说，5折出售车店将会严重亏损，那么车店可根据当下的消费市场需求以及车店的库存做相对应的折扣优惠活动，并非完全按照5折销售。只要在车友们脑海中形成，当天到车店能够购买到获得最实惠的物品即是成功的营销。

淘宝的双11的宣传卖点是全场低价位，全国包邮含运费险吸引消费者，那么车店可以提供哪些特色服务吸引车友呢？是提供免费维修两至三年的服务？还是半价提供Fitting服务？最大力度发挥线下车店的体验服务，都是车店可采用的一些做法。

2、稍微延长促销活动时间

至于活动的时间，可以是抢在淘宝光棍节之前，不用局限于光棍节当日。活动抢先开始，可以避免与线上活动相冲突，抢夺一些购买力；而延后活动日是为了更好地传播扩散信息，线下完成交易的速度无法与线上媲美，车友间信息分享后还能够赶到车店购买。

3. 利用展会进行清除库存等活动

一些展会恰逢11月举行，在展会允许的情况下，车店可打着双11的名号售卖低价产品。展会上将聚会更多的目标人群，人流量大，店主们化被动为主动，而双11的消费氛围也将提高车友的购买欲望。

10月黄金周后，相信许多车店都开始进入淡季销售，11月的光棍节也许是给商家们进行促销的另一个契机。车店老板们只要利用好双11购物节的消费力，把握住车友的消费心理，也许能够提高销售额，度过一个美好的冬季。

责任编辑：sunny