公司简介：

    上海协升展览有限公司成立于2002年4月；2004年10月，被批准为上海对外经济贸易企业协会会员单位，同年12月，被批准为上海贸促会、上海国际商会、上海世界贸易中心协会会员单位。

    上海协升展览有限公司是在中国自行车协会展览办的基础上组建而成的，1993年以来已在沪主办了第四届至第十八届中国国际自行车展览会，成为亚洲乃至全球最具规模和人气的国际知名品牌展览会。

    中国国际自行车展览会之所以能迅速成为亚洲最大的自行车专业展览会，主要在于上海协升展览有限公司深厚的专业背景、精心的市场运作、十分明确的展会定位：一是把代表行业发展方向作为展会目标；二是以质量保证展会的最大规模效应；三是积极提供专业的展览服务，从而使展会快速走上国际化和品牌化发展之路，成长为国际上最具权威、最具影响力的自行车大展之一，成为国内外业界同仁心目中最信赖的贸易交流平台。

    案例：

    中国国际自行车展览会创办于1990年，是中国最早的专业国际自行车展览会。该展会总结发扬多年办展之经验，努力学习和借鉴当今国际展览业新理念，围绕“一切以展商为中心”的宗旨，在市场调研、展会立项，营销手段、观众组织、会议安排等各方面精心运作，与展馆、运输、搭建、会务等相关服务单位精细配合，全方位提升对参展企业和专业观众的服务质量，使每一届展会都获得了成功。伴随着自行车工业的发展，经过18年磨砺的中国国际自行车展也得到了超常规发展，知名度和美誉度不断提高，稳固确立了“中国自行车第一展”的地位，成为中外自行车企业形象展示、品牌培育、产业合作、市场开拓、信息交流的首选平台。？

    在中国的自行车行业，参加展会寻求商机是众多供应商的共识，其中的大多数企业，都把参加中国国际自行车展作为开拓国外市场的首选；在全球的自行车行业，越来越多的工商贸易界人士把中国国际自行车展作为寻找中国优质产品和企业的聚集地。中国国际自行车展依靠自身优势和行业中的影响，集聚产业上下游企业，形成由各类专业生产轮胎、车轴、齿轮等自行车零部件等企业组成的产业链，力求通过“项目对接会”等模式为各类参展者搭建平台，以满足其展示交易、供需衔接、合作洽谈的实际需求。此外，展会注重通过吸引更多的国际品牌、跨国设计和制造企业、国内外观众来提升展会的国际性及公众参与度，实现展会和广大消费终端的互动，

    从2008第十八届中国国际自行车展览会看，无论规模、质量、品牌影响力等都远胜以往，有17个国家和地区的1100家厂商参展，汇聚了捷安特、美利达、凤凰、力霸皇、金轮、富士达、禧玛诺等知名厂商，展示了自行车行业领域的最新产品和技术，展出面积超过10万平方米，展位4700个，参观者达10万多人次。日本、美国、英国、法国、德国、荷兰、新加坡、巴西等国家和地区的制造商和进出口销售商纷至沓来寻觅商机。这一国际两轮车行业的交流盛会为国内外展商打开了广阔的销售渠道，带来了无限商机。

    （一）选好办展地点，是为行业可持续发展提供服务的前提

    中国是自行车生产、消费大国和出口大国，社会拥有量约5亿辆，自行车在中国的发展有其独特的一面。中国自行车行业在上世纪80年代后迅速发展，国有老企业焕发青春活力，外资企业、民营企业如雨后春笋般出现并不断壮大。各企业积极引进吸收先进技术和科学管理机制，有力推动了行业整体素质的提高。经过30年的快速发展，中国自行车行业如今已形成了整车与零部件齐备、产品品种和档次齐全、配套完整的生产体系。2007年生产8700多万辆，年产量占世界自行车总产量的三分之一强，整车出口5622万辆，约占世界贸易总量的六成以上，销往170多个国家和地区。

    相对于“大”，如今的中国自行车业更需要的是“强”。由于行业竞争激烈和中国企业对自行车的定位不同，中国自行车大多面向中低档市场，在高档市场上还无力与法国、意大利、英国等著名品牌角逐。如中国运动型、竞赛型及特种型自行车方面，因起步晚，行业内不够重视、技术不过关等因素，与世界顶级水平有不小的差距。

