BIKETO：新增品牌中还出现了电动助力车，在欧美发达国家我们已经发现了电动助力车的普遍存在，可以给我们详细介绍一下吗？

赖先生：Smartmotion电动助力车是由新西兰设计师设计，Smart意为聪明的、轻快地，motion是运动的意思。在自行车时尚、运动元素的基础上增加了电动助力，这类产品在欧美已非常流行，广泛用于中长途骑行或短途休闲骑行。车友骑这类产品时，只有在脚踩动时才会输出助力，与传统国内的电动车有很大区别，这样做的目的就是能让骑行者在不累的情况下达到运动的目的。采用的是环保和能循环充放电的锂电池，使整车轻量化，电池无电的情况下也能轻松骑行。目前国内很多女士和年龄稍长的人群不太愿意骑行自行车，因为他们觉得自己体力跟不上，但有了这种产品他们就能骑行到大自然的深处，去享受骑行给他们带来的快乐！这也是我们为什么在国内销售电动助力车的原因，能带动更大一部分人加入到骑行队伍！Smartmotion电动助力车具有人性化设计的同时，严谨的组装工艺和电气部件质量的稳定性也是这个品牌的根本。现在有4个款式e20(20寸折叠车）、eMetro（26寸淑女车）、eCity和eUrban(26寸城市车）。

e20(20寸折叠车）

e20折叠车细节部分

eMetro（26寸淑女车）

eCity 26寸城市车（左）；eUrban 26寸城市车（右）

BIKETO：赛克力携带如此多新品牌亮相上海展，参展归来，你感觉如何？

赖先生：作为中国自行车行业最具有影响力的展会，我们此次展会展出了全系列产品，当然最新产品也亮相了，此次的参展主题是：“创新骑行装备”。今年到我们摊位的客户明显比去年多了很多，越来越多的经销商在寻找好的适合市场需求的装备。我们代理的台湾品牌ROXIM的X4产品还荣获了创新奖。这个展会是一个很好展示我司创新产品的平台，经销商们都表示很愿意与我司合作。

BIKETO：去年我们请赖先生就国内装备市场的发展发表看法，那么过了一年，你觉得装备市场的发展如何？

赖先生：自行车装备市场整体是在发展的，而且还有很大的成长空间。作为自行车行业相当成熟的欧美市场，装备在自行车车店的销售业绩中的占比要大于30%或接近50%，但国内的车店能达到10%的都比较少。装备是车友骑行的附属品，买了自行车的车友他们只要意识到安全骑行的必要性，也就会购买相应的装备。

BIKETO：很多车友对自行车一味要求越轻越好而拒绝一些的装备，对此你怎么看？

赖先生：对于一味要求轻量化的车友，他们并没有理解骑行的深层含义，骑行不仅仅比的是速度，还是在安全前提下对健康的追求。在不同骑行环境中需要不同的防护措施，专业的赛车手在比赛时是在专业的赛道上骑行，并不会受外界的干扰，所以他们不需要担心汽车、摩托车和行人会窜出来，也不需要警示别人的装备，而且也不会在晚上比赛，自然就不需要车灯了。但是作为普通骑友就完全不一样，夜间骑行必须配备车灯，在马路上骑行需要有喇叭警示汽车、摩托车、电瓶车以确保安全，所以车友需要根据实际情况选择应有的装备。

BIKETO：目前赛克力公司产品的销售渠道有哪些？是否发展电子商务业务？

赖先生：我们主要通过经销商的实体店和网店销售，没有自身的电子商务平台，都是分销给经销商，不直接面对消费者。网络经销商的销售额大约占总销售额的30%，但我们还是坚持走实体店开拓市场的模式。电子商务虽然方便快捷，但是消费者在购买前不能体验，实体店则不然。

BIKETO：在激烈的市场环境中，你是如何找到应对措施的？

赖先生：为客户提供创新高质量的产品是我们的宗旨，创新产品能使车友更容易接受从而为经销商增值，同时我们的售后服务也是非常有保障的，让经销商感觉到与我们合作很放心，再之公司加大了产品的备货量满足客户即时发货的需求。

BIKETO：未来是否会增加新的代理品牌？会考虑哪些产品系列？

赖先生：目前而言，产品系列相对来讲已经比较齐全了，有车灯、打气筒、喇叭、后视镜、一体式尾灯鞍管、可调节折叠蝴蝶把、后货架、立管表盖和电动助力车等，我们将着重把精力放在市场开拓方面。

更多产品内容可进入昆山赛克力公司官网：http://www.cyclisport.com/

责任编辑：凌子