自行车销售旺季已经到来，随着自行车的火热，周边零配件、骑行装备市场也受到鼓动，这些更新换代速度似乎比自行车还快的产品总会不断衍生出更具科技感或更人性化的产品。昆山赛克力公司代理了台湾ROXIM、HORNIT喇叭、BIKERS Dream脚踏打气筒等众多中高端的自行车装备及零配件品牌，旗下好玩好用的产品总会让人眼前一亮。日前，BIKETO记者对该公司负责人赖伟华先生进行了采访，赖先生在采访中为记者讲述了这些别具一格的产品的独特之处，也表达了他对骑行装备市场发展的看法，更对一些车友罔顾自身安全极力追求车子的轻量化等问题提出不妥。（以下：BIKETO=BIKETO美骑网；赖先生=赛克力公司负责人赖先生）

赛克力公司负责人赖伟华

BIKETO：我们也发现赛克力在过去一年也增加了不少代理品牌，那么可以给我们介绍一下这些品牌吗？

赖先生：去年，德国的TUBUS货架、 英国Hornit喇叭、瑞士Sprintech超轻后视镜和Smartmotion电动助力车加入了我们的大家庭。

TUBUS成立于1987年，是最坚固的旅行车货架，她提供3年移动质保和30年品质保证，被很多车友广泛应用于长途和环球旅行，选TUBUS货架就是让车友在旅行中少了一份顾虑，能尽情地享受旅途的风景。

TUBUS货架

英国Hornit是英国的一个品牌，目前有2款产品dB140和Mini hornit, dB140产品的出发点是给城市骑行的朋友们增加一份安全保障，在汽车、摩托车、电瓶车云集的道路上，自行车配有铃铛，但是由于它的声音小不容易让别人听见自然而然就属于弱势地位，dB140做工精细且能发出穿透力强的声音，让车友在紧急的情况下可以使用，从而避免发生交通事故。Mini hornit是世界第一款集喇叭、车灯和玩具功能于一体的产品，主要用于儿童骑行。小朋友都很喜欢它。

瑞士Sprintech超轻后视镜是极具创新的产品，还是2012年布鲁塞尔国际展览金奖得主。它使公路车在只增加20g的情况下就能配备后视镜。公路车速度快，在拐弯时常常需要回头看是否可以转向，这样做并不安全，有了此后视镜后在确保安全的情况下能清晰看到侧后方是否有通行的车辆，另外也有城市车用的后视镜。

BIKETO：新增品牌中还出现了电动助力车，在欧美发达国家我们已经发现了电动助力车的普遍存在，可以给我们详细介绍一下吗？

赖先生：Smartmotion电动助力车是由新西兰设计师设计，Smart意为聪明的、轻快地，motion是运动的意思。在自行车时尚、运动元素的基础上增加了电动助力，这类产品在欧美已非常流行，广泛用于中长途骑行或短途休闲骑行。车友骑这类产品时，只有在脚踩动时才会输出助力，与传统国内的电动车有很大区别，这样做的目的就是能让骑行者在不累的情况下达到运动的目的。采用的是环保和能循环充放电的锂电池，使整车轻量化，电池无电的情况下也能轻松骑行。目前国内很多女士和年龄稍长的人群不太愿意骑行自行车，因为他们觉得自己体力跟不上，但有了这种产品他们就能骑行到大自然的深处，去享受骑行给他们带来的快乐！这也是我们为什么在国内销售电动助力车的原因，能带动更大一部分人加入到骑行队伍！Smartmotion电动助力车具有人性化设计的同时，严谨的组装工艺和电气部件质量的稳定性也是这个品牌的根本。现在有4个款式e20(20寸折叠车）、eMetro（26寸淑女车）、eCity和eUrban(26寸城市车）。

e20(20寸折叠车）

e20折叠车细节部分

eMetro（26寸淑女车）

eCity 26寸城市车（左）；eUrban 26寸城市车（右）

BIKETO：赛克力携带如此多新品牌亮相上海展，参展归来，你感觉如何？

赖先生：作为中国自行车行业最具有影响力的展会，我们此次展会展出了全系列产品，当然最新产品也亮相了，此次的参展主题是：“创新骑行装备”。今年到我们摊位的客户明显比去年多了很多，越来越多的经销商在寻找好的适合市场需求的装备。我们代理的台湾品牌ROXIM的X4产品还荣获了创新奖。这个展会是一个很好展示我司创新产品的平台，经销商们都表示很愿意与我司合作。

BIKETO：去年我们请赖先生就国内装备市场的发展发表看法，那么过了一年，你觉得装备市场的发展如何？

赖先生：自行车装备市场整体是在发展的，而且还有很大的成长空间。作为自行车行业相当成熟的欧美市场，装备在自行车车店的销售业绩中的占比要大于30%或接近50%，但国内的车店能达到10%的都比较少。装备是车友骑行的附属品，买了自行车的车友他们只要意识到安全骑行的必要性，也就会购买相应的装备。

BIKETO：很多车友对自行车一味要求越轻越好而拒绝一些的装备，对此你怎么看？

赖先生：对于一味要求轻量化的车友，他们并没有理解骑行的深层含义，骑行不仅仅比的是速度，还是在安全前提下对健康的追求。在不同骑行环境中需要不同的防护措施，专业的赛车手在比赛时是在专业的赛道上骑行，并不会受外界的干扰，所以他们不需要担心汽车、摩托车和行人会窜出来，也不需要警示别人的装备，而且也不会在晚上比赛，自然就不需要车灯了。但是作为普通骑友就完全不一样，夜间骑行必须配备车灯，在马路上骑行需要有喇叭警示汽车、摩托车、电瓶车以确保安全，所以车友需要根据实际情况选择应有的装备。

BIKETO：目前赛克力公司产品的销售渠道有哪些？是否发展电子商务业务？

赖先生：我们主要通过经销商的实体店和网店销售，没有自身的电子商务平台，都是分销给经销商，不直接面对消费者。网络经销商的销售额大约占总销售额的30%，但我们还是坚持走实体店开拓市场的模式。电子商务虽然方便快捷，但是消费者在购买前不能体验，实体店则不然。

BIKETO：在激烈的市场环境中，你是如何找到应对措施的？

赖先生：为客户提供创新高质量的产品是我们的宗旨，创新产品能使车友更容易接受从而为经销商增值，同时我们的售后服务也是非常有保障的，让经销商感觉到与我们合作很放心，再之公司加大了产品的备货量满足客户即时发货的需求。

BIKETO：未来是否会增加新的代理品牌？会考虑哪些产品系列？

赖先生：目前而言，产品系列相对来讲已经比较齐全了，有车灯、打气筒、喇叭、后视镜、一体式尾灯鞍管、可调节折叠蝴蝶把、后货架、立管表盖和电动助力车等，我们将着重把精力放在市场开拓方面。

更多产品内容可进入昆山赛克力公司官网：http://www.cyclisport.com/

责任编辑：凌子