3月21日，天津的冬日气息仍未退去，但为迎接即将来临的骑行旺季，金轮邀请各地的经销商齐聚集团总部，参与其举行的多品牌新品发布会。

发布会的首日主要内容为金轮Bike Work计划的演变、Lapierre 2018新款产品介绍，以及下午Lapierre、3T、Campagnolo等品牌的产品试骑。

▲发布会现场高朋满座，齐聚来自全国各地的经销商

金轮销售总监李珍昆先生首先上台，介绍了集团最近的一些生产情况以及进行了团队的介绍。

据李总介绍，在过去两年的共享单车热潮中，金轮是唯一一家没有涉足共享单车的规模以上自行车企业。在本身订单已经太多的情况下，与其承接共享单车赚快钱，金轮选择优先服务客户订单，这也表明他们对合作伙伴非常看重。

▲金轮集团销售总监李珍昆先生

▲金轮集团销售团队

Bike Work的演变

Bike Work计划在2016年3月由金轮推出，旨在减轻在经销商身上的压力。从2016年至今，金轮通过引进国外包括Lapierre、3T、倍耐力、Zefal、Campagnolo、Dakine等多个高端自行车品牌的产品，结合金轮本身自有的Upland和Totem品牌，为经销商提供从中低端到高端的大范围自行车产品，支持车店从专卖店转型为综合店，帮助提高库存周转率和车店的盈利能力。此外，金轮还每年配合不同地方的车店举行多达数十场的试骑会。

经过两年的发展，Bike Work模式逐渐得到市场的认可，并发展壮大。据统计，2016年3月参与经销商会议的车店中仅有8%的车店是综合店，而到2018年3月的这场经销商会议，综合店的比例已经提升至23%。

李总表示，金轮将继续升级Bike Work模式，通过体验店、专营店和商业伙伴三个等级的合作关系，开启体验经济模式。

▲李总介绍Bike Work的演变

▲会议室的墙上展示着多个金轮代理的品牌

▲Bike Work高级品多品牌解决方案图解

▲Bike Work体验式经济模式的合作层级关系

▲Bike Work体验店的优势

在开始介绍产品之前，主持人还介绍了一位特别的来宾——从深圳骑车前来天津的刘永忠先生。刘永忠先生不仅是一名车友，他还是深圳市政协委员、国内著名的登山家，曾征服珠峰、干城章嘉峰、马卡鲁峰等多座世界闻名的高山。同时他也是深圳平湖赛（即目前的Upland Shimano杯平湖公开赛）的发起人。金轮与刘先生的合作关系不仅仅在于连续支持这个赛事发展，还赞助了他现在的长途骑行计划，这才有了刘先生从深圳骑行到天津的故事。

介绍完刘永忠先生后，金轮的合作伙伴Shimano也给与会经销商进行了市场分析，同时介绍了他们对OE比赛的支持、2018产品促销方案，以及计成课堂项目。

Lapierre 2018款新品

发布会的第一天，在产品方面主要介绍了Lapierre 2018的新款产品线。这部分由市场部培训经理纪华先生主讲。在介绍产品之前，纪老师向大家介绍了Lapierre的品牌历史和很多有趣的故事，并透露中国市场的销售成绩已经位列亚洲区第一。

▲纪总介绍德玛尔定制版Air Code SL 700气动车架，电镀涂装十分显眼

▲Air Code SL 500，下午的试骑可以体验到这辆气动车

▲皮诺定制版Xelius，相信大家已经很熟悉了

▲亚光灰的Xelius SL 700 Ultimate

▲主打长途耐力的Pulsium 600 FDJ和荧光黄配绿色的Sensium 600 Disc

▲橙色+红色的Sensium 500 Disc十分引人注目；纪老师断言碟刹公路车一定是以后的趋势

2018年，金轮也首度引进Lapierre的女款车。值得一提的是，Lapierre赞助了FDJ女子车队，这支车队计划参与今年的环广西，而金轮也在争取邀请她们参与平湖赛，与中国车友有更多互动。纪总在介绍女子车队的时候盛赞女车手们颜值都挺高。

▲Lapierre DH Team速降山地车

▲Lapierre Spicy，美骑网之前对其做过评测

有趣的是，纪老师介绍每一个车款，都会附上国内使用过去年款的用户对车款的评价；而这些消费者都对Lapierre各个型号的车子都给予了很高的评价，更有经销商因为卖Lapierre而收获了爱情。

除了Lapierre的车款，金轮的展厅也展出了Upland、Totem品牌的多个车款。经销商在参与培训之余，也会在休息时间在这里观看产品。

▲金轮展厅一角

▲经销商在认真了解整车产品

▲Lapierre的整车产品吸引了不少关注

▲Upland雷神300，装备Sram Apex单盘套件

▲Totem电助力整车

试骑

下午，金轮在另一个厂区安排了产品试骑，经销商经过半天在室内的学习后，终于有机会到户外舒展筋骨，更好的了解部分产品，为接下来的订货计划做准备。

▲经销商来到试骑场地，面对人多势众的经销商，试骑车有点僧多粥少

现场可以试骑到Lapierre的部分车款、3T Strada和Campagnolo的变速，以及Totem电助力车款等产品，经销商虽然人多，但是却十分有序地排队进行试骑。

▲因为厂区面积足够，经销商在厂区内就可以进行公路产品的试骑

▲美女也不甘落后，体验Totem的电助力车款

▲厂区内骑行相对安全，经销商试骑只是为了大致了解产品，速度不快，所以没有佩戴护具，但车友平时在户外骑车一定要注意佩戴头盔，保证安全

▲没有合适的山地跑道，直接在草地上试试山地车也可以凑合

▲Lapierre Sensium 500 Disc也在试骑之列，美骑网此前也对这台车进行过评测

金轮在各地经销商的试骑活动将于4月初开启，据悉近年的试骑场数多达数十场，相信很快各位车友也能够亲身体验这些产品！

▲在经销商会议的次日，预计金轮将会带来关于3T、倍耐力、Zefal、Dakine和Campagnolo等产品的资讯，敬请关注！

责任编辑：阿志