    从自行车行业脱胎而来的上海协升展览有限公司，对国内自行车行业与国际同行之间发展的差距有较深切的了解，充分认识到为中国国际自行车展找准落脚之地，将是为我国自行车行业可持续发展提供服务的前提。翻开中国国际自行车展的历史，会发现国际自行车展最初的举办地是北京与天津。虽然天津是我国自行车生产量最大地区，中国国际自行车展却最终选择落户上海，这与其对我国自行车产业的分布格局及产业链优化的认知相关。

    我国的自行车产业主要分布在三大产业基地，生产侧重点有所不同。一是北方以天津地区为主的专业群聚化的生产路线，众多企业形成了强大的产业链，主要分为自行车先进制造业聚集区和自行车现代服务业聚集区两部分。以富士达、飞鸽为龙头的天津自行车产业基地，以生产中低档产品为主，企业多、产量大是一大特点。二是长三角地区的江浙沪产业基地，拥有众多知名新老品牌生产厂家，尤以昆山和太仓为主。这一地区既有如上海凤凰、永久等中国最早的具有厚实品牌基础的老企业，整车及配件出口是其主要发展方向；又有当今如捷安特、好孩子等最具影响力的自行车新贵龙头企业，在童车、山地和公路自行车等方面同样吸引着国内外投资者的关注。三是南方地区以深圳为主的“新型自行车产业集聚基地”，依靠高科技的内核，用最新技术研发生产的符合出口标准的自行车受到国外消费者的广泛欢迎。以喜德盛、中华、保安、大行、美利达等企业为龙头的深圳自行车产业基地，是我国出口量最大的自行车生产基地，以生产新潮时尚、用于休闲的中高档自行车为主。

    近年来，在国内外多重因素的影响下，我国自行车产业处于大洗牌后趋向稳定发展的时期。在这样的大环境中，如何吸引更多外资投入，如何更好地打造自行车行业的国际品牌是国内生产者思考最多的问题。在三大产业基地的分布中，天津地区的自行车产量虽大，却基本走的是贴牌加工中低档配件或整车的路线；珠三角地区的自行车产业走的是高档出口路线，有着鲜活的时尚味道，但缺乏长三角常年积累的自行车品牌文化底蕴和产业链基础。长三角的产业链配置及品牌文化内核支撑在三者中略占上风，其中上海虽不是生产重心，但其迅速发展的会展经济，汇合南北的地理之便、发达快捷的国际金融、物流环境等优势，恰巧是中国国际自行车展览会最需要的办展条件，因而上海就成为中国国际自行车展举办地的不二选择。

    （二）明确展会定位，追求更佳的商贸洽谈效果、更强的全球营销力度

    上海的魅力成就了中国国际自行车展览会的知名度和影响力，但展会定位准确、特色鲜明是展会脱颖而出的直接原因。依托于中国雄厚的自行车产业基础，秉承商业性、专业性、国际性三大原则，把展会定位为行业发展的推进器，其不仅展示中国自行车制造业所取得的成绩，更关注如何解决行业发展过程中存在的问题，传达未来行业的发展趋势；把构建自行车制造商、配件商、经销商的“全球交易平台”作为展会的主要目标，全力培育国际自行车会展名牌，致力于打造中国自行车企业进入国际市场的平台、外国自行车企业进入中国市场的平台，以及行业内上、中、下游企业合作交流的平台，为推动行业的进步贡献一份力量。

    协升展览公司踏踏实实地朝着既定目标前进。他们从实践中认识到，一个成功的展会，必须对相关行业的产品交易和信息交流有杰出贡献，为与会者带来商业机会和商业效果。务实的协升人给展示会、采购会、研讨会“三会合一”和制造商、配件商、经销商“三商参展”的办展模式赋以新的内涵和充分的现实意义，实现展示、交易、交流三项基本功能在展会中的有机结合，为企业与客户之间的双赢或多赢制造了无限良机……

    具体表现在如下方面：

    一是增大了展会容量和调整展览布局，用最新的创意和理念满足展商的需求。如展览面积从12，000平方米增加到100，000平方米，为了缓解展位供不应求的矛盾，还通过优化展位布局、合理利用展馆空间等措施安排更多的企业参与，参展企业数量增加了十倍。根据展品专业归类和相关展区的关联性，设置了整车、零件、媒体及旅游用品等3大类12个展区：一为整车类4个展区，二为零件类6个展区，三为媒体及服装旅游类2个展区。由于展品类别齐全，品种丰富，几乎涵盖了市场上的各类两轮车产品，使国内外所有相关的目标群体都被吸引到了这里，展商、买家面对面直接交流，尽享集中式采购的便利。这一新的举措全方位提高了展览效果，有利于企业的最大化参展效果，为国内外知名品牌进入国内本地市场，为本地企业寻找OEM合作，创造了一个展示最新产品和推广自己品牌的理想贸易舞台。

