（二）明确展会定位，追求更佳的商贸洽谈效果、更强的全球营销力度

    上海的魅力成就了中国国际自行车展览会的知名度和影响力，但展会定位准确、特色鲜明是展会脱颖而出的直接原因。依托于中国雄厚的自行车产业基础，秉承商业性、专业性、国际性三大原则，把展会定位为行业发展的推进器，其不仅展示中国自行车制造业所取得的成绩，更关注如何解决行业发展过程中存在的问题，传达未来行业的发展趋势；把构建自行车制造商、配件商、经销商的“全球交易平台”作为展会的主要目标，全力培育国际自行车会展名牌，致力于打造中国自行车企业进入国际市场的平台、外国自行车企业进入中国市场的平台，以及行业内上、中、下游企业合作交流的平台，为推动行业的进步贡献一份力量。

    协升展览公司踏踏实实地朝着既定目标前进。他们从实践中认识到，一个成功的展会，必须对相关行业的产品交易和信息交流有杰出贡献，为与会者带来商业机会和商业效果。务实的协升人给展示会、采购会、研讨会“三会合一”和制造商、配件商、经销商“三商参展”的办展模式赋以新的内涵和充分的现实意义，实现展示、交易、交流三项基本功能在展会中的有机结合，为企业与客户之间的双赢或多赢制造了无限良机……

    具体表现在如下方面：

    一是增大了展会容量和调整展览布局，用最新的创意和理念满足展商的需求。如展览面积从12，000平方米增加到100，000平方米，为了缓解展位供不应求的矛盾，还通过优化展位布局、合理利用展馆空间等措施安排更多的企业参与，参展企业数量增加了十倍。根据展品专业归类和相关展区的关联性，设置了整车、零件、媒体及旅游用品等3大类12个展区：一为整车类4个展区，二为零件类6个展区，三为媒体及服装旅游类2个展区。由于展品类别齐全，品种丰富，几乎涵盖了市场上的各类两轮车产品，使国内外所有相关的目标群体都被吸引到了这里，展商、买家面对面直接交流，尽享集中式采购的便利。这一新的举措全方位提高了展览效果，有利于企业的最大化参展效果，为国内外知名品牌进入国内本地市场，为本地企业寻找OEM合作，创造了一个展示最新产品和推广自己品牌的理想贸易舞台。

    可喜的是，巨大的展会空间也成了培育了中小企业成长的基础。天津金轮、富士达、泰美、新科林、比尔莱斯、江苏红豆集团、北京荣知圆、耀马车业、广州耀轮等众多发展潜力大、成长速度快的中型企业成为展会中施展身手德尔亮点之一，避免了展会两极分化、主次分明的局面出现，为中小企业诠释自身的品牌理念和风格获得充足的空间，营造了均等的贸易机会，同时也给国内外观众带来更全面、更多元的沟通与合作机会。

    二是吸引了众多国际知名品牌企业的参与。来自日本的全球最大自行车零件厂商SHIMANO重点展示其全新的XTR山地车套件。美国整车品SPECIALIZED，CANONDALE带来最新的公路车与山地车。与此同时，MONGOOSE带来全新的BMX小轮车系列。值得一提的是阔别上海展多年的意大利著名品牌COLNAGO也重回上海，展示意大利独特的手工自行车产品。零件部分有意大利VUELTA的轮组，德国SIGMA的自行车码表，意大利CINELLI的车架，瑞典THULE的汽车顶架，意大利SIDI的自行车鞋以及荷兰机械的自行车制造设备。这些当今世界自行车科技含量最高的产品集体亮相申城，让观众充分领略到全球顶尖自行车产品的魅力。

    三是创新了经销商参展的方式。为提升展商的参展效果，利用数据库优势，多渠道进行了观众邀请，邀请范围涵盖自行车的整个产业链，囊括了原材料供应商、生产商、经销商、代理商、超市、卖场、专业运动品商店及各自行车俱乐部。布展以实物展示为主，区域相对集中、醒目，将开放式的企业形象展示与提供独立的洽谈环境相结合，组织国内外有实力的经销商参展。同时，还将策划连锁经销商采购会，向生产企业公布采购计划、采购模式方法和采购标准等信息，使经销商参展的意念趋向成熟，为企业开拓市场提供了重要渠道，成为生产企业的潜力所在。

    四是恪守了专业性的原则。将专业性作为选择参展商的首要标准，明确参展范围，严格进行报名企业的专业性审查，维护展会的专业形象。为打击假冒伪劣产品，维护展览会和广大参展企业的声誉，展会严格“参展主体”和“产品原产地”的概念。所有参展企业的展位内只能展出以其自身名义登记生产、并使用自身注册商标的产品或授权代理、经销的产品，这些措施既满足了参展企业对最终用户直观推广和企业形象宣传的要求，又保证了为所有参展商提供便捷可靠的供应链，加强了产业上中下游信息的沟通和融合，促进产业结构的优化升级和资源合理配置，使企业释放出良好的乘数效应，从而带动全行业的进步和发展。

    五是加强了买家组织工作。很多展会因为利益驱动和短视行为，走入了形象工程的误区，甚至将售卖摊位作为办展的唯一目的，忽略了会展的交易功能。该展会以构建“全球交易平台”为主题，将组织国内外买家作为工作的重中之重，在注重整理和运用客户资源的基础上，将招商与招展同步进行，通过参加国内外知名自行车展会面对面邀请、主动拜访政府和行业组织、广泛发布展会信息等多种渠道，千方百计地组织更多买家到场。

    （三）注重与时俱进，用创新的文化内涵给展会带来“精气神”

    中国古代中医认为，“精气神”是人之三宝，是一个人身强体健的重要标志。后来，人们又将“精气神”引申为一种精神、一种气概、一种意志、一种品格、一种毅力。这样，“精气神”也就成了奋发有为、锐意进取、创新创造的同义语。同样，一个展会也有自己的“精气神”。 随着能源危机带来的对绿色环保的自行车的需求量迅速增长和中国自行车在全球市场日益增加的影响力，走过18年的国际自行车展已进入一个专业化、市场化、国际化的新阶段。时代在发展，展会在发展，其内涵也要在实践中不断与时俱进，既要对十几年传统办展精神张扬和深化，又要有前瞻性的现代追求，使历史与现实得到有机统一，不断为“精气神”注入新的时代内涵，使其更加完善、更具影响力。