如果你在美骑论坛上搜索“坐垫”，会发现60%以上的车友在选购坐垫时，最关心坐垫的舒适程度。也就是说，“舒适”是车友选购坐垫的关键词。而另一个选购坐垫的关键词，则是“竞技”。

Selle Royal集团（以下简称SR集团）对此显然深有体会。众所周知，selle royal集团旗下有三大坐垫品牌：Selle Royal、fi'zi:k和BROOKS，为众多知名自行车制造商所青睐。而在不久前的2015中国国际自行车展览会上，SR集团重点展示了其中两大重量级品牌Selle Royal和fi'zi:k，这两大品牌为博车友欢心，可以说在“舒适”和“竞技”上做足了功夫。为此，BIKETO美骑网记者特别采访了SR集团品牌经理Roberto Bucci先生，请他来聊聊Selle Royal的“生意经”。

SR集团品牌经理Roberto Bucci先生，和Selle Royal舒适型坐垫产品。

舒适至上，Selle Royal要走休闲风

据Roberto介绍， Selle Royal坐垫主要应用于城市休闲车，“舒适”就是它的第一代名词。SR集团希望通过这个品牌，将舒适骑行的理念传递给更多喜爱运动的朋友。

当然，Selle Royal也有个别型号在舒适之余还考虑到了竞技特点，但价格上还是会比较适中，相对应的竞技型自行车价位也是适中的。

Selle Royal新款坐垫产品“Zone”，采用双重软硬度底板，注重舒适感受的同时也追求更优的竞技表现。

高端fi’zi:k，追求速度和表现力

和Selle Royal 或BROOKS不同，fi'zi:k的定位是偏向表现型、竞技型的高端品牌。

Roberto认为，选择fi'zi:k的车友，是愿意花很多钱去追求极速、追求激情的。他们可能天天骑公路车，追求速度最快、重量最轻的极致骑乘感受，会花比较多心思去思考怎样把坐垫重量减到最轻，而fi’zi:k坐垫恰恰能够满足这部分用户的需求。

fi'zi:k坐垫追求最快、最轻的极致骑乘感受。（上图右为fi'zi:k新款公路车系列“Kurve”）

品牌按需推广

对于SR集团来说，旗下各大坐垫品牌的共同特点，便是要给车友带来舒适的骑乘感受，所以它们在市场定位上有重叠之处，但又是完全不同的。Selle Royal和fi'zi:k两大品牌的差异便十分明显，所以在推广策略上也要“按需定制”。

Roberto指出，fi'zi:k的用户偏爱竞技骑行，熟悉fi'zi:k品牌，他们会在购买前先做一些功课研究，因而非常清楚自己是哪种类型的车手、想要怎样的产品、应该使用蛇型坐垫还是公牛型坐垫；而Selle Royal的用户可能是任何年纪、任何性别，他们更在乎骑行的舒适感受，当他来到店里，可能还不清楚自己想要什么样的产品，需要得到更多的引导和更详尽的服务。

针对用户的不同特性，SR集团制定出了不同的推广策略。喜爱竞技的fi'zi:k用户往往对出没于各大自行车赛事的选手有一定了解和偏好，所以SR集团选择赞助国际知名的精英车手，并让专业车手也参与产品的研发过程。当车手们使用fi'zi:k坐垫夺得冠军，fi'zi:k的品牌认知度和美誉度也随之提升。

另一方面，Selle Royal的用户更看重店里的实际购物体验，因而Selle Royal更注重国际品牌形象的塑造与零售网点的拓展，首先实体店面要多，其次店面装潢、品牌标识、产品包装、产品陈列方式等方面都有着严格要求，更要求店员具备专业知识、能够提供详细产品介绍，从而为用户带来良好的购物体验。

此外，Roberto透露Selle Royal也会和大众媒体合作，通过更广泛的渠道来提升品牌知名度。

东西方差异下的特别设计

来自遥远欧洲的SR集团，在中国是否会遇到东西方文化差异带来的问题？对于这个疑问，Roberto坦承，中国的确是一个非常不一样的市场，所以来自意大利的设计团队一定会特别针对中国消费者的兴趣，对产品进行有别于其他国家的设计。

例如，fi'zi:k即将推出的一款2016公路坐垫新品，它的某些部件在欧洲主要应用于山地车，但在中国，考虑到消费者比较喜欢，就会特别进行改良，使之适用于公路车坐垫。

Roberto同时也强调，虽然SR集团来自意大利，但SR的产品不仅仅是在欧洲市场销售，更畅销全世界70多个国家。未来针对全球不同的市场，SR在产品设计方面会更注重细分化。

对中国市场信心满满

Roberto分析说，坐垫等自行车配饰的质量优劣，对于骑行体验的舒适与否有着极大影响，而现在大家的生活越来越好，都愿意在运动上、在装备购置上花更多的钱，这就是一个很大的市场契机。所以，SR集团将凭借固有的技术优势，针对市场需求再开发一系列新的配件以及功能性的产品。

fi'zi:k坐垫之外的其他配件如鞋类产品等，同样深受广大车友喜爱

言谈之间，Roberto表现出了对中国市场的满满信心，开玩笑说如果没有信心，就不会每年花这么多钱来中国。“在中国，骑车的人越来越多，我们非常看好这个市场。当然，我们每年都会针对市场的变化，来及时地进行调整。” 在采访的最后，Roberto如是说道。

责任编辑：JAY