    可喜的是，巨大的展会空间也成了培育了中小企业成长的基础。天津金轮、富士达、泰美、新科林、比尔莱斯、江苏红豆集团、北京荣知圆、耀马车业、广州耀轮等众多发展潜力大、成长速度快的中型企业成为展会中施展身手德尔亮点之一，避免了展会两极分化、主次分明的局面出现，为中小企业诠释自身的品牌理念和风格获得充足的空间，营造了均等的贸易机会，同时也给国内外观众带来更全面、更多元的沟通与合作机会。

    二是吸引了众多国际知名品牌企业的参与。来自日本的全球最大自行车零件厂商SHIMANO重点展示其全新的XTR山地车套件。美国整车品SPECIALIZED，CANONDALE带来最新的公路车与山地车。与此同时，MONGOOSE带来全新的BMX小轮车系列。值得一提的是阔别上海展多年的意大利著名品牌COLNAGO也重回上海，展示意大利独特的手工自行车产品。零件部分有意大利VUELTA的轮组，德国SIGMA的自行车码表，意大利CINELLI的车架，瑞典THULE的汽车顶架，意大利SIDI的自行车鞋以及荷兰机械的自行车制造设备。这些当今世界自行车科技含量最高的产品集体亮相申城，让观众充分领略到全球顶尖自行车产品的魅力。

    三是创新了经销商参展的方式。为提升展商的参展效果，利用数据库优势，多渠道进行了观众邀请，邀请范围涵盖自行车的整个产业链，囊括了原材料供应商、生产商、经销商、代理商、超市、卖场、专业运动品商店及各自行车俱乐部。布展以实物展示为主，区域相对集中、醒目，将开放式的企业形象展示与提供独立的洽谈环境相结合，组织国内外有实力的经销商参展。同时，还将策划连锁经销商采购会，向生产企业公布采购计划、采购模式方法和采购标准等信息，使经销商参展的意念趋向成熟，为企业开拓市场提供了重要渠道，成为生产企业的潜力所在。

    四是恪守了专业性的原则。将专业性作为选择参展商的首要标准，明确参展范围，严格进行报名企业的专业性审查，维护展会的专业形象。为打击假冒伪劣产品，维护展览会和广大参展企业的声誉，展会严格“参展主体”和“产品原产地”的概念。所有参展企业的展位内只能展出以其自身名义登记生产、并使用自身注册商标的产品或授权代理、经销的产品，这些措施既满足了参展企业对最终用户直观推广和企业形象宣传的要求，又保证了为所有参展商提供便捷可靠的供应链，加强了产业上中下游信息的沟通和融合，促进产业结构的优化升级和资源合理配置，使企业释放出良好的乘数效应，从而带动全行业的进步和发展。

    五是加强了买家组织工作。很多展会因为利益驱动和短视行为，走入了形象工程的误区，甚至将售卖摊位作为办展的唯一目的，忽略了会展的交易功能。该展会以构建“全球交易平台”为主题，将组织国内外买家作为工作的重中之重，在注重整理和运用客户资源的基础上，将招商与招展同步进行，通过参加国内外知名自行车展会面对面邀请、主动拜访政府和行业组织、广泛发布展会信息等多种渠道，千方百计地组织更多买家到场。

    （三）注重与时俱进，用创新的文化内涵给展会带来“精气神”

    中国古代中医认为，“精气神”是人之三宝，是一个人身强体健的重要标志。后来，人们又将“精气神”引申为一种精神、一种气概、一种意志、一种品格、一种毅力。这样，“精气神”也就成了奋发有为、锐意进取、创新创造的同义语。同样，一个展会也有自己的“精气神”。 随着能源危机带来的对绿色环保的自行车的需求量迅速增长和中国自行车在全球市场日益增加的影响力，走过18年的国际自行车展已进入一个专业化、市场化、国际化的新阶段。时代在发展，展会在发展，其内涵也要在实践中不断与时俱进，既要对十几年传统办展精神张扬和深化，又要有前瞻性的现代追求，使历史与现实得到有机统一，不断为“精气神”注入新的时代内涵，使其更加完善、更具影响力。

    协升展览公司将继续在三个方面提升展会的国际化专业展览水平：一是引进国际会展管理经验，提升展会的管理国际化、展商国际化、客商国际化水平，为国际自行车展实现可持续发展、申报国际会展资格认证奠定基础；二是打造更强的全球营销力度，通过各种营销方式和网络，呈现更佳的贸易氛围，帮助企业开拓全球市场；三是挖掘更深层次的宣传推广渠道，为企业实现更好的宣传效果和更高效的经济成果。

