根据《网络安全法》规定,账号需要绑定手机号才可以使
用评论、发帖、打赏。
请及时绑定,以保证产品功能顺畅使用。
SRAM成功管控海外电商渠道价格
最近,美国消费者若访问欧洲人建立的电商,例如Wiggle和Chain Reaction,搜索“SRAM”关键词,他们会发现自己一无所获(我们中国人也一样)。
▲Wiggle中国搜索结果今日截图
这个总部在芝加哥的品牌推出了一项新策略,以防止美国境外的电商将SRAM的产品销回美国本土,以期保持全球定价的一致,也让实体经销店能在零售市场上有更多销售空间。这一策略将涉及包括SRAM、Avid、RockShox和Truvativ的所有产品。
Wiggle和Chain Reaction将继续向欧洲消费者出售SRAM产品,且基本是以零售的原价,不打折。而美国人运营的电商也可继续向本土销售SRAM产品,但价格也受SRAM官方的最低建议价限制。
Jason West在SRAM工作了20年了,在很多岗位都待过,他表示控制零售市场价格从他2011年接受零售市场销售副总监职位起就一直是摆在第一位的事情。
West还表示SRAM能控制住全球定价,有部分原因得益于控制假货和防止工厂私下卖货。SRAM告诉那些工厂,分销的这灰色地带是碰不得的,是不能被容忍的。假如SRAM发现有厂货流入零售市场,公司能用识别编码及其他手段追踪产品的来源。他们会检查工厂的订单是否都合法。
“我们清晰地知道哪些自行车品牌在哪些工厂生产,假如我们看到订单里有一大批RockShox Pike前叉,但我们没见到有哪家整车厂在装配那批前叉,我们就会进行盘问。”
West说,SRAM在管控灰色地带上比竞争者们都要早,因为SRAM从很早起就是按订单生产的。工厂只会比订单量多生产一点点,这样就只会产生一点点额外的库存要消灭。
在美国,很多卖方都使用了MAP策略以避免打折。然而,这种策略在欧洲一般都是非法的。在一定条件下,美国允许卖方限制消费者只在特定的区域市场进行购买行为。
“我们已经改变了许多规定让欧洲的销售情况保持在一定水平,SRAM的欧洲零售商们有超过90%的生意是在网上达成的。”West再一次强调SRAM并没有站在电商的对立面。“消费者在市场上的话语权要大得多,因此我们要在线上有足够的展示。”
“你可以想象,美国的实体经销商对我们的新策略是非常欢迎的。即便如此,我们跟欧洲的电商也能维持良好合作关系,他们在欧洲是我们很重要的客户。”
▲美国时间2016年10月26日17时08分09秒的截图
▲美国时间2016年10月26日17时09分23秒的截图
责任编辑:Alexa
某宝你怎么看?
+1
7SRAM 一样有水货,不过无那么多人用SRAM
+1
0几年前我知道WIGGLE这个网站开始就没见到过SRAM的产品,管控得真厉害,X宝除外
+1
0挂个欧洲代理不就解决了么。。。。
+1
0我也想买SRAM,但只买得起姨妈诺呀
+1
0不一定好是,毕竟现在龙头老大是鬼子,SRAM只有高端品才受欢迎,中低完全被鬼子垄断了,这样虽然保护品牌价值和门店利润,确也关上了很多消费者想买SRAM产品大门。
广州美骑网络科技股份有限公司
Magic Cycling Corp.2002-2024 All Rights Reserved. 粤公网安备 44010602000377号 粤ICP备12045810号