只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。

2018年8月28日，深圳捷安特西丽店开业。车店主营捷安特自行车，代理禧玛诺、森地客、rudy、DT等装备零件品牌，同时车店拥有完善的单车Fitting和功率训练设备。

此时开店背景是：在自行车行业中，门店数量近几年一直处于一个减少的趋势。

店内整车部分均为捷安特车款，公路山地对半，侧重碟刹公路。

装备部分则以禧玛诺旗下PRO产品线及禧玛诺的人身装备为主。

“为什么现在开店？能赚钱吗？怎么赚？”

我跟大家一样好奇

在采访了车店的两位主理人后，得到了以下内容。

宝（车店主理人）

整理自述：

2010年8月28日开的第一家店，起初也是喜欢骑车就跟朋友开了家车店，后来就慢慢地把爱好变成职业。或许这个是我们最幸福的工作了！

深圳地区同行及贸易商参加开业活动

从2015年起我们基本只卖正品盒装行货，水货价格当然对我们也有影响。但是市面上大量山寨的产品已经让车友失望透顶。更多的车友愿意花多一部分钱去购买行货正品，享受行货带来服务以及质量保障。

这么多年下来，我们规避是下意识的常规操作，像套件这些基本都会有意识的规避。正品水货零件规格并不是所有都齐全的，尤其是修补市场。像飞轮、曲柄这些有多种规格的产品，我们会选择一些储备，这些是水货无法覆盖到的。尽量做到你有的我有，你没有的我还有，服务好车友；线下在南山区福田区我们分别有一个店面，我们正品行货的服务+实体店面的服务是目前水货无法提供的。客户认可我们，那么我们就能更愉快地展开合作。只要您要的是正品行货，其他的店老板联系我们，我们也会尽力帮忙。做个愉快的搬砖工也是没有问题的。

店铺阁楼用作功率训练，楼下则为Fitting区

现在主要是服务好老客户，这是第二家店，因为8年来的经营我们也有了很多长期合作的老客户，通过老客带新客的模式运转，稳扎稳打为主。同时发力Fitting和功率训练这一块，你需要的时候知道我在这里，那就可以了。

为什么选择开在西丽大学城开店：

现在大学生群体是一个很庞大的市场。这家店开在这里第一原因是：能够为大学生提供必要的线下支撑。后续我们也会针对大学生车友展开一系列的合作，正在完善中。

其二：我们4年前就看中了这个区域，因为我个人就是从深职院毕业的，当时学校就有自行车协会，经常有活动，就是那个时候开始真正接触专业自行车。在母校附近，也是我个人一直的心愿。

现在大学生群体是一个很庞大的市场，这家店开在这里也能够为大学生提供必要的线下支撑。

对品牌看法:品牌需要长时间的经营！一个好的品牌是要非常用心经营的，历经重重考验。在品牌上，非常看重品牌能否和大趋势同步。我们在选择和品牌商合作上也会非常慎重考虑，因为我们首先考虑要为车友提供有保障的服务，不能唯利是图！4年前我们开始推公路车碟刹系列，尤其公路越野（CX）和 GRAVEL这一块，这个领域我们是比较擅长的。今年很多品牌都更新了这个系列的车子，对我们是非常利好的消息。目前碟刹轮组以SHIMANO、DT、FULCRUM为主，套件以SHIMANO、SRAM碟刹套件为主。外胎以维多利亚，倍耐力这些品牌。当然，您想要的我都能尽量给您找到。

对市场看法: 市场现在已经开始分化，蛋糕不小，就是要看看自己的能否去争取到你自己的份额。国内骑行圈子还是非常小的，接下来几年还是有很大的空间。我们对这个市场的看法是往好的方向看的，会是个朝阳行业，只要跟上政策，趋势的脚步。我们同行不会轻易的关店。一个品牌一个店铺需要稳健的经营策略。学会用数据说话，从10年开始，我们就有开始做数据。这几年我们的数据一直有在稳健地增长，这也是我给了我再开一家店决心。以前店铺面积小，不能陈列更多的商品，所以深思熟虑后再开一家大一点的店铺去服务车友。潮水退了谁在裸泳都能看到，存量市场竞争就是这样，未来的大规模爆发增长概率很低，个人认为车店需要抱团经营，单打独斗历来都是不行的，只有合作分工，这样大家才都能在接下来的市场有更好的发展。

未来展望:不追求大干一场，只求稳健发展，团队尽能力好好经营下去。活动会主张专业的事交给专业的人去做，打造一个车友，同行能经常聚集的车店。

展（车店主理人）

格局很重要，深圳是个开放包容的城市，我能一直经营也很感谢同行们的一直支持。作为车店来说，合作共赢，才是接下来的出路。

店内以最新款的智骑X7系列骑行台用作功率训练

举个例子：你卖迈金，我卖智骑，作为用户来说，他来我这里想买迈金，我就推给友商，同样的，有车友去问智骑，同行也会导来我这里。车店之间多交流，合作分工，无论是对车店来说还是对车友来说都是一件好事。所以为了给车友更多的体验，我们会同时提供两个品牌的产品服务。

福田8年老店，以综合销售/维修为主。

2015年前后，我们也遭遇过经营危机，还好找对了方向，重新站了起来。这离不开家人的支持，车友的认可，同行的鼓励！市场是不会预先告诉你下一步哪里能盈利，你需要跟紧趋势，只要方向是对的，遇到弯路及时修正也能走下去。

新店维修区的VAR/pro工具装备，相信很多老司机都会有自己顺手的一套工具。

捷安特西丽店位置：深圳市南山区南山云谷二期11栋B1号，这里有数所大学聚集在此。

8年前的8月28日第一家车店开业，8周年后今天，2018年8月28日第二家新店开业！又将是一个充满希望的未来。

责任编辑：Kingsen