    要实现上述目标，是追求展会的无限扩张还是进一步练好内功，把展会作精做强，是摆在新一轮发展机遇时的重要课题。协升展览公司的认识是：一个成功的国际性专业展发展到一定阶段后，需要以深厚的文化内涵为基点，才能“做出好文章”。秉承这个办展思路，多谋思变，紧紧抓住发展这个第一要务，以审时度势的智慧，努力把创新和文化这两个概念融合渗透到展会中，用创新充实自行车文化的内涵，用丰富多彩的自行车文化给展会带来新意。

    1、未雨绸缪，为展会持续发展不断寻觅新创意

    提高行业创新能力既是产业升级的重要切入点，也一直是提升展会质量的追求。展会通过举办一系列有意义的活动，挖掘自行车本身所蕴藏的文化元素，并在此基础上发扬光大。如第十八届国际自行车展上举办的“创意设计缔造行业未来”——中国国际自行车设计大赛百幅入围优秀作品展览、“设计与产业的完美对接”——自行车设计项目对接会等活动就成为连接过去与未来的桥梁。

    这项设计大赛，将历时两年，历经三届，从2008年的第18届展开始至2010年4月的第20届展结束。预赛阶段由参赛选手提供纸稿设计，评审委员会评出100名入围，入围奖将被展示于2008年4月的中国国际自行车展览会上；初赛阶段将评出20名优秀奖，模型将展示于2009年5月的中国国际自行车展览会上，同时邀请自行车生产商进行产权认购，一旦认购成功，这些产品就可以进行批量化生产；决赛阶段将评出6名大奖，其自行车样车将展示于2010年4月的第二十届中国国际自行车展览会上。这一活动不仅着重于体现设计的原创性和人文性，努力培养和造就自行车创意设计人才，更主要是为今后展会的持续发展打下了良好基础。

    2、强化措施，为知识产权保驾护航，净化展览环境

    近年来，我国自行车行业的一大难题是部分地区的市场竞争呈现为恶性竞争状态，蔓延到展会上的表现是，有的用仿冒、假冒的产品参展，有的利用展览之际剽窃他人展品。由于知识产权保护意识和措施的薄弱，给展会带来不少负面影响，挫伤了企业的参展热情。

    针对这些新情况，为了保护参展商的利益，推动行业技术创新，协升展览公司果断采取措施，一方面认真学习国家和市政府有关知识产权保护的文件，另一方面积极借鉴国际成功经验，逐渐在展会中采取强有力的措施，净化展览环境，为展商撑起知识产权的保护伞。

    首先，按照国际惯例规范参展规定，严格“参展主体”和“产品原产地”的概念，拒绝侵权假冒产品参加展会，所有参展企业的展位内只能展出以其自身名义登记生产、并使用自身注册商标的产品或授权代理、经销的产品。展品出现质量问题由参展企业承担全部责任，进一步确保展会形象及品质。

    其次，展会依据上海市《加强展览会专利保护实施细则》，在展览期间设立知识产权投诉接待办公室，邀请上海知识产权局工作人员入驻，并聘请专业律师，受理知识产权的相关投诉。以第十八届中国国际自行车展为例，展商大多携带相关的权利证明资料参展，投诉接待办公室能在第一时间采取措施解决知识产权投诉，知识产权投诉人与被投诉人对纠纷的心态也有所改善。

    再次，展会新采用了上海市知识产权局2007年年底推出的“创意信封”制度，并在自行车设计大赛中大规模应用。参赛者递交作品前，可从市、区两级知识产权管理部门领到“创意信封”，复制一份设计稿装入信封，并在市知识产权局登记保存。一旦展出作品被仿冒，即使作者还未得到专利授权，“创意信封”中的内容可作为确定设计内容和形成时间的有力证据。

