Orbea是一个在欧洲有着悠久历史的自行车品牌，2007年在上海设立工厂，有着山地和公路完整的产品线，并赞助了顶级车队。本次专访Orbea的销售经理Ramon Mendiburu和亚太地区销售经理Unai Diego，了解Orbea的品牌理念和对国内市场的看法。

Ramon Mendiburu，现任Orbea销售经理。Ramon Mendiburu出生于一个骑行氛围浓厚的家庭，他的父亲曾是一名自行车运动员、西班牙国家自行车队教练以及多支车队的车队经理，在这样的环境中耳濡目染， Ramon Mendiburu与自行车结下了很深的感情。

1997年，Ramon Mendiburu加入环法主办方ASO，帮助环法自行车赛在英国成功举办揭幕赛段。2011年，Ramon Mendiburu加入Orbea，负责欧洲和北美市场的销售。

Unai Diego，2006年加入Orbea，2007年帮助Orbea在上海设立工厂，现任Orbea亚太地区销售经理。

问：面对竞争激烈的自行车市场，Orbea的优势体现在哪些方面？

答：Orbea在欧洲有着悠久的历史，体育竞赛深深刻在Orbea的品牌DNA中。同时我们对自行车运动充满激情，通过赞助职业车队，我们了解到车手想要什么样的产品。此外Orbea还有与众不同的定制服务，这些特殊的产品都很受欢迎。

作为一家自行车制造商，Orbea的产品由我们自己在西班牙生产，很多品牌则会依赖于OEM代工厂，而Orbea很多年前就在生产自行车。目前Orbea有超过一千名员工，超过半数是这家公司的股东，许多人为Orbea工作超过十五年，他们了解产品、热爱自行车运动，这对我们的长远发展起到很重要的作用。

问：你最喜欢Orbea的哪款车型？

答：是新Orca，因为我喜欢轻量化的自行车，不同的人也许会有不同的看法，这取决于每个人的骑行风格。

问：如何看待E-bike市场及其发展趋势？

答：在欧洲，我们电助力车型的销量比传统自行车还要好，因此我们认为E-bike在中国市场具有迅速增长的潜力。对于一些车友来说，E-bike能让他们骑得更远更快，与朋友享受更多乐趣，对于体育运动来说，E-bike同样是一个不错的选择。

问：你觉得中国的专业自行车市场怎么样？

答：这个市场给我的感觉很棒，上海有很多高质量的车店，这常常让我们感到惊叹。这里的人们都很友善，他们很乐意与我们交谈，相互交流有关这个市场的信息。

最令我惊讶的是，公路车在这里的占比高达95%，在欧洲可不是这样。大家很关注职业队用什么器材，这很重要，因此我们赞助了一支世巡赛职业车队。

中国的自行车市场很大，我们也看到同行的巨大投入，这是一个不断增长的市场，对我们来说则是未来数年的一个巨大机遇，当然我们的合作伙伴将会发挥很大的作用。

问：中国有许多刚刚加入骑行运动的车友，面对这个巨大且富有潜力的市场，Orbea接下来会怎么做？

答：我们来中国见了很多，也听了很多人的想法，我们认为Pro Team会是很重要的一环，而今年我们有Lotto车队，未来他们在环法等顶级赛场上的表现很重要，这会极大增加我们的曝光率。

我们与Lotto车队签了三年合约，与职业车队的合作能帮助我们不断创新，我们的工程师夜以继日与职业队车手合作沟通，以此来改进产品，这对我们来说非常重要。

问：Orbea对中国市场有什么期待？

答：首先我们要学习、了解并融入中国市场，向中国车友展示出我们的诚意以及对自行车运动的激情。与车友拉近距离后，我们希望Orbea能迅速扩张，成为中国运动自行车市场中的重要一员。我们深知此行的难度，本土和国际品牌都做得很出色，我们会拿出最好的产品与他们竞争，并通过不断努力以获得一席之地。

责任编辑：Ting