鑫振发黄总接受BIKETO小编专访

    第二十二届中国国际自行车展览会如火如荼地进行，鑫振发作为国内实力雄厚的代理商，依然带给了我们很多的惊喜。不管是在展馆内，还是在展馆外，大气的展位都带给我们不少的视觉冲击。今天，BIKETO自行车网的小编很荣幸，鑫振发的黄总在百忙之中抽空与我们做了一个交流。

Super B展位

BIKETO：鑫振发不是第一次来上海展了，对于今年的上海展，你们有何评价？

黄总：对于今年的上海展来说，鑫振发的展位基本处于一个爆满的状态。这个展会更加倾向于内销市场，相对于往年来说，此次展会的国外买家明显比往年有所减少，而国内的买家却比往年提高了好多。上海展的规模在国内自行车展览会中可以说是一个代表！

    在同行之前的交流过程中，大家都有同感，就是今年买家的买气要比往年弱。对于这样一种情况，我们明年将会加大在宣传推广这块的力度。

DORCUS公路车

BIKETO：在过去的一年中，鑫振发在国内市场的发展如何？

黄总：我们的发展是以一种阶梯式的速度在上升，鑫振发在国内市场销售已经迈入了第四个年头，截止目前，鑫振发不管是作为国内总代理，还是区域代理，总共有25个品牌。随着代理品牌的增加，为了更好服务这些品牌，鑫振发目前已把公司分为三个部门，不管是对于每个品牌还是店家来说，可以把精力更集中来重点服务，当然，售后服务也相当重要。

具有快速更换镜片设计的720光学眼镜

BIKETO：对于鑫振发代理的产品及其服务，客户有什么样的反馈？

黄总：对于我们所代理的品牌，例如Super B工具，如果你是正常的使用而损坏的，我们100%免费提供换新。如果是人为因素损坏的，我们会进行评估，对于非恶意情况，我们也会酌情来补给他。

Super B工具

    对于OGNS品牌的产品，在其品质保证书上面我们的承诺是500天。就是在产品的售出以后，我们会有一个渐进式的服务。例如，在180天以内，产品包退包换，360天是包修，在360到500天之前，我们会有一个工本费用的收取，所以，对于购买我们河马产品的部分，都能够享受这方面的服务。

    当然，对于我们其它的品牌，都有一个市场的售后机制，所以，在我们鑫振发来说，暂时不急于做产品的推广，而更侧重于做市场的服务，做好服务，我们就不用担心没有市场。

MARS水袋

    OGNS水袋，每一个都有各自独特的名字，都有着独特的故事。这个被命名为MARS的水袋，透气系统拥有更舒适的设计，且拥有更人性的设计，例如收纳头盔的口袋上有一个防滑条，更好固定头盔。

BIKETO：我们知道，除了直接的推广手段，鑫振发还会通过其他方式来进行宣传，比如派出工具车参与国内一些比赛，为车手提供维修服务，既为大家提供了便利，又提高了公司的品牌形象。对于鑫振发来说，这种方式有收到满意的效果吗？

黄总：对于今年我们公司与Super B合作所推出的工具车，第一，我们当然是希望提升我们的品牌形象，但是当初推出这台车的宗旨，并不是说要达到某个程度的宣传效果，我们更希望让车手有个更好的比赛后援。我不希望像之前我参加过很多比赛，常常看到很多的车手，为了一个工具到处跑，依旧没借到。而我们希望在国内业余选手中先做起，免去他们的后顾之忧。这样一来，他们一来接触到我们的品牌，二来也使用了我们的产品，这样的互动方式能够给他们留下更深刻的印象。因此，才会推出这台工具车，来给国内各赛事做服务。据我们了解，现在的韩国或者台湾，都有这种UCI的后援车。

    接下来我们还会与中国体育总局，在北京那一块来做一个职业赛的后援车，鑫振发会朝着这个目标，当然更包括职业赛，这一块的服务我们一定是要做好的。

100%防水袋

BIKETO：未来鑫振发在国内市场还会有什么新的动作吗？会不会为车友带来更多的新品牌或新产品？

黄总：鑫振发今年开始已经在各地设立新公司，第一就是为了更好地就近服务车友和店家，当然，在未来我们对各公司所负责的品牌也会有所区分，因为25个品牌在鑫振发一家公司实在是太多，没有办法做好每个品牌的服务。当然，在未来我们也有可能再引进意大利的一些高级品牌，现在也有一些在洽谈当中，我们希望把国外一些好的产品引进国内，让他们享受到更专业、更好的服务。不像现在国内要么就是买水货，要么就是买到一些仿制品，我觉得对选手，对车店，对车友，对国内市场的形象都不是很好。我们现在也在积极与欧洲方面比较好的品牌联系，让跟试用我们国内车友的品牌，引进到国内，让大家享受到更多骑乘的乐趣。

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具有内外双层设计的OGNS硬壳包

    感谢鑫振发的黄总在百忙之中抽空接受BIKETO自行车网的采访！

责任编辑：Calon