    3、加强管理，升级换代，为展会提高核心竞争力夯实基础

    首先是加强人才管理，培养造就新型办展人才

    多年来，协升公司逐步积累了一定的办展经验，摸索出一套适合产业特色的办展模式，也锻炼和造就了一批有志于展览事业的工作人员。这些人员已成为展会管理的核心力量，是今后发展壮大会展经济的组织基础和队伍基础。但是，由于员工大都从国有企业过渡而来，普遍现象是专业知识水平不够、对新事物接受程度较慢等，这与日新月异的形势和展商不断提高的需求，有不少的差距。人才是实现持续发展的基础和主体，员工的知识结构和专业技术有着极其重要的作用。因此实施“人才兴展”战略，就显得分外重要、紧迫和现实。公司坚持以人才能力建设为中心，以人才制度改革为动力，以人才结构调整为主线，按照分类建设的原则，对症下药，梯度推进，既最大程度地开掘原有工作人员的潜能，逐步推进老员工素质的全面提高，又招聘和引进年轻化、知识化的人才，并注重培养培训，交任务、压担子，让年轻人在实践中锻炼提高。有了一批管理型、文化型、经营型人才队伍，就能为展会持续成功发展提供前进的动力和活力。

    其次是加强信息化建设，全面提高展会管理水平

    随着信息化发展速度的突飞猛进，信息化已成了企业核心竞争力的一个重要标志。信息化不是有了电脑和网络就成了，而是要在经营管理的全过程中采用计算机、通信和网络等现代信息技术，充分开发和广泛利用企业内外信息资源，逐步实现企业运行全部自动化。

    协升公司结合企业管理需求、业务流程和信息化基础，对信息化目标和内容进行整体规划和落实。

    一是提高信息利用意识。员工对信息化的认识不足，不重视信息化建设与发展，片面地认为信息化不是十分重要的，只要能简单地运用信息化进行文档操作和数字统计等可以了。针对这种情况，通过教育，积极引导员工进一步增强信息利用意识，在利用信息中谋求发展，获取进步；使大家认识到企业在管理和决策、市场开发、销售等各个方面都必须依靠信息化提高经营决策水平，提高企业竞争力。在展会的筹备过程中全面应用信息技术、建设应用系统和网络，通过对信息和知识资源的有效开发利用，调整或重构业务模式，从而将复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情定量化，定量化的事情集成化，有效提高工作效率，大大降低管理成本。

    二是提高信息主体意识。企业的信息化不仅仅是领导的信息化和信息技术人员的信息化，而是全员的信息化。公司着力加强了全员信息培训，通过信息的高效性、趣味性来增强人人都是信息化主体的观念，使全体员工都能自觉融入到信息化发展中来，主动为信息化发展尽责尽力。

    三是提高信息发展意识。信息的发展是无止境的。信息化的建设有效地促进企业整体工作水平的提升，不但提高经营决策水平，为展会管理提供有效的信息资源，而且使企业内部管理更加规范，由于市场与需求不断变化。企业所面对的市场和客户需求也在日益变化，因此公司不断结合工作实际需要，补充和调整信息数据库，既体现时效性，又体现实用性，对展会的组织工作形成良性循环。

    如对展会前期、中期、后期形成的巨大的信息流量的处理上就充分显现了信息化的作用。以展会前期为例，2007年中国国际自行车展吸引了90个国家和地区的观众参观，展会现场人气无限。2008年大会组委会为提升展商的参展效果，利用数据库优势，多渠道进行了观众邀请，邀请范围涵盖自行车的整个产业链。同时着力于打造一个一站式的购物平台，除利用电话、直邮等传统的营销方式邀请观众外，还进行了多次大规模的短信、Email群发，并与大型B2B商业平台阿里巴巴等媒体合作，在其网站上发布展会的相关信息。

    对网上预登记观众，在2008年提供了选择性的商务配对服务。观众登陆中国国际自行车展官方网站预登记时，便可在商务配对一栏中填入感兴趣的展品类别，如“自行车整车”、“电动车”、“配件”等。组委会在展前将相应参展商的企业名称、展位号及展位图等信息反馈给观众，使其提高参观效率。在参展商和观众之间搭建起交流沟通的平台，使商务交易活动更加顺畅。

    “展现品牌魅力·共赢全球商机”

    思路决定出路。中国国际自行车展在由小到大、由弱到强的前进道路上，遭遇过许多的困难、困惑和曲折，但上海协升展览有限公司解放思想，凭着集体的智慧和谋略，将其不断化解。在充满竞争与挑战的新世纪、新形势下，将更不能满足于现状，而要胸襟开阔，继承和发扬光荣传统，再接再厉，破除小富即安、不思进取的思想，发扬“敢为人先”的精神，彻底破除因循守旧，固步自封的惰性，树立勇于创新的雄心，有立足上海、走向全国、放眼世界的广阔视野，有群策群力、集思广益、海纳百川的气度，积极吸纳借鉴其他展会的先进办展理念、先进组织方法、先进管理经验，不断缔造中国国际自行车展新的辉煌，为实现展会和行业跨越式发展谱写新的篇章。