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人物访谈

低调务实 专注品质——福玛特总经理叶平专访

崇尚务实,摒弃浮夸,一直存在于中国传统文化基因之中,也一直存在于福玛特公司的经营思想中。在这些年的努力耕耘下,福玛特品牌在国内发展的势头越来越迅猛。之所以能够在竞争日益激烈的国内自行车市场中保持稳步上升的势头,是和福玛特务实的经营风格分不开的。近日,BIKETO记者特别采访福玛特总经理叶平先生,畅谈福玛特过去的发展态势与未来的推广计划。

福玛特叶总经理

福玛特总经理叶平先生

BIKETO:福玛特刚刚参加了中国展回来,对本次展会感觉如何?有何收获?

叶平:相比往年,展会上来的客人比以往更加带有目的性。今年最大的收获就是来了很多国外的客人,福玛特在国内市场取得的成功,让很多国外的客人慕名而来。这是福玛特多年来的一个累积沉淀带来的必然结果。众所周知福玛特是一家务实的企业,每一位客人都会很认真的跟进,所以这次中国展上我们与客人之间达成合作的成功率在80%以上,这跟我们平时的努力是分不开的。

福玛特上海展

今年中国展上福玛特的展台,没有美艳的模特,没有绚丽的灯光,符合福玛特品牌低调务实的性格

BIKETO:我们听说今年国内的自行车市场并不顺畅,您个人觉得怎样?

叶平:个人感觉还是比较良好的。现今的自行车市场就好比一块蛋糕,这块蛋糕在不断地变大,分蛋糕的人也比往年更多了。也许去年各大厂商能够在产量和销售之间取得平衡,今年由于更多的竞争对手加入,一些准备不充分的厂商就会担心今年不能在产量和销售商取得平衡。所以说想要分的更多的蛋糕,先要修炼好自己的内功。福玛特很看好今年的自行车市场,因为我们花了很多精力在优化自己的产品上,产品线也比以往更加丰富了,覆盖的人群也更加广泛,所以说公司对今年国内的市场也是比较有信心的。

BIKETO:与我们分享一下福玛特在过去一年取得的发展成就吧?

叶平: 过去一年是福玛特发展比较迅猛的一年,2013年全年销量增长48%,营业额增长了52%,在分蛋糕的人越来越多的今天,取得如此骄人的成绩十分不易,在此要感谢客户的厚爱,以及广大车友对福玛特品牌的支持。目前福玛特正在兴建新的厂房,提高产量以满足市场需求,品质方面也在进一步加强,让广大消费者能够享受到价廉质优的产品。

福玛特新工厂效果图

福玛特广州花都工厂(在建)效果图

BIKETO:今年在中国展上,我们留意到福玛特带来了27.5寸的新产品,您如何看待27.5与29寸在国内的发展?

叶平:现在大部分厂商都在宣传27.5是最适合亚洲人的尺寸。这个说法有一定的道理但是也不完全对,毕竟亚洲人的身高不都是局限于只适合27.5轮径,29寸和26寸也同样适合亚洲人。关于轮径选择方面,我们还是要理性,不能盲目地宣传。消费者如果追求高通过性可以选择29轮径,如果追求操控灵活性的话26轮径也是不二的选择,要求综合性能平衡的话27.5轮径也是比较好的选择。所以说对于不同客人的需求,我们提供最适合他们的产品。这也是福玛特今年26,27.5,29轮径三驾马车并驾齐驱的原因。我们也要求福玛特的门店店员能够确切的了解各种车型的特点,了解客人的需求,为客人推荐最合适的产品。

福玛特做工细节

车架的细节处理,不输一些高端品牌。福玛特始终强调品质为重,并不断改进产品性能

BIKETO:29寸流行的时候,福玛特发起了相关的体验赛事,以后是否会针对27.5寸的相关产品进行类似的体验赛事或活动?

叶平:针对29寸的赛事确实福玛特率先发起的,旨在让消费者体验29寸车型带来新的骑行体验。而27.5轮径的相关推广赛事目前已经有其他厂商在做了,而我们目前主要把精力放在研发上面。我们正在考量27.5轮径的相关推广,不过29寸的推广也会一直做下去,还有TCS轮组,亲子骑行组这几个方面我们也会保持下去。特别是亲子骑行方面,在国外自行车运动已经十分普及,但是在国内只能算是新兴运动,想要提高自行车在国内的影响力,增加受众人群的年龄段,还需要一定的时间去推广。福玛特一定会不遗余力,全面推广骑行文化,将骑行从娃娃开始。

福玛特上海展

丰富的产品线,全面覆盖26,27.5,29轮径,为消费者提供最合适的选择

BIKETO:2014年福玛特车迷嘉年华已经开始进行了,我们也进行了相关报道,可以给我们讲讲接下来的活动安排吗?

叶平:今年国内会有超过30场的相关赛事推广,目前已经举办了5场,部分是由经销商自己去策划举办的。由经销商自身去举办相关的赛事推广,会比较适合当地市场的需要,能够增加相关区域内的影响力,提供品牌知名度,有利于品牌在区域内的推广。在全国范围内福玛特总部也会举办数场全国性的自行车嘉年华活动,丰富车友的骑行生活,体验自行车带来的乐趣。

BIKETO:去年福玛特甚至还开展了国外的赛事活动,比如俄罗斯嘉年华,取得了怎样的成效?今年还会继续办国外的车迷活动吗?

叶平: 毫无疑问,在国外开展嘉年华活动能够让企业很好地融入到当地的骑行圈子里,能够更好地感受到其他国家的骑行文化,也将作为福玛特在国内推广骑行文化的参考。今年计划在越南开展一场自行车嘉年华,七八月左右应该就能开展相关事宜。目前我们还在和法国一家俱乐部联系,计划推出环法路线的相关骑游活动,挑选一些经典的线路举办环法嘉年华,并且邀请退役的环法(赛段)冠军作为领骑,指导参与者如何去更好地体验骑行。希望广大车友能够继续关注福玛特,一起享受自行车带来的快乐。

福玛特俄罗斯嘉年华

2013年7月,俄罗斯福玛特嘉年华,中俄自行车文化激情碰撞

福玛特自从回到国内,一直努力全国各地举办相关的业余比赛、骑游活动、嘉年华等,旨在让更多的人知道自行车、了解自行车,并且能够加入到骑行的大队伍中,这一切的努力旨在推动中国自行车文化的加速发展。在自身产品上,福玛特坚持推陈出新,不断地研发、改进产品,专注品质的提升,让国内自行车爱好者能够享受到价廉质优的自行车,让更多的人能够加入到骑行的圈子中,从而推动中国自行车事业的发展。

责任编辑:JAY

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