7月25日上午，来自杭州拥有6家母婴连锁店的黄先生正在CBME一个儿童平衡车展位上和工作人员洽谈。他的公司现在主营尿片和奶粉等婴儿用品，来CBME主要目的是了解一下有什么新的商机，以便帮助他将用户从婴儿进一步拓展到儿童。

对应于很多像黄先生一样想着如何拓展生意的母婴渠道商，两轮无脚踏的平衡车作为近两年来快速增长的儿童运动玩具，再次成为CBME上重要品类，引起母婴行业各方人士的广泛关注。

不同于今年遭遇寒潮的成人单车行业，儿童运动玩具市场却是另一翻情景。在本次CBME上海站上，我们看到了很多奢华的布展，厂商不遗余力地提升产品配置，动辄上千元的定价。真印证了“女人和孩子的钱好赚”这个道理。

只是市场越大，各类玩家就会扎堆进场，在本届CBME的车床、汽座及家具主题的5.1和6.1馆，经笔者详细地清点后，大大小小约有15家儿童不同的平衡车品牌或厂家参展，其展位阵容之庞大丝毫不弱于任何品类，布展规格也不输给其他行业。经过前两年小规模的试水，平衡车市场已经引起很多单车、母婴、玩具行业巨头的关注并推出相关产品。儿童平衡车如今真是炙手可热。

▲星辉娱乐在本次CBME推出了品牌授权的MINI平衡车

▲配合新款碳素平衡车新品推出，优贝在CNME上花费不菲的大型展台

▲历史悠久的德国儿童平衡车PUKY在国内也相当受欢迎

平衡车市场为什么会发展如此之快？

我们从几家主流品牌厂商处了解到，过去两年儿童平衡车市场规模的增长速度大致已超过200%，最近一年的增长甚至可能超过300%。为什么作为一款玩具，平衡车对于学龄前儿童和家长会有如此大爆发力呢？

在平衡车出现之前，对于国内学龄前——或者说6岁前的儿童，运动玩具只局限在带后辅轮自行车、轮滑及滑板等几款产品。而相对这些产品，平衡车具有一定的优势：首先上手容易，只要会走就就不难学会骑行；其次是操控性比较好，配置12寸轮胎适合多种路况，可以带来更多乐趣；其三，能锻炼对孩子身体的平衡和协调性；此外，平衡车还可以作为溜娃时孩子的代步工具。而更具有吸引力的是很多厂商经常组织规模不等的儿童平衡车比赛，这让孩子多了一个集体玩耍，与同龄孩子交互交流甚至一争高下的有趣场景。

不久前，在南京举办的亚洲户外展与自行车展上，在国内市场刚展露头角不久的Hilioner（狮臣纪）平衡车品牌在南京博览中心举办了一场参赛选手超过450人的儿童平衡车比赛，其丰富有趣的场地布置、充满仪式感的比赛过程堪称此类活动的典型代表，引发来很多参赛家长众多好评。据行业内人士反映，目前国内每周都有规模小大不等的比赛在一些城市举办。我们认为，上述的这些独有产品特点及有趣使用场景，结合80、90后父母开明的教育方式，是平衡车在国内蓬勃发展的主要原因。

▲Hilioner在南京举办儿童平衡车比赛

学龄前儿童运动市场大有可为

在笔者看来，我更愿意将兴起平衡车视为家长对孩子这个阶段的释放天性和锻炼身体需求的一种市场回应。

中国每年大约有1800万的新生儿诞生，按照平衡车2-5岁的适用年龄段，我国应该7000万以上的潜在消费人口数量——这是一个惊人的数量。即便是如今看似已然热火朝天的平衡车市场，但相对欧洲很多国家的平衡车普及率，国内目前的平衡车保有率还处在一个非常低的水平。儿童平衡车运动应该还处于初级阶段，这块市场未来应该大有可为。随着更多行业内外的关注或玩家介入，我们该如何看待平衡车市场后续的发展呢？

行业分工和正确引导至关重要

目前平衡车市场主要的参与者为玩具、童车、单车厂家，他们以提供各类产品为主，渠道商主要以寻求转型的成人单车俱乐部和母婴教育机构为主。以本届CBME以例，我们发现15个与平衡车相关的参展厂商中，其中9家是童车、玩具或自行车厂商、代理商，其中包括采用著名汽车品牌授权合作的星辉娱乐、德国童车品牌PUKY以及国内著名儿童车座品牌优贝等。另外5家是委托代工生产的起步不久的专业平衡车公司。这些厂商的业务主要以生产和销售产品为主。而以“儿童运动服务”作为主营发展方向的无锡瑞普林令人印象深刻——除了从加拿大引进的Hilioner品牌产品造型独特外，更主要的是其强调儿童运动、“创造儿童玩耍和运动的欢聚时光”经营理念，提供骑行乐园、趣味十足的活动和比赛以及运动主题的亲子旅行服务。这一切加之合理经销商政策，或许有可能形成差异化且具有长远发展的竞争优势。

▲以儿童运动服务为经营方向的Hilioner引人关注

虽然平衡车进入国内的时间很短，但行业的竞争已经越来越激烈，甚至出现了一些只想趁着行业快速发展时期分一杯羹而不顾长期发展的做法。要使平衡车或者儿童运动市场健康持续发展，最好的做法应该是，在参与期间行业厂商依据自身的企业资源和特点进行有效分工和整合，不断地为市场提供富有价值的产品和服务。若此，平衡车完全有可能成为国内学龄前儿童运动产品消费升级一个重要的方向或选项。

责任编辑：Fun倪