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美骑观察丨1888元的报名费 Ironman为何能有强大的定价能力?

托万达收购WTC(World Triathlon Corp,世界铁人公司)的福,Ironman时隔6年回归中国大陆,并已结束今年位于合肥和厦门的两场70.3距离铁人三项比赛。据美骑小编了解,WTC明年还将在大陆开办六场(已公布三场)比赛。

美骑观察丨1888元的报名费 Ironman为何能有强大的定价能力?

笑傲同行的收费标准

小编在今年1月份就报名了厦门站的比赛,跟着俱乐部的早鸟报名费为1151.28人民币;若错过了早鸟优惠期,个人报名的正价为1888人民币。这是我报过的所有铁三、马拉松、越野跑、自行车赛事中最贵的。国外Ironman 70.3赛事的报名费约为330美元,Ironman全程大铁为750美元,夏威夷KONA(相当于Ironman的世锦赛)的报名费加手续费要999美元。

而国内中铁协或STC、UltraS等本土赛事公司举办的铁三赛的报名费仅为200~400人民币。

全世界最古老的马拉松赛——波士顿马拉松针对美国跑者的报名费是185美元,而针对国际跑者是250美元。

与Ironman厦门站同期举行的是2016七彩云南格兰芬多国际自行车节,这场为期7天(包括5个分站的比赛及2个休息日)的长距离业余公路耐力挑战赛的报名费团体早鸟价为900人民币,个人报名的正常价为1150人民币,而这个价格包含了组委会提供的7晚住宿和转场大巴的交通费(Ironman的报名费基本就只含参赛资格)。

而国内参加Ironman的选手往往描述组委会为“安排得非常紧凑”、“专业”、“严格”、“提供最好的赛事体验”

由于这些年,国内无论是马拉松、越野跑还是自行车业余赛,都是与政府密切合作的,地方财政提供了大量的支持,除此之外政府还投入大量安保,媒体,医疗和志愿者服务的资源,它们的报名费相比国外同类赛事是“相当低廉”的。有人提出,由于洋赛事高度商业化、政府不牵头,运营成本高,便需要参与者缴纳较高的报名费。

Ironman回归中国,在去年WTC还未决定首个开办城市时,就有6个城市在抢着申办2016的Ironman赛事。在今年赛事落地时,政府依照惯例提供了一系列免费支持。单考虑那单圈45公里的自行车赛道,若政府不提供优惠,赛事公司要向政府缴纳超过一百万元的“封路费”。需分摊进选手报名费的成本低了,但Ironman中国赛却没有像其他参与性体育赛事一样在中国出现特别低的报名费。

铁三爱好者们对此几乎没有怨言,排着队给WTC“送钱”,甚至认为Ironman以外的国内赛事公司办的铁三赛“不够正宗”。2014年,国内一场山地马拉松设置了全程580元的报名费,在跑圈激起一片骂声:“太贵了”、“土豪赛事”、“想靠运动赚钱想疯了吧”……铁三爱好者却不会这样骂WTC。

WTC作为单日赛的运营商和优质IP拥有者,强大的定价能力不仅表现在报名费,还表现在赛事授权商业许可和周边产品。Ironman的“铁人村”就像是迪士尼乐园的主题商店,Ironman的logo给了所有纪念商品高溢价的能力。一般赞助品牌会赠送的logo小贴纸在这里要卖20元一张,一个logo小钥匙扣则要65元。一件胸前有大logo的T恤让有些人认为穿着就会成为“移动的广告牌”,但这样单价200多元的纪念品在赛前就被卖到断码(毕竟厦门站选手就有两千多人)。

一般赞助品牌会赠送的logo小贴纸在这里要卖20元一张,一个logo小钥匙扣则要65元

▲铁人村里出售的各式纪念品(图片来源于网友)

选手要了解自己在比赛中各赛段各圈的详细成绩,要花6元购买苹果app查询(比官网提供更多数据)。想要获得比赛中高清无码的个人照片,需支付60元美金打包下载。

垄断地位造就的定价能力

这样的定价自然能带来高利润,良好的财务表现是王健林愿意花6.5亿美元的重金买下这家公司的原因之一。

据万达官方说法,WTC每年在全球运营250多项赛事,通过出售赛事授权商业许可、报名费、赞助以及电视转播,每年税前利润超过5000万美元。WTC在2011~2014年,收入年均复合增长率超过20%,净利润增长年均在40%以上,如果再加上中国业务,预期会更加良好。

而国内参加Ironman的选手往往描述组委会为“安排得非常紧凑”、“专业”、“严格”、“提供最好的赛事体验”

高利润在很大程度上是寡头垄断地位带来的,WTC是世界最大的铁三赛事运营者和最著名的铁人三项赛事品牌(IP)拥有者,占全球长距离铁人三项运动份额的91%。王健林在接受财新周刊采访时也这样说:“我最喜欢买像WTC这样的公司,他自己拥有赛事品牌,同时自己运营赛事,这个好处可大了,永远是你的,跑不了。”

1987年,国际铁人三项联盟(ITU)正式成立。可即便诞生很早,国际铁联运作的赛事很少也很封闭,世界上的铁人三项资源居然大部分都是被WTC垄断的。一个私有公司把一个国际协会挤到了这个地步,在很多体育项目中是很少见的。要知道国际足联在足球中绝对说一不二,国际篮联虽然打不过NBA,但在自己的体系内也有着绝对的权威。

