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光明的前景——自行车品牌高管乐观看待行业未来

2015到2016年间,自行车业从业者几乎都在叫苦,都说行业不景气。但新店依然在开张,车队车手依然获得了新赞助商的支持,各地赛事也有新的业内投资者,我们甚至看到有品牌老板换上了更好的欧系轿车。

并非人人都对行业持悲观情绪,在第三届美骑高峰论坛议题二的讨论中,我们听到了很多积极的声音,他们在努力寻求解决方案,而不是自怨自艾。

光明的前景——自行车品牌高管乐观看待行业未来

XDS喜德盛国内自行车营销中心经理 张小平:

2008年至2014年,随着经济危机的回暖,运动自行车在全国的销量节节上升。从2015年开始,行业开始有明显的供大于求的情况,从而导致了价格上的恶性竞争。加上互联网销售的崛起,凭借其低成本的优势,冲击了传统的车店渠道,削弱实体店的盈利能力。多元化的户外运动的发展,也分流了部分自行车运动爱好者。从研发到制造,再到营销各个环节竞争力逐渐减弱的品牌,在这两年会表现得更加吃力。

在这种环境下,要把握住价格的优势,我们的做法首先是确保品质,其次是对市场进行非常准确的预判,做清晰的定位,这样我们每做一款车出来都可以说是爆款。当你每一笔都是爆款,数量很大的时候,市场和厂商都会支持你,那么你的价格就能很漂亮。

XDS喜德盛国内自行车营销中心经理 张小平

喜德盛张经理

金轮集团华南办总经理刘昌明:

金轮做了三十年的自行车,90%都是外销,最近才开始做内销。我想从三个角度来阐述这个问题:制造业的角度,服务业的角度,以及制造业和服务业的关系。

越是这个时候,越要守住制造业的根本,也就是产品的创新。有了好产品,后续再谈各种营销方式,包括降价。

经销商属于服务业,在业内产品趋于同质化的情况下,服务是不可能同质化的。传统上,自行车企业可能会限制经销商去进行多元化的品牌经营,但是现在已经到了一个追求平等的时代,我们提倡车店走综合店模式,经销商要用独到服务打造自己的品牌。自行车品牌是属于制造商,不是车店的,车店要有自己的号召力才能卖好车,同时提升自行车制造者们的景气度。

金轮集团华南办总经理刘昌明

金轮集团刘经理(左)

我认为自行车行业的竞争还没有到最激烈的时候,看手机、家电等行业的竞争要激烈得多。在2014年,我们有一个非常突出的高峰,那么其实你把那个高峰削去之后,它的整条线还是线性上升的。前段时间有些泡沫,所以一对比就感觉现在是寒冬。我觉得我们还是要科学的去看待数据。

光明的前景——自行车品牌高管乐观看待行业未来

我们跟国外比起来其实还在非常初级的阶段,环法都100多年了,我们才多少年,我们在体育产业方面才刚刚提出十三五规划。在中国,老百姓的体育产业,我觉得应该是刚刚开始。

TREK崔克中国市场部经理 王昊:

很多经销商选择崔克是看重它的品牌能力,我认为专卖店和综合店其实有各自的偏重点,两者是可以共同发展的,就看经销商想要选择哪一种。专卖店能打造品牌形象,店家可以卖它的文化,从而制造当地的影响力;而综合店可以满足消费者的一些基本需求。我认为当消费者的需求达到一定层次,对个别品牌有了忠诚度,也许有一些综合店反而会往专卖店方向去发展。

最近崔克中国也在反思自己存在的三个问题:为什么骑、去哪里骑和骑什么。现在卖出十辆车后,回头客也只有三到四个。弄明白了这三个问题,可以提升顾客的“回头率”。虽然现在自行车市场是寒冬,但是泛运动市场还是在往上走的,爱运动的人越来越多,只是自行车业还把握不住。

崔克中国市场部经理 王昊

崔克中国王经理

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  • 热门评论
  • wsrywsry 2016-12-22 23:31

    烈风老板,帅帅帅。干它一半

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    • 雪域尖峰 2016-12-23 11:45

      烈风能装B几年,干它一半笑话

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    • 从山马到公路党 2016-12-23 13:55

      那不是烈风老板,只是经理,老板邓永豪只讲了共享单车议题

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    • wsrywsry
      回复雪域尖峰
      2016-12-23 22:49

      烈风应该可以走更远

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  • 年轮移动 2016-12-23 09:37

    自行车店也要经常组织百公里内的骑行。从学生抓起.从退休资源抓起.从蓝.白领中发起。大力宣传骑行对人体健康影响。 要解释穿艳丽骑行服对自已对司机安全负责的重要性。要严格遵守交通规则.这是刚性的毕要的先决条件!!!

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    • 雪域尖峰 2016-12-23 11:44

      不建议车店再去带活动,把产品和售后做好, 活动到一定程度就成小圈子了,没有新的客户,浪费了很多精力

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  • TTxiaoke 2016-12-22 22:32

    我是90后,我的车店坚持了四年了

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    • lxg骑车 2016-12-23 08:47

      大神

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    • a6875717 2016-12-23 09:25

      表现不错,再坚持坚持

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