幼年贫穷、白手起家、困难重重、突破重围、事业有成，这仿佛是一本创业小说中的情节，但这寥寥数语恰恰总结了一位老人的传奇一生。他是陈俊雄，不过车友可能对他的公司更为熟悉——久裕，而他正是久裕的总裁，久裕集团正是由他亲手建筑而成。

上周BIKETO记者前往深圳久裕工厂拜访，有幸见到了这位忙碌的老总。这位66岁的总裁在1971年创立了久裕公司，以花鼓出身，纵横自行车行业达42年，在业内树立良好口碑。在我们面前，他更像一位谆谆教诲的长者，将他这一生的经历如数珍宝般与我们分享，因此，笔者更愿意称他为陈老先生。

久裕是从零开始的

年过六旬的老人谈起久裕之初，只用了一句话：是从零开始的。

陈老先生小时候家里很穷，母亲是洗衣工，父亲跟朋友合伙开了一个制作自行车零件的作坊，制造前叉、后叉。陈总裁因为家庭情况，只能在学校进修到高中，后来参军，退伍之后为维持家计，作为家中独子，“为了生活”毅然挑起家庭的重担。但在选择产品的时候，他走了一条跟父辈不同的路。他觉得虽然自行车前叉是必备零件，但毕竟制作技术水平偏低，而轮组尤其花鼓是整台车的核心之一，如果能在这部分有所建树，在技术领域和未来的市场会比较吃香。因此陈老先生一头扎进这个行业，一埋头就是四十几年，并成就了久裕集团，老先生坦言，到目前为止，他觉得是选对了产品。

人生的转折点：收不到的两万五千块欠账

选了花鼓作为突破产品，但当时台湾的技术水平比较低，要做成一个好的花鼓经历了相当艰辛的过程。一开始经营的时候久裕主打台湾的内销，但一年后，发生了一件让陈老先生可谓是毕生难忘的事情，这也成为他的人生转折点，他顿觉台湾市场太小，那年，他24岁。

那天陈老先生到台南收账，当时台湾的交通十分不便，住在台中的他要搭乘五个小时的火车再骑一个半小时的自行车才能到达永康县（目的地）。他清早四点坐车，正午十一点半光景才到目的地。当时的久裕算上陈老先生及其太太才六个员工，占地15坪（约45平方米），与对方相比实在太小了，年少的他应该也没想到会在人家的地盘上受到如此不平的待遇。

“我告诉前台小姐，我是久裕工业社的，前来收账，麻烦她转达。她应承之后就让我一旁候着，直到十二点，一点消息都没有。后来一点钟上班了，我又再次拜托她，她声称欠款已经转至总经理处，我心想那应该快了。结果到下午三点钟，她又声言已经转到董事长。我只能干等着，没人理我，一杯水也没有。后来临近五点钟她们快下班的时候，我说‘小姐，对不起，我那个账现在怎样了？’”她则称董事长外出了，印章也被带出去了，因此今日无法还账。

当时又饥又渴的陈老先生满腔委屈，大半天苦等未果，他说，“我请你们的总经理出来。我从早上十一点半等到下午五点，没人理我，滴水未进，受到连乞丐都不如的待遇。我告诉你，这样的公司不像公司，有一天，我久裕会比你更大。即使这两万五千块不够，就算是当乞丐我也会证明给你们。这笔账你给也罢不给也罢，反正我不会再来要了！”于是，他含泪骑着单车折返，一番周折直到凌晨三点钟才到家。回家路上他想了很多，台湾市场终归不是久留之地，要拿出勇气走出另一条路……