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  • 热门评论
  • 杰哒哒 2016-11-22 09:56

    其实大家看好了定位的话,就觉得赚钱很正常。IRON MAN就定位成中产人士去挑战自我的运动,不是参加贵不贵,而是大家玩不玩得起。器材和人身装备都够呛的。再别说自己锻炼的时间和金钱。大家休闲运动就是了,放轻松笑笑得以。

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    • 从山马到公路党 2016-11-22 10:14

      一个赛事要办好也不是容易的事情,主办方提供优秀的参赛体验,收取一定的报名费,参赛者自己认账,不就行了吗,有啥好喷,反而应该思考为什么人家可以这么吸引

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    • Luffy 2016-11-22 10:15

      对。中国消费者都被惯坏了,看不得别人赚钱。所有公司都是以营利为目的的,只要服务做好了,收钱无可厚非啊。不然人家天天贴钱让你爽啊!

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    • 你要上天啊 2016-11-22 10:16

      铁三本来就是一个烧钱耗时的运动,去泳池训练花费高不高?买一辆铁三车或者好一点的公路车费用多不多?跑步装备,跑鞋、衣服等难道便宜么?花了这么多钱在训练上,参加比赛那点费用比例就很小了。万达本来是在做生意,价格也是市场调节的,大家都觉得贵,就不回去了!可是依旧有一千多人参赛。所以,别想着铁三能成为全民运动,尤其是IRONMAN,这本来就是一个筛选很强的运动,门票钱且算是一个筛选指标吧!

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  • 2681852 2016-11-21 20:20

    暧昧女神想要个LV包眼皮都不眨一下就买,家里黄脸婆想买件贵一点的衣服就骂败家

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    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-11-21 20:45

      这个评论233

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    • 風吹到哪? 2016-11-21 20:57

      就服你

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    • hongtianyou 2016-11-22 10:42

      哈哈哈哈哈

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  • nelchan 2016-11-22 10:17

    这就是有品牌和没品牌的区别吧,为何耐克卖得就比安踏贵,同样的道理。这就是为何大家都要花大钱搞品牌。

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    • 从山马到公路党 2016-11-22 10:24

      比赛也要遵从市场规律啊,觉得贵就不去,不要上纲上线,毕竟想去的人多着了,优胜劣汰最终得出的就是品牌

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    • Feynman 美骑编辑 2016-11-22 10:33

      有道理

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  • 马里奥特曼x 2016-11-22 10:17

    铁三是自身综合实力的一个校验方式,so,这是目标。金钱、时间、体魄召集三颗龙珠可找到女朋友,不要问我为什么

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    • 马里奥特曼 2016-11-22 10:19

      为什么你要用我的昵称??

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  • 你说呢 , 2016-11-21 23:42

    呵,烂逼中国,好不容易自行车运动发展至高潮了,又拿钱来衡量了,照这样早晚的团灭

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    • 卡卡没有小龙虾 2016-11-22 09:54

      怎么就到了高潮了?明明还在发展的初级阶段,真到高级阶段了或者就不会有键盘侠的言论了

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    • 你说呢 , 2016-11-22 23:34

      哦噢

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  • 全部
  • 唐诗哥哥 2016-11-22 14:35

    玩铁三的根本就不差钱

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  • fzcaichenggang 2016-11-22 13:53

    公子又出镜了!

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  • 絕對堅強1989 2016-11-22 12:06

    文章我就不看了,就是看看莎莎的

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  • 蜜糖叔叔 2016-11-22 11:06

    合肥站我参加了,6小时内完赛,业余中等水平。感觉也一般,不比中铁协强太多。只不过逼格很高,名气响亮。见识了,以后还得是中铁协的比赛,尽量不给王思聪交零花钱

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    • johnbarry 2016-11-22 11:38

      毕竟中铁协的那么便宜,没理由不去啊

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  • 木头蕙子 2016-11-22 10:43

    跪键盘的和真正消费的往往是不同的两批人

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  • 军长david 2016-11-22 10:24

    我们不要总是参加比赛,不然他们强大了就要收取我们的高昂的费用了。

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  • niconiconi 2016-11-22 10:21

    那些骂BAT撒比的不也天天给他们送钱吗哈哈哈

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  • 991253153QQ 2016-11-22 10:06

    说中国收费混乱一点也不为过,都让有钱人去玩吧!我还是参加中登协的国际大赛,报名费只要两百,包吃包住还报销路费。去特么的铁三,傻逼才去给王健林送钱

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  • 卡卡没有小龙虾 2016-11-22 09:48

    小编自己都说国外70.3的参赛价格大概是330美金,那这么来说1888的参赛费也并没有贵过国外啊,更何况还有你们说的早鸟价,价格不是相当的优惠么?

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    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-11-22 09:53

      国内Ironman对比国内铁三赛是很贵。国外Ironman价格对比国外马拉松也很贵

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    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-11-22 09:53

      团体早鸟价也要1151.28呀

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  • 哈嘻岛屿→X9 2016-11-22 09:11

    专业的赛事发在这网上看评论就醉了,真正玩这个的谁还会看这里的文章

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