6月初UCC运动自行车美骑100来到鱼米之乡安徽芜湖。

6月底UCC运动自行车美骑100来到山东潍坊

7月初UCC运动自行车随美骑100来到首都北京

从UCC运动自行车西安城墙赛，到雪窦山九龙经典自行车节，再到各站美骑100，UCC运动自行车今年始终在投入这类大型骑行活动和可参与度级高的经典赛事，这都是在服务UCC运动自行车在2018年“玩味性”的主题。UCC运动自行车通过打造品质、专注、操控三大属性，打造具有玩味性的产品，与UCC运动自行车“玩味性”的试骑活动相匹配，让骑友可以获得翻倍的玩味乐趣。

UCC运动自行车在不到3个月的时间里用实际行动，服务了上万名车友和经销商，更是间接的影响着数百万的人对骑行运动的看法。这样的活动及赛事，积极推动着整个骑行文化和骑行生态的传播和健康发展。

多彩活动，为骑行赋予内容

运动是需要内容的，就如长跑马拉松一样，每个城市每年也最多举办1-2场马拉松赛事，所以平时热爱慢跑的人，就会因为缺少活动和赛事所丢失运动的热情。骑行也是一样，北京狂魔车队的阿铁在活动中表示：“平时骑游时根本无法见到如此多的骑友，很多人都是买车以后，一年也就出去骑一两次，大多数时间都是放在家里，时间长了就干脆放弃了骑行。” UCC运动自行车这样密集的活动投入，就是为了提供骑行内容，增加活动依托，直接增加了和已有骑友的粘性，给了他们一个交流和社交的机会。

用“体验”拉低销售门槛

在今年UCC运动自行车的每一场试骑活动中，都获得了骑友们不错的口碑。在北京美骑100现场，第七石车队的小何为记者说道： “今天不仅能参与UCC运动自行车的试骑，还能参与UCC运动自行车的放肆骑抽奖活动。在平时没有接触过的UCC高端车型都能在今天试骑到，对UCC的高端车型有了不错的体验，实际试骑中发现了好多亮点，让自己对UCC有了全新的认识”而UCC运动自行车场均上千人的活动规模也吸引着新兴消费者，在类似50KM左右的初级骑行活动和UCC运动自行车试骑活动的双重引导下，消费者能以最低的门槛体验到骑行魅力。

高效引流，扩大店面影响

近期因市场波动，店面的进店率较低，销售转化率也很低。面对这样的情况，就更需要进行市场投入。

就以芜湖为例，美骑100在前期的报名和签到期就吸引了大量的骑友到店。经过活动的试骑后，对销售的转化率也进行了提高，消费者经过试骑后，对整体车辆有了实际的体验，成交几率大大提高。

芜湖UCC运动自行车代理商高总表示：芜湖美骑100当天现场吸引了很多消费者的咨询，在经过试骑活动的引导后，都获得了较好的体验，这种体验式的销售方法直接促进了当月的销售。

UCC运动自行车每站以场均上千人的规模吸引着大量当地骑友和潜在消费者，并通过专业的自行车行业媒体和各大网络媒体全方位的提升曝光量，给当地店面充足的声量支持，有力的促进着当地店面的销售。

“服务+活动”赋能车店，助力销售升级

“每场活动的举办，为当地店面带去的不仅仅是销售的增长和当地店面知名度的提升，在维修区的标准化和流程化方面也为经销商进行了梳理。现场的试骑活动的流程和模式也能留在当地，成系统有规划的组织试骑活动，成为当地重要的销售模式。”UCC运动自行车大中华区市场部总监刘天奇为记者介绍到。

授之以鱼不如授之以渔，UCC运动自行车更提倡用试骑这种模式，进行体验式销售，以填补传统销售模式下，顾客无法实地感受车型的操控感，只能被动的通过视觉和销售人员的口头阐述进行选择。试骑销售模式，将UCC运动自行车的“玩味”通过顾客对实车的操控体验感、做工的直观感受、专用路面的配合，完全的展示给顾客，极大的改善了“自卖自夸”销售感觉。

持续发力，有力支撑

7月也即将过去，UCC运动自行车的“玩味”之路还没有丝毫要停歇的意思，在月底，UCC运动自行车即将奔赴甘肃甘南自治州，在那平均海拔3000以上的高原上，等着你的是2018甘南藏地传奇自行车赛暨“UCC&TEKTRO&KENDA&VELO”全国业余联赛甘南站。在万里晴空的高原上，和牛羊一起感受自然，更能亲身经历全国第一场Gravel组别赛事。

“在通过‘玩味’传播自行车文化的道路上，UCC运动自行车还有很长的路去走，这条永远都有下一站的‘玩味’之旅，我们会坚持玩下的，FUNS ride，放肆骑。”UCC大中华区行销总监杨文如是说道。

通过过去的半年时间来看UCC运动自行车，面对近年来的市场波动，任然保持着充足的信心。也向市场展示着，UCC运动自行车也会全力的去支持下游的经销商，无论从改变销售方式还是从本地化的宣传引导上，仍将持续发力。

责任编辑：Kingsen