“我要出国！”开辟东南亚市场

那天，年轻的陈老先生一宿未眠，第二天母亲一起床，他就告诉母亲，“我要出国”。二十来岁的他当时一句英文也不会讲，更从未踏出国门，但当他把昨日之事告诉母亲，母亲答应了。他出国的首站定在泰国，因为当时母亲的干哥哥在那边。就这样，提着母亲买的公文包，一个人飘洋过海，在香港转机的时候，因为听不懂播报员的英文和广东话，差点错过飞机。终于到泰国，干舅舅介绍了一位姓蔡的先生，那年他25岁，蔡先生则接近60岁。又经过蔡先生牵线，他结识了一大帮生意人。因为台湾的挫折，他心里总有个疙瘩，拜访初期总担忧再次碰壁。谁知，这些长者却用一颗照顾小孩子的心来关照他，而这些长辈的年龄至少都在四十岁之上，有的甚至达80岁高龄。谈妥了泰国的生意，年轻的陈老先生决定奔赴下一站——新加坡。就在泰国的蔡先生送他前往机场的路上，他突然提议让蔡先生担任泰国市场的全权代理。蔡先生很是诧异，表示要签署协议，陈老先生则说道，人要讲诚信，一个人讲的一句话就叫信。于是就凭着一句口头协议，陈老先生把泰国市场的代理全权交给蔡先生，直至蔡先生去世，他的儿子接手，一直到他的儿子不愿意在自行车行业从业才结束了这个协议。

随后，陈老先生又走访了新加坡、印尼及马来西亚，未曾出国的他一走便是两个多月。但一趟是值得的，在从马来西亚返回香港的飞机上，他用笔将订单一一统计发现，竟然接到了一亿两千多万台币的订单。当然接到的产品订单都是跟花鼓有关联，但这些产品又与台湾之前的产品有所不同，有英式，有德式的。返程中，他也寻思着怎样如期交货。回到台湾，他就紧锣密鼓筹备，邀请朋友加盟，四处借钱，设厂增加产量。久裕就在花鼓的专业领域真正发展起来，陈老表示，当时也没想到自行车行业会走到今天这样的荣景。

诚信一向是久裕所秉持的信条

十年一转折 在美国展摆地摊

当东南亚市场进行了十年之后，东南亚客户开始自行制造，客户逐渐变成了竞争对手。当时的久裕又没有其他国家的客户，“没办法，我提着公文包又出去了”，这一次是中南美地区，“我的胡子就在哥伦比亚留出来的”。此行也有所获益，他在新客户那里发现了shimano的一组产品——带快拆的铝合金花鼓。凭过去十年的经验，他敏锐觉察到这可能是未来的趋势，后来一直在研究。但是在当时的中南美市场，并没有真正扩展到市场，因为那边的市场定位太低了。

在这个时期，陈老先生又接到了台湾经济部发布的美国纽约自行车展的信息，“我觉得我应该去看看”，就提着两个公文包，一手文件一手样品，在到处是暴风雪的一月份降临美国。他在纽约展转了一圈后偶遇老朋友，他跟老友讨了几个纸箱就在老友的展位旁边摆起了地摊，开始了他人生的第一个展览。为了宣传，又把纸箱剪成片，写上大字：JOUYU——当时久裕品牌的名称。旁边的老友看到这个名称，说了一句话，却让陈老伤了三年的脑筋，“你要用一个名字，让人看得懂还要朗朗上口的，这样的品牌名字才是对的。”

终于快伤透脑筋的时候，陈老在一趟从纽约飞往台湾的飞机上突获灵感。飞机起飞那一刻，“我看到高楼大厦，才想起把天地人结合起来作为设计理念，JOY，圆圈代表天，高楼大厦住着人，LOGO下部代表地。又因为花鼓是技术水平比较高的，所以JOY TECH又称快乐的技术者。”

推陈出新：从铁合金向铝合金转变的花鼓

在慢慢的发展中，陈老先生意识到产品到一定境界就会被替代，尤其是铁的，开发出新的东西势在必行。后来在美国的西岸，在拉斯维加斯展上，他发现了三拓的铝合金花鼓，具有科技前沿嗅觉的他感觉到铝合金花鼓是应该走的方向。这个领域与铁制的相距甚远，他整宿整宿睡不着觉，但他也清楚地知道不做绝对不行。不踏出第一步，永远也走不出去。

