宝大奇雅是创立于2013年的新理念单车品牌。依托其母公司耀马车业22年来全球化的研发和生产经验，宝大奇雅致力于推出个性化与人性化的产品。

个性化的产品定位

今年中国展，宝大奇雅推出的三款助力车产品引来了不少驻足眼光和闪光灯，似乎被人们误以为一个电动车品牌，其实并不然，助力山地车只是宝大奇雅开拓国内新市场的动作之一。

耀马车业李龙廷（总经理）

宝大奇雅李总表示：常年来在与欧美一些自行车品牌的亲密合作中，让我们感受到不同的单车文化。同时立足国内，也见证了近年来国内自行车市场快速发展，自行车从单纯的交通工具转变成休闲娱乐、运动健身的工具，并被赋予了其他一些新意义。以上，我们保持独立思考后认为：在产品同质化的今天，个性化这一主题更需要被重视，不仅限于外观上，更是功能规格上的个性化，而宝大奇雅要做的就是贴近生活的产品，并且融入客制化的精神。所以宝大奇雅的愿景是：当人们讨论起宝大这个品牌，并不是简单的通过配置等级或者某一车种来描述他，而是“宝大奇雅的产品中有我想要的”。

人性化的产品研发

从骑车人的角度思考，宝大奇雅的产品研发过程是非常灵活高效的：在日常生活和骑行过程中的有意义的想法会被提出来讨论，并被丰富成整车的概念，有着十余年丰富经验的设计团队再将概念转化为可量产的产品的。

李总笑把宝大奇雅比喻成“单车美食家”：我们做单车的思路就像烹饪，从外观上就要抓住人们的食欲，选材和手法决定了口感和味道，之后就要把产品推广到目标群体。所以在产品研发过程中，宝大奇雅非常注重产品的使用感受，在机械测试之后，模仿在不同的环境下被不同的群体使用。结果反馈给研发设计团队，及时对产品进行修改。

宝大奇雅今年在厂内新建了一个1500平米的山地车练习场地，由UCI设计师指导建造。除了日常产品研发过程中使用，节假日还会对公众开放。这一举动不仅是为了做出更好的产品，也是希望能够有更多了解消费者诉求的机会，量身裁衣。

加盟首选——自行车经营者

基于宝大奇雅对于自行车及电动助力车的深刻理解，在选择加盟店的时候，也更希望跟自行车经营者合作。李总表示：对于加盟者，首先，我们希望是对自行车骑行有兴趣的年轻老板，或者说创业者，因为我们自身的产品主要是自行车上的延伸。

精简经销渠道，线下为线上服务

在销售渠道上，宝大奇雅与众多品牌广谱渠道的方式有所不同，他们更希望通过网络销售，线下配合服务的方式进行市场推广。李经理表示，希望在国内的每个重点城市，特别是靠近山地区域的城市，找1家经销商，透过昆山公司的网络销售，给经销商配货。目前，宝大奇雅在天猫有开店，陆续也会在京东开店，各地的经销商能够配合线下的服务。

对今年的市场期待

宝大奇雅希望今年至少找到5到10家定点配合伙伴。对于市场来讲，从去年开始，传统自行车的山地车市场，已经竞争到了一个白热化的阶段。很多厂家都在做，但实际的市场需求可能已经饱和了。而助力自行车以及个性化自行车是跳出传统自行车框架的，所以这一块，我们还是认为非常有机会，重点是如何跟这些潜在的消费者产生连结。

责任编辑：DJR