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人物访谈

Missile米赛尔肖总:少量多样的产品路线是机会

美骑:在本次上海展,米赛尔有哪些新亮点?

米赛尔:我们这次的位置很好,在捷安特和美利达旁边,而且这里的人流也不错。跟着内销的老大和老二,能学到很多东西。我们以往的摊位是16~20格,这次为了这个好位置,只能拿4格来展示。在这四天里,我们比以往省了一半的摊位费用,我们就可以拿这笔费用去做活动,做促销,做培训。

Missile米赛尔肖总:少量多样的产品路线是机会

米赛尔在2016上海展上的展位

美骑:在目前的市场环境下,很多品牌的专卖店数量都在萎缩,米赛尔的经销商状况如何?

米赛尔:目前我们在全国有300多家经销店。这两三年,米赛尔的门店数量并没有什么变化,因为本来就少。我们的目标是扩充渠道,尤其是争取与更多店中店或综合店合作。我们更青睐综合店,是因为它们自己的生存空间更大。每个品牌都有通过专卖店去推广形象的需求,也有些经销商是品牌的铁杆粉丝,愿意去跟随。但店老板若没有很好的理念,也很难。无论是哪一种店,都需要老板会做市场、会推广。我们的车不是买菜车,是运动型的,还是要专业的人来卖。

我们在北方的销售业绩更好,这跟我的性格有关,我喜欢交朋友。我们的路还很长,每一步都要靠整个团队去细细经营。

美骑:有哪些开店理念是您不认同的?

米赛尔:完全看价格。有些车店主一上来就问:“你这个车能不能卖到两千以下?”我回答:“不能。”他们没有看过你的东西,不知道你用的是什么材料。他们又问:“为什么别人可以?”我们有对材料、制造和零配件的坚守,这也是我们坚持使用广东生产的零件的原因,我们没有去用北方的零件,那成本已经差了很多了,但是这样才安全。若使用了品质有问题的零件,虽然钱到了我们的口袋,但我会心慌,哪天出了状况怎么办?

我们公司收到的所有关于品质的抱怨,我都要一件一件地去看,去了解是什么原因,我关心米赛尔的口碑和形象。当一个品牌还小的时候,就要把格局定好——我们就要做高品质的产品。

Missile米赛尔肖总:少量多样的产品路线是机会

米赛尔的高品质山地车

美骑:在市场状况不明朗的情况下,许多品牌都在花精力安抚经销商的人心,那米赛尔与经销商是如何沟通的?你们间的关系如何?

米赛尔:我们没有花大力气去做安抚工作。在交流过程中,更多的时候是经销商敦促我们去做更多的产品。我们的经销商中,有很多是跟了我们很多年的DIY店,都是从小慢慢做起来的,他们本身的生存能力非常强。我们以少量多样的方式把车架和零件给他们,他们就可以进行个性化的组装,他们其实活得还蛮滋润的。

他们有许多回头客,以前买米赛尔的车架的,现在又找他们买米赛尔的整车。现在人工比较贵,加上我们有促销活动,消费者会觉得整车更划算。

美骑:米赛尔接下来有哪些计划?又有怎样的目标?

米赛尔:我说“走一步算一步”,你信吗?在大环境不明朗的情况下,我们对内销没有硬性的目标,但我们对品牌有规划。米赛尔还很年轻,我们想稳扎稳打,一步一个脚印地去走。没必要去大力扩充和冒进,目前先服务好已有的经销商,让他们有车可卖,有钱赚。

Missile米赛尔肖总:少量多样的产品路线是机会

责任编辑:Alexa

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  • 热门评论
  • 你要上天啊 2016-07-08 13:51

    第一次看到品牌老板说自己愿意听负面意见的!不想其他品牌的专访,写出去滴水不漏,难道产品号上天了?一点负面评价都不愿意听...给肖总和米赛尔赞一个!

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    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-07-08 14:03

      肖总说话很实在的

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  • bamboo 美骑编辑 2016-07-08 16:48

    肖总是不多见的时刻把工服穿在身上的老总,这件米赛尔背心的曝光度相当高。

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  • 车轮转动的是我的年华 2016-07-08 11:56

    粉色好评!

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    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-07-08 11:56

      买买买

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  • missile7 2016-07-08 17:49

    希望米赛尔越来越好。踏踏实实走好每一步。

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  • czarchen 2016-07-08 13:30

    missile的雷诺520山地架用了几年,感觉很好 钢架+硬叉特别适合山马党

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  • 全部
  • CrazyIndian 2017-04-01 10:59

    x nine pro 车架在用,棒棒嗒

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  • 春夏秋冬~亮子 2016-10-07 20:26

    米赛尔文化不错,车子做的也不错,

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  • 我和土豪只差一个豪 2016-07-18 22:32

    还是有点贵,

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  • Adidas.c 2016-07-14 00:41

    米赛尔还是不错的,车架轻。

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  • 雷长松平安保险代理人 2016-07-12 06:05

    从mayun的公路轮子销量来看,玩公路的好像都是稀有品种!

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  • 单人单手单车 2016-07-11 11:57

    网上有正规店可以买米赛尔吗?

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  • 正义判官 2016-07-10 07:53

    对的

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  • 萧城说 2016-07-09 00:12

    在我心里,米赛尔永远是一个良心的品牌商!

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  • 橘子vans 2016-07-08 22:14

    价格~~~

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  • 葬月泪珠 2016-07-08 19:37

    踏踏实实走好每一步,祝越来越好。

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