陈老先生开始了解铝的东西，但是制出产品强度不够，后来通过朋友认识了重力铸造，但制造成本实在又太高。钻研了一年半之后，他终于制造出强度勉强过得去的花鼓，把它编织成轮组之后，用最传统的方法测试——跑到三楼将它从楼上扔下来，发现不会断裂，兴奋得把轮组往天空一抛，这在当时的台湾是第一个！之后他接到了一些订单，但因为不能着色，无法得到客户的满意。因为这种花鼓一旦着色，很容易就淬断。在这个情况下，锻造的理念提上日程。后来陈老先生四下打听才知，日本的铝合金完全是锻造的，并非铸造。他试着用冷间锻造铁的技术来锻造出铝合金，但铝合金琳琅满目，选择哪个竟也无从下手，又尝试了一年多才找到合适的材料。

等到找到合适的材料，陈老又试着采用两段接合的方式来实现铝合金花鼓。这时的他已经有了自己的工厂，接合时使用高速研磨机高速摩擦接熔。但两段铝合金一结合就断掉，陈老又重新陷入思考中，仅一步之遥就能成功了，日思夜想，终于，把两段接头表层的保护膜磨掉就能把两段铝合金接合起来了。市场也随之风生水起，接到了不少订单。可是仍有客户说不行，原来两段铝合金的接合处比较软，而且因为接合过程产生热，导致中间段颜色与其他不同。

又一个想法被否定，但另一个想法被提出来了：一体锻造。陈老再一次花了两年时间，好不容易选对了原材料，选对了锻造技术，好不容易制造出产品，这时，shimano跟三拓注意到了，台湾有一家公司制造出铝合金花鼓了！

慢慢，这位不安分的久裕老总想到了在哥伦比亚见到的快拆，也进入了快拆领域，后来更是“大胆”以一张电报结识三拓董事长，更与三拓进行策略联盟，使得花鼓走向棘轮组的时代。

久裕花鼓

从零到无穷

数学上有个名词叫无穷大，如果用来形容久裕的发展似乎不为过。在和我们的交流中，这位年过六旬的老人家精神焕发，犹有一股宝刀未老之感，他的脑子里还在不时地释放出闪光的点子。

车友们应该都知道，久裕不仅在花鼓领域有四十来年的经验，更推出了诺飞客的轮组。陈老先生告诉我们这是为了拉近与消费者的距离，让消费者的声音通过轮组能马上进入管理系统，从而使得花鼓能做得更轻更强。另一方面，早在十年前，陈老先生意识到绿能产业的发展，又毅然决然投入到与电有关的产品，开发发电花鼓、电动马达等。脚踏实地，把制造和服务串成一条龙，是未来久裕要做的重点工作，这也使得久裕能够持续发展……

诺飞客轮组：让消费者的声音及时进入管理系统

久裕在电机方面注入了很大投入

电机马达EMH

显示器

speed sensor 充电器

电池

这一辆专为残障人士而制成的摇动爱助力车，这辆新品即将在国内发售

“我和我的儿子们”

而今六十六岁的陈老先生谈到自己，风趣地说，“我在做明天的事”，神采奕奕的他还经常奔波于台湾和大陆间，很多人都诧异他在这个年纪仍不退休，他却说，“我这是要告诉我的员工们，他们的总裁仍然和他们在一起……”他的大脑还仍然像喷泉一样不断涌现出新点子，依然会因为钻研新产品而挠头好几天，用他的话说就是在干烧钱的事，把挣钱的事交给了儿子们。

总裁有四个儿子，除了二儿子在国外，其他三个孩子都在久裕集团中，他们分管着久裕集团各个区域的业务。陈老先生说，初入行的时候都会问他们，“你跪得下去吗”，意即拥有普通员工的同等心态，得到肯定答复之后才会让他们继续在久裕打拼。为何用打拼二字，原来陈老先生要求他的儿子们进入久裕都要先从基层开始，和普通员工一样做事，“我那个成为总经理的儿子花了十七年的时间才爬到今天的位置。我从三十几年前就确立了久裕的文化：勤俭朴实，入行从车间开始，从基层做起，跟普通员工一起成长，这是我对他们的要求，实实在在的。”（完）

摇动爱，如今回馈社会成为陈老先生的一项事业

责任编辑：凌子