天津金轮自行车集团有限公司是一家具有20年生产历史的自行车龙头企业，集生产研发制造销售自行车及相关装备于一体，坐落在中国四大直辖市之一的天津市，拥有上亿元的固定资产，下属3个总公司，26个分厂，5000多名员工，工厂园区占地面积近30万平方米，年产值达10亿人民币。金轮集团的产品多以出口外销为主，主营品牌有图腾 （TOTEM）、爱轮德（UPLAND），代理品牌有LAPIERRE（拉皮尔，拥有70年历史的法国自行车品牌，是环法车队FDJ的赞助商之一）、3T（意大利自行车零配件品牌）、ZEFAL（法国骑行装备品牌）等等。
3月23日，金轮2016年产品推介会在天津武清区金轮集团下属的金博工业园区召开。会议议程共分为两天，第一天（3月23日）的议程为金轮高层分享调整改革以应对市场变化的宝贵经验，并有专场代理产品介绍。下面先让我们通过一组图文了解当天上午的精彩。
一楼大厅墙上的两句话已经凸显了金轮的集团宗旨，而且绝不仅仅是说说而已。
会议厅的墙上挂着金轮集团公司员工在世界各地留下的影迹
还有金轮的自营品牌和已经与金轮合作的国际知名品牌
会议开始，首先由金轮集团销售总经理李珍昆先生介绍金轮公司的发展历程
以及今天到场的金轮高层团队，从左到右分别是市场部培训经理纪华、产品部经理张学强、华南办总经理刘昌明、公司内销经理陈军、总公司内销部副经理高敬
李总为经销商讲解如何面对市场调整，改变、变革经营思路。据他介绍，金轮集团经过三次变革调整，在今年已迎来第三次逆势增长，公司在管材熔铸、铝合金及钢管材生产与销售、自行车整车生产与销售方面取得长足进展，产品远销海外100多个国家，在国际市场上占有相当份额。今年，集团不仅会继续做好已有的生产业务，还将开展“BIKE+WORK”经营模式，为代理商们提供更多资源，帮助代理商们建立渠道品牌，应对行业淡季。
据李总介绍，“BIKE+WORK”经营模式能集合品牌优势，服务渠道商，创造渠道价值新常态。其定义为一种解决方案和一种工作方法。它可以整合自行车行业资源，把产品、渠道、消费者三方面最优质的资源整合在一起，重新定义分工，把制造、采购、销售、推广等各个环节重新定义，让最恰当的人做最恰当的事。李总举例道，金轮集团可以制造优质的产品，在国际市场上与顶级品牌合作，这是他这个正确的人应该做的工作，经销商则需要做好销售环节，将这些产品想办法卖给消费者，谋取盈利。至于推广方面，则可以双方共同探讨可行方案。
“BIKE+WORK”的好处是可以“搬走”经销商身上的三座大山：租金、库存和人力成本。金轮集团将依据多年的经营经验，帮助经销商降低库存，减少资源浪费。另外，“BIKE+WORK”还可以促进市场竞争同质化，不同品牌之间公平竞争，形成良性循环；针对不同区域和不同需求，销售有针对性的产品。
李总还特别指出，经销商应该建立自己的渠道品牌，不能只依靠厂家品牌来销售产品，否则很容易被其他同类品牌压垮。他说，国外的车店几乎都以综合店为主，有自己的店名，里面销售多种品牌的自行车及装备，不受制于单一品牌，才能持续经营发展。他还举了北京白塔寺自行车行、福州骏杰车行等典型的渠道品牌店作为例子。
金轮集团华南办总经理刘昌明分享独家“葵花宝典”，重点分析自行车行业存在的普遍问题与应对手段。据刘昌明介绍，国内的自行车店普遍存在辐射范围小、进店人数少、重复采购频率低、利润有限和抱怨经销品牌等问题，这些问题归根结底还是品牌与经销商之间的互动不够深入。而金轮是一家在国外市场深耕多年、深刻了解发达国家成熟的自行车行业动态的龙头公司。公司不仅是国内行业变革的大背景，也有相当的实力为国人带来真正有竞争力的产品。同时，公司非常尊敬经销商，会与经销商相互扶持到底，为大家带来更多更好的产品。
刘昌明的分享结束后，由金轮市场部培训经理纪华为经销商们介绍今年引进的新品牌拉皮尔（LAPIERRE）。值得一提的是，纪华曾是国家自行车运动员，拥有丰富的自行车赛事经验，对自行车行业有着满腔的热诚和丰富的经验。金轮团队的专业优势由此可见一斑。而且在今年的LAPIERRE推广计划中，金轮集团方面表示将会为经销商们提供试骑车，下放到各个经销店铺，并且纪华先生本人也会亲自去到当地和车友开展推介会，尽力让广大车友了解到这个品牌。除此之外，还有在店铺中设立专柜，提供相关物资等销售帮扶政策，让所有车友都能在正规渠道购买到LAPIERRE整车。
接下来进入大家最关心的产品介绍环节——今年金轮引进了多款LAPIERRE车款，主要包括公路车和软尾车
2015环法FDJ车队版公路车，这有碳架和铝架两种版本——铝架专为普通车友而设，使用的是队版涂装。据称，LAPIERRE的最大特点是普通零售车与队版车无任何差别，每一个顾客都能拥有一模一样的环法车手战车。
车架的后下叉上，可以看到赞助商SHIMANO和SCHWALBE以及车队的LOGO
LAPIERRE的大组赛车，后上叉专门做了镂空设计
还有LAPIERRE的破风公路车
经销商们十分感兴趣
重点介绍的AM车款——SPICY 527 E:I，配备了OST+避震系统，165mm车架行程和160mm前叉行程，ROCKSHOX MONARCH RT3 RELAY 200*57mm电子避震器。其中最为特色的就是搭载了E:I SHOCK AUTO系统的传奇电子减震技术——只需要开启开关，它就会根据地形自动减震。
轻摁把立左侧的开关，E:I SHOCK AUTO字样下面的指示灯就会亮起，红色表示不避震，黄色表示半开启，绿色表示全开启，真正做到完全解放双手
纪先生还专门找LAPIERRE方面为他做了一个避震器工作原理示意板
这款车同样受到了经销商们的关注
特别的马头涂装
LAPIERRE产品介绍结束后，由金轮集团销售带领经销商参观产品展示厅
不大的展示厅里陈列了不下百款金轮产品
陈军为经销商们讲解金轮今年力推的车款
山地车款：先锋500，有17.5和15.5两种尺寸，配置锥形头管、100mm行程SR SUNTOUR前叉、SHIMANO SL—M370套件，售价1998，在市场上极具竞争力
女款公路车戴安娜300与500系列，铝架，碳纤维前叉，SHIMANO105套件，靓丽的颜色肯定能吸引不少女性顾客
除了整车之外，金轮集团的零配件产品线也很丰富
责任编辑：Max
。而且这个貌似车架很像迪卡侬一款车的车架，反正都是代工法国